Emprendedores 2.0:
Nuevos modelos de negocio online
Prof. Esteban Mancuso, MBA
Mayo de 2008
AGENDA DEL TALLER
1. Que es un “Modelo de Negocio”?
2. Los modelos de la era “DOT COM”
3. La irrupción del modelo web 2.0
4. Modelos de ingreso de la web 2.0
5. Claves de éxito
6. El futuro de los negocios online
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1. Que es un “Modelo de Negocio”?
Modelo de negocio: es un concepto que se puso de moda en los
90’ con el boom de las “dot com”, ya que firmas encontraban
nuevos modelos de generar ingresos basados en tecnologías
innovadoras.
El “modelo de negocio” es una declaración referente a la base
sobre la cual una empresa va a generar ventas y rentabilidad,
siendo algunos mas sencillos y otros mas complejos.
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2. Los modelos de la era “DOT COM”
•
Business to Business (BtoB)
• Business to Consumer (BtoC)
• Consumer to Consumer (CtoC)
En el año 2000 la revista Apertura publico un numero de los
“100 mejores sitios para invertir”. De esos 100 actualmente solo
10 existen…
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2. Los modelos de la era “DOT COM”
Por que fracasaron esos proyectos?
•
No existía masa critica de usuarios.
•
Pobre conectividad a Internet.
• Deficiencias de los mecanismos de pago
online.
•
Publicidad online muy incipiente
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3. La irrupción del modelo web 2.0
Que es la web 2.0 ?
“El término Web 2.0 fue acuñado por Tim O'Reilly en 2004 para
referirse a una segunda generación de Web basada en
comunidades de usuarios y una gama especial de servicios,
como las redes sociales, los blogs, los wikis o las
folcsonomías, que fomentan la colaboración y el intercambio
ágil de información entre los usuarios”.
Fuente: Wikipedia
“Todas aquellas utilidades y servicios de Internet que se
sustentan en una base de datos, la cual puede ser modificada por
los usuarios del servicio, ya sea en su contenido (añadiendo,
cambiando o borrando información o asociando datos a la
información existente), bien en la forma de presentarlos, o en
contenido y forma simultáneamente." (Ribes, 2007)
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3. La irrupción del modelo web 2.0
Que es la web 2.0 ?
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3. La irrupción del modelo web 2.0
Herramientas web 2.0 ?
• Wikis
• Foros
• Blogs
• Scripts varios…
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3. La irrupción del modelo web 2.0
Existia el modelo desde antes ?
• Monografias.com (1998)
• Livra.com (1999)
Si claro…solo que no tenia nombre
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3. La irrupción del modelo web 2.0
Y luego aparecieron todos los que ya
sabemos…
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Digg.com
Blogger
Technorati
YouTube
Wordpress
Etc., etc., etc
Mas las redes sociales: Facebook,
Hi5, LinkedIn, Orkut…
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3. La irrupción del modelo web 2.0
Y el efecto llego a Argentina…
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PsicoFxp.com
Taringa.net
OLX.com
Keegy.com
Vostu.com
Znopit.com
Temadeldia.com
Y los intentos de los medios tradicionales
Con sus vxv.com, igooh.com.ar etc…
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4. Modelo de ingreso de la web 2.0
Los que mas ganan con adsense por mes:
1. Plentyoffish.com: usd 300 mil
2. Digg.com : usd 250 mil
3. Shoemaker (varios sitios): usd 140 mil
4. Weblogs: usd 120 mil
5. Freeweblayouts.net: usd 100 mil
Fuente:Dirson,3 de Octubre de 2006
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4. Modelo de ingreso de la web 2.0
Cuanto mueve la publicidad online en Argentina?
Aprox. 120 millones anuales de los cuales un 50%
corresponde a publicidad en buscadores…
(si bien crece a un ritmo notablemente mayor a
cualquier otro medio)
Fuente: IAB Argentina
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4. Modelo de ingreso de la web 2.0
Opciones…
Adsense?
