Contactarse personalmente
con participantes
potenciales
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El contacto personal con los
participantes potenciales es la forma
más eficiente de reclutar.
¡Cause una buena impresión!
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¿Qué hacer antes de las reuniones?
• Averiguar sobre la persona en cuestión.
• Pensar acerca de la reunión por anticipado.
• Visualizar qué pasará.
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¿Qué hacer durante las reuniones?
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Agradecer a todos.
Comenzar con una charla informal.
Especificar su propósito.
Ser explícito.
Indicar a la persona en cuestión, los beneficios que
obtendra.
• Hacer una pausa y escuchar.
• Cerrar la reunión.
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¿Qué hacer al finalizar la reunión?
• Especificar los próximos pasos.
• Agradecer nuevamente a los miembros
potenciales.
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De puerta en puerta
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Conocer su territorio.
Planificar su recorrido.
Establecer un tiempo para su recorrido.
Visitar con anticipación
Estar preparado.
Evitar hacer la visita muy temprano/tarde.
Vestir adecuadamente.
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En la puerta de la casa
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Preséntarse.
Especificar sus razones.
Empezar con una charla informal.
Aclarar lo que se espera obtener.
Agradecer a todos.
Hacer un registro de la visita.
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Por teléfono
• Planificar con anticipación.
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¿Qué va a decir?
¿Cómo lo va a decir?
Esté preparado.
Sepa como reaccionar frente al rechazo.
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