“Gestión de Cobros & Coaching Financiero ”
Panamá
Por Roberto Jaramillo Posada
E-mail: [email protected]
Cel: 66774899
Bio y misión:
 ROBERTO JARAMILLO POSADA, MBA, Actualmente, se desempeña como consultor
financiero en Molino Consulting, S.A Panamá y coach corporativo internacional certificado por la
International Coach Community (ICC).
 Amplia trayectoria en banca internacional, banca de inversión, corretaje de bienes básicos, fletamento
marítimo y corretaje de seguros, ha trabajado para entidades internacionales, tales como: CFSA,
Banqueros de Inversión Bogotá, Ex Vicepresidente Internacional del Banco Santander, Colombia
(Grupo Santo Domingo), Marine Midland Bank N.A, New York, Banque Anval Panamá, Colsabank,
Nassau, Bahamas.
 Se graduó como Administrador de Empresas, Universidad del Norte, Colombia, MBA, Magíster en
Administración de Empresas y Especialista en Negocios Internacionales del Programa Universidad del
Norte - Thunderbird University. Postgrado en Estrategia Empresarial, Universidad de los Andes,
Bogotá, Colombia. Consultor en Direccionamiento Estratégico Internacional del Programa Expopyme
- Universidad de los Andes de Bogotá y Universidad del Norte Barranquilla, Colombia, cuenta con
entrenamientos y seminarios en banca internacional en Chase Manhattan Bank, N.Y y Citibank, N.Y.
 Catedrático de la Escuela de Graduados y Maestrías en la Universidad Católica Santa María la Antigua
USMA de Panamá en materias tales como Administración en la Nueva Economía, Negocios
Internacionales y Finanzas Corporativas.
 DATOS DE CONTACTO:
 Cel.: (507) 66774899
 Skype: robertojaramilloposada
Misión:
“Consultoria , Coaching y Capacitacion Empresarial en los escenarios del siglo XXI”
10/03/2015
Roberto Jaramillo Posada, MBA Cel: 66774899
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Mega tendencias
 En los ámbitos de la globalización hay que mencionar algunas de las principales
megatendencias que son:
1. Un mundo inestable.
2. La redefinición de la competencia.
3. La internacionalización de la empresa.
4. La universalización del hombre.
5. El crecimiento explosivo de las comunicaciones.
6. La explosión de la tecnología en la biología.
7. El desarrollo de sistemas con toma de decisiones autónoma.
8. La preocupación ecológica.
9. La redefinición del papel de la mujer.
10. La redefinición del papel del estado.
11. Democracia y pluralismo.
12. Énfasis en la educación.
13. La agudización de las diferencias norte-sur.
14. La reestructuración dela economía.
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La globalización
 Es una nueva forma organizacional. Se define como el
paradigma organizacional del siglo.
 No solo se terminó el salario sino que además la industria
pasó a caracterizarse por la acumulación de capital y de
propiedad física.
 Es una era donde gobiernan formas intangibles que se
presentan en paquetes de información y activos
intelectuales.
 La economía de la atención es parte de esta globalización de
la información.
 Coaching: “Aprender hacer, hacer, hacer-hacer, enseñar
hacer y dejar hacer, esta ultima es la mas dificil”.
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ÍNDICE MENSUAL DE ACTIVIDAD ECONÓMICA
ENERO 2008 - FEBRERO 2013 ( E )
280
260
Nivel (promedio 1996=100)
240
220
200
180
160
140
120
SERIE ORIGINAL
SERIE TENDENCIA CICLO
100
2013 (E)
2012 (E)
2011 (P)
2010 (R)
2009
2008
Años
El Índice Mensual de la Actividad Económica (IMAE) y el Producto Interno Bruto Trimestral
(PIBTRIM), son dos indicadores económicos que permiten aproximar la senda del crecimiento
económico del país.
La actividad comercial en su conjunto mostró un comportamiento favorable, al registrarse mayores
ventas de bienes y servicios tanto de comercio mayorista, como minorista.
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El Papel del Director Financiero
(2)
(1)
Operaciones
Director
de la empresa
Financiero
Activos
reales
(4a)
Inversores
(4b)
(3)
(1) Capital obtenido de los inversores
(2) Capital invertido en la empresa
(3) Capital generado por las operaciones
(4a) Capital reinvertido
(4b) Capital devuelto a los inversores
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El Balance

Las Principales Partidas del Balance
Activos Circulantes
Tesorería y equiv
Efectos a cobrar
Existencias
+
Activos Fijos
Activos Tangibles
Activos Intangibles
Pasivos Circulantes
Efectos a pagar
Deudas a C.P.
=
+
Pasivos a Largo Plazo
+
Fondos Propios
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Taller : Análisis Financiero:
Seminario de Gestión de Cobros
Taller #2
2010
211
2012
Ingresos totales por ventas
Activos Corrientes
Pasivos Corrientes
Total Activos
Capital de trabajo
Cuentas por cobrar clientes
Inventario Total
Prueba corriente
Prueba acida
Rotacion de cartera en # de dias
Rotacion de Inventarios
Rentabilidad sobre ventas
Rentabilidad sobre activos ROA
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