Estrategias de apertura a
nuevos mercados:
Calidad y Productividad
Maribel Arce
Swisscontact
Gary Gumucio
Estrategia, Ingeniería
y Desarollo
El Sector Textil en Bolivia
 Temas claves: ¿cómo penetrar a mercados
internacionales?
 El sector textil como catalista para exportaciones de
bienes manufacturados:
Intensiva en mano de obra
Baja dependencia de capital
Bajas barreras de ingreso y salida
 El sector textil en Bolivia no tiene un record de
exitos sostenidos en exportación.
El Sector Textil en Bolivia
Entrando en contexto:
 97% empresas pequeñas, 2% medianas y 1%
grandes.
 Empresas formales (163), total empresas (6000)
 4% aporte al PIB  10% empleo en manufactura
 Ciudades:
La Paz
El Alto
Cochabamba
Santa Cruz
Tejidos y confecciones
Confecciones
El Sector Textil en Bolivia
¿Porqué exportación?
 Mercado interno reducido  exportaciones
informales a Argentina, Brazil & Paraguay.
 Exportación: Ingresos totales tejidos en 1999: $us.
6.3 millones  20 más grandes $us. 5.5 millones
Asia 1%
 Principales mercados:
Otros 0%
Europa 12%
U.S. 38%
NAFTA sin US 1%
MERCOSUR 45%
CHILE 2%
Pacto Andino 1%
El Sector Textil en Bolivia
Principales problemas
 Inhabilidad para asegurar acceso a mercados
importantes
 Acceso a financiamiento
 Reducido personal especializado
 Dificultad para acceder a materia prima
 Apoyo institucional
 Falta de Infraestructura
Estrategia de exportación:
Alto volumen y bajo costo 
Bajo volumen e intensivo en diseño
Bolivia: Participación
de la mujer en la empresa
 51% población femenina
 Tasa participación de las mujeres en la actividad
económica: 28% en 1976 a 48% en 1995
 Ramas femeninas: textiles, confecciones, alimentos,
pero sobretodo: servicios y comercio.
 Feminización del sector informal: 70% mujeres
 Población ocupada urbana femenina según sectores:
Ss domestico Estatal
8%
11%
Empresarial
14%
Familiar
58%
Semiemp.
9%
Bolivia: Participación
de la mujer en la empresa
 Población femenina ocupada como empleadoras:
Familiar 95%
Empresarial
2%
Semiemp. 3%
 El 23% en La Paz y 46% en El Alto de las propietarias de las
empresas del sector textil son mujeres
Programa: esquema planeado
Mandato y Fondos
BENEFICIARIAS 2º PISO
Coordinación actividades
Distribuye fondos
Monitoreo actividades
Informes a OIT
Seguimiento Expost
Ejecutores directos
Com Art
Swisscontact
Ejecutor en Bolivia
Estrategia,
Ingeniería y
Desarrollo
Caritas
La Paz
Capacitación EGE
OIT
donante
Alma de los
Andes
Búsqueda de mercados
BENEFICIARIAS 1º PISO
Capacitación en
Tejidos
Capacitación en
Telares y Tejidos
Capacitación en
Tejidos
Grupo de
Mujeres
EID
Grupo de
Mujeres de
Caritas La Paz
Grupo de
Mujeres
CADEM
Programa: esquema real
OIT
donante
Capacitación EGE y Género
Mandato y Fondos
Swisscontact
Ejecutor en Bolivia
Coordinación inicial
Distribuye fondos
Monitoreo actividades
Informes a OIT
Seguimiento Expost
BENEFICIARIOS 2º PISO
Ejecutores directos
Coordinación
Búsqueda de Mercados
Selección final grupos
Com Art
Estrategia,
Ingeniería y
Desarrollo
Caritas
La Paz
Alma de los
Andes
Búsqueda de mercados
EGE y Género
BENEFICIARIOS 1º PISO
Capacitación en
Tejidos
Capacitación en
Telares y Tejidos
Capacitación en
Tejidos
Grupo de
Mujeres
EID
Grupo de
Mujeres de
Caritas La Paz
Grupo de
Mujeres
M.Guarachi
Capacitación Técnica,
EGE y Género
Grupos de
tejedores/as
De la Ciudad de El Alto
y La Paz (20 grupos)
Análisis de Necesidades de
Capacitación
Selección de artesanos/as
Tejido a mano
•Nivel Básico (Cadem)
•Capacitadores (AMAPRI, Caritas)
•Telares (Caritas)
Elementos de Gestión
Empresarial con Equidad de
Género (AMAPRI, Cadem y
Caritas)
Experiencias
Deseos de dar un
paso al cambio
Experiencias
Ampliando
sus
Horizontes
Experiencias
Oportunidad
de lograr sus
objetivos
Lecciones Aprendidas
SC
ComArt
Caritas
CADEM
EID
Alma
Andes
Líderes grupos de mujeres
 Metas, visión y valores
comunes son requisito previo
para la coordinación efectiva
entre instituciones
 Sinergia creada por el
intercambio de experiencias
entre instituciones
(capacitación, producción,
búsqueda de mercados).
 Todas las instituciones
participantes deberían
integrarse al esquema en
igualdad de condiciones
 Es importante generar
capacidades internas en las
instituciones para garantizar
continuidad
Lecciones Aprendidas
SC
Caritas
EID
Alma
Andes
Líderes grupos de mujeres
 Confianza y buena
comunicación entre
instituciones y grupos metas
genera una igualdad de
expectativas
 Acceso a mercados es un
complemento necesario para
desarrollar una capacitación
técnica.
 No se puede tener una buena
gestión y control de calidad si
primero no se genera
capacidades de liderazgo y
productivas
 Es mejor diferenciar líderes en
control de calidad de las
líderes en gestión, y trabajar en
ambos niveles.
Lecciones Aprendidas
SC
Caritas
EID
Alma
Andes
Líderes grupos de mujeres
 No se puede formar mujeres
empresariales, sin fortalecer la
parte de equidad
 La gestión empresarial es vital
para generar liderazgo,
coordinación en cada grupo.
 El trabajo en equipo
desarrollado dentro de cada
grupo mejora la productividad
 Sólo a través de muchas
personas se puede generar
una oferta exportable
interesante
Perspectivas futuras
 Participación directa de las mujeres en ferias nacionales
de la pequeña industria (primera en diciembre 2001)
 Organización grupos productivos y generación de líderes
productivas y de gestión (inicialmente 20 grupos = 250
personas)
 Búsqueda de mercados para productos existentes
(prendas de algodón y alpaca para niños/as y mascotas)
 Creación de nuevos diseños para la búsqueda y apertura
del mercado Alemán y Europeo
 Creación de una imagen común, propia para el mercado
europeo (Caritas, EID, Alma de los Andes)
 Generar mayor capacidad y destreza de los grupos
participantes y de nuevos grupos para mejorar su calidad
productiva, fomentar la autoestima y la participación
equitativa en la responsabilidad económica y doméstica
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Estrategias para aperturas a nuevos mercados: Calidad y