Overture?(Yahoo)
Impresiones Web?
AdHispanic?
Mercadosocios?
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4. Modelo de ingreso de la web 2.0
AdNetworks…
ClickExperts
.FOX (PuntoFox)
DreamAd
Centrales de medios online…
GlobalMind
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4. Modelo de ingreso de la web 2.0
Tratar de vender pautas directamente a
posibles anunciantes…
CPM
CPC (lo mas común)
CPA (por conversión)
Siempre usando los estandares del IAB
(http://www.iabargentina.com.ar/estandares.php)
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4. Modelo de ingreso de la web 2.0
CPA: coste por acquisicion.
CPM: coste por mil impresiones.
CPC: coste por clic.
El anunciante normalmente intenta conseguir acuerdos en CPA en la
que el proveedor fija un precio por conversión por lo que el anunciante
se despreocupa un poco de la efectividad de sus anuncios, de dónde se
publican, etc.
El proveedor se encarga de encontrar la manera de hacer más efectiva
la publicidad del anunciante. El problema es que el precio por
conversión es muy ajustado y no hay muchas páginas importantes
dispuestas a trabajar con CPA.
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4. Modelo de ingreso de la web 2.0
La segunda opción del anunciante suele ser CPC.
En este caso el anunciante debe esforzarse por
crear anuncios específicos y muy orientados para
que el usuario sepa lo que se va a encontrar y así
no recibir clics no deseados.
El proveedor tratará de dar una ubicación buena a
los anuncios en páginas relevantes para conseguir
el mayor número de clics posibles.
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4. Modelo de ingreso de la web 2.0
La opción menos deseada por el anunciante suele
ser CPM.
En este caso, el anunciante paga por impresiones
por lo que los anuncios deben ser muy
impactantes para conseguir la mayor visibilidad y
numero de de clics posibles, sin invadir al usuario.
La ventaja de esta modalidad es que es fácil
conseguir buenos sitios en los que publicar los
anuncios, ya que ésta es la modalidad favorita de
los proveedores.
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4. Modelo de ingreso de la web 2.0
Marcos Galperin, fundador de Mercado Libre
comento en el año 2006 en el marco de una
conferencia de emprendedores lo siguiente:
“Mi relación de inversion publicitaria online con
respecto a otros medios es casi 100 a 1….la
publicidad online es barata y efectiva”
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5. Claves de exito
• Definir a quién esta destinado mi proyecto.
• Conocer el comportamiento online de esos
usuarios.
• Trabajar de a poco la viralidad del proyecto para
sentar bases solidas.
• Tener estructuras de bajo costo.
• Relacionarse con las personas clave.
• Buscar “efecto derrame” del negocio
(dbiz.com.ar) si por publicidad no rinde…
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5. Claves de exito
• En la web 2.0 los usuarios son todo…deben
sentirse parte del sitio y hacer de su interaccion en
el mismo un habito diario….
• Entender como se maneja la publicidad online
actualmente cada mercado ( y entender que
muchas veces los que compran no tienen idea del
tema).
• Buscar opciones de modelo de ingresos distintos
a la publicidad ( sin vender la base de datos por
favor…)
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6. El futuro del negocio online
• La publicidad en videos ya genera mas de usd
750 MM en USA y se avecina como una muy buena
alternativa ser asociable en los anunciantes el
video con la TV…el tema es el costo de mantener
un sitio de broadcasting y que ademas ya existe
YouTube!!
• Web 3.0…
http://www.mascomunicados.com.ar/index.php?p=105
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6. El futuro del negocio online
• No olvidarnos del e-commerce que en el 2008
generará 20 mil millones de pesos en ARG.
• Y de los que siempre ganan “los del pico y la pala”
( desarrolladores, optimizadores, etc.)
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Muchas gracias!
[email protected]
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