Experiencia de empresa murciana
V Foro de Internacionalización
Murcia, 22 marzo 2004
22 de Marzo de 2004
V FORO DE INTERNACIONALIZACIÓN
DE LA EMPRESA
PRESENTACIÓN DEL GRUPO HEFAME
Grupo liderado por una Cooperativa:
Hermandad Farmacéutica del Mediterraneo
· Sector de actividad:
Distribución farmacéutica
· Fecha de creación: En Murcia 1.950
· Cifra de negocio en 2003:
1.040 mill. euros
V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
Fecha de inicio de las exportaciones: 1.984
· Cifra de exportación en 2.003:
235 mill. euros.
Clientes nacionales
Farmacias
Otros mayoristas
Gobiernos
Clientes internacionales Mayoristas
Farmacias
V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
ALGUNAS PREGUNTAS
¿Por qué exporta una distribuidora?
¿Por qué no exporta el fabricante?
¿No se encarece el producto?
V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
ANDADURA INTERNACIONAL
DEL GRUPO HEFAME
Union Europea
Proximidad geografica Economía en el
transporte
Estabilidad economica/política
Normas administrativas claras
Seguridad de cobro
cobertura Cías.
Aseguradoras
Mano de obra cualificada
alto costo
V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
ANDADURA INTERNACIONAL
DEL GRUPO HEFAME
Iberoamerica
Proximidad idiomatica
Lejania geografica alto coste de transporte
Inestabilidad política / economica
Normas administrativas proteccionistas
Inseguridad en el cobro
poca cobertura
Cías. Aseguradoras
Mano de obra barata
V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
HEFAME EN IBEROAMERICA HOY
Cuba
Republica
Dominicana
Peru
Panama
Costa Rica
Colombia
Bolivia
Mejico
Chile
V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
LINEAS DE NEGOCIO DE HEFAME EN IBEROAMERICA
· Exportación de productos de marca:
Especialidades farmacéuticas
· Exportación de productos de laboratorios
nacionales
Registro
farmacéutico
· Exportación de productos de marca propia:
Dermofarmacia
Fitoterapia
Optica
Higiene corporal
Linea infantil
V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
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·
·
·
NUESTRA EXPERIENCIA
ERRORES
Pensar en Iberoamerica como en un unico todo
Intentar penetrar en Iberoamerica
(Centroamérica ) desde Miami (Florida)
Elegir mal al socio: Por tamaño, por
agresividad, por poder economico/político
Basar la estrategia en el idioma
Olvidar la influencia de USA
V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
NUESTRA EXPERIENCIA
ACIERTOS
• Estudiar a cada país por separado y diferenciarlo
claramente
· Utilizar las zonas francas como plataformas de
recepción, manipulación y reexportación
· Elegir bien al cliente / socio
· Pedir cobertura de todas las operaciones a
Compañías Aseguradoras
· Invertir tiempo en estudiar y escuchar “in situ”
Ferias y Misiones
• Escuchar al importador
V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
CONCLUSIONES
· Zona muy influenciada por el $
· Inestabilidad politica en la mayoria de los
paises
· Poca cobertura Cías. Aseguradoras
· Empieza a aparecer una clase media en
paises donde no existia: Republica
Dominicana, Costa Rica
mayor
consumo
• La calidad empieza a valorarse
V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
CONCLUSIONES
Mal momento para exportar
Buen momento para invertir y reexportar:
• Aprovechando ayudas de los gobiernos
• Aprovechando los tratados de libre
comercio
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CONSEJO RECTOR HEFAME