KIT DE DESPLIEGUE VN
JUNIO 2013
RANKING PdM POR ZONA
Abril 2013
MEDIA
PAÍS
ABR
15,4%
MEDIA
PAÍS
CUM04
14,6%
PRIORIDADES DEL MES

INCREMENTAR MATRICULAS EN CKD CON ALTA DISPONIBILIDAD:
LOGAN, SANDERO, STEPWAY Y DUSTER;

LANZAMIENTO TAXI RENAULT EXPRESS;

CUMPLIR OBJETIVO DE VENTA A MAYOR: + 1PT BONO VOLUMEN.
RESUMEN ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
LO QUE CAMBIA vs. Mayo
Clio Campus:
Precios Mayo (Version CA sin apoyo de $800.000 de Mayo)
Nuevo Twingo:
Precios Mayo + Plan Financiero “50/50 sin intereses”
Logan:
Precios Mayo para Expression + Apoyo adicional al existente en mayo de:
- 50KCOP en Familier CA
- 2MCOP en Dynamique
- Apoyo Red de 1MCOP en Familier SA y CA
Sandero:
Precios Mayo + Apoyo adicional al existente en mayo de:
- 1 MCOP en Authentique S/A y Dynamique
- 600KCOP en Authentique C/A
- 800KCOP en Expression
- 1,720MCOP en AT
- Y disminuye el apoyo en 400KCOP en GT Line
Stepway:
Precio Mayo Stepway Full + Apoyo adicional al existente en mayo de:
- 500KCOP para la versión de entrada
+ apoyo Red 500KCOP para la misma versión
RESUMEN ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
LO QUE CAMBIA vs. Mayo
Duster:
Precios Mayo. No aplica Matricula y SOAT + Apoyo adicional al existente en mayo de:
- aumenta en 750 para 1,6 MT
- disminuye en 500KCOP para 4x2 2,0 MT con y sin pack
- 2,3MCOP para 4x2 2,0 AT
- 2,0MCOP para 4x2 2,0 AT Pack
- 2,0MCOP para 4x4 2,0 MT
- 2,1MCOP para 4x4 2,0 MT Pack
Fluence :
Precio Mayo + Apoyo adicional al existente en mayo de:
- disminuye de 1,5MCOP para versión 1,6L MY2014
- 3MCOP para versiones 2,0L MY2014
Koleos :
Precios Mayo
Mégane III :
Precios Mayo + Apoyo adicional al existente en mayo de:
- 4MCOP para MT Ph2
- 3MCOP para AT Ph2
Kangoo MY2013:
Precios Mayo
Kangoo MY2014:
Precios Mayo
Trafic:
Precios Mayo
Master:
Precios Mayo
COMUNICACIÓN PROMO JUNIO Y JULIO:
Objetivo
Responsable de la Red:
Generar trafico en las salas de concesionarios Renault a nivel
nacional.
Gerente Comercial VN.
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
Aprovechar la epoca del año, para regalar carros 100% hechos
en Colombia ( Sandero, Logan y Duster), para um Colombiano
sera muy facil ganarse un Renault.
Descripción de la Acción:
 Ven a los concesionarios Renault.
 Cotiza tu Renault.
 Responde la trivia de los Colombianos (Se enviaran volantes y
un buzón a cada sala para que el cliente deposite su trivia con
los datos personales).
 Quienes responden y depositan en el buzón la trivia podrán
ganarse un Logan, Sandero o Duster orgullosamente
Colombianos.
 Trivia y buzón serán enviado a la red de concesionarios
Renault a nivel nacional.
 La rifa inicia el dia 11 de junio y finaliza el 31 de julio.
 El sorteo se realizara el lunes 5 de agosto.
 Desplegar acción a todos los asesores VN y usar la
llamada en la publicidad local y publicidad cooperada,
para generar trafico con esta acción;
 Definir un responsable en la sala para coordinar la
mecánica de la trivia.
 Asegurar que todo cliente que cotiza participa de la
trivia, y su respuesta se deposita en el buzón.
 El buzón será recogido con los cupones entre el 1y3 de
agosto. (Funcionario C&an Marketing- Se comunica
previamente con gerente de la sala)
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue y Flash Marketing VN.
Campaña a nivel nacional.
Fecha de Aplicación – Período:
10 de Junio a 31 de Julio.
CAMPAÑA PROMOCION MES DE JUNIO JULIO:
Para un Colombiano será muy fácil ganarse un Renault.
A. TV Nacional: Inicio de la pauta el martes 11 de junio en los canales de RCN y Caracol.
Llamadas promociónales precio: una pieza Logan + Sandero y una pieza Stepway + Duster
Ven a los concesionarios
Cotiza tu Renault
Responda la trivia de
los Colombianos.
Y podrás ganarte un Renault Logan, Sandero o
Duster , orgullosamente Colombianos
B. Prensa: Inicio de la publicidad el sábado 1 y sábado 8 de junio en las 3 ciudades
principales, sábado 15 y 22 en las 5 ciudades principales.
Nota: reforzar con la cooperada entre semana. Bog,
Med, Cal, Baq.
C. Radio: Inicio de la publicidad el sábado 1 durante todo el mes en Bogotá, Medellín, Cali,
Barranquilla y Bucaramanga.
D. Material PLV : Enviaremos en la red a nivel nacional volantes y los buzones para el
concurso envió de la red 100% miércoles 5 de junio.
F. Extranet Publicis: ftp://ftp.col-publicisgroupe.com/CAMIONETAS%20RENAULT%20SUV/
user: renault. Password:RPuPZULr, Carpeta: Avisos promoción junio, a partir del 1 de junio.
CARAVANA IMPARABLE RENAULT:
STEPWAY, DUSTER, KOLEOS
Responsable de la Red:
Gerente Comercial VN.
Objetivo
KPI´S
Visualización videos
Likes like pages Renault Colombia
Followers @Renault_Co
Visitas únicas
Busquedas de Google Trends
Leads total de campaña
Valorización Free Press
META
49,435
67,247
2000
247,13
Versus Google trends
4000
Dato comunicaciones
Razón de la Acción:
Acercar de forma real el concepto de la campaña Camionetas
Renault, País Imparable a diferentes regiones del país, clientes
potenciales y clientes actuales. Logrando mayor visibilidad de la
marca como una firma de CAMIONETAS.
Descripción de la Acción:
 3 Caravanas, un mes de recorrido con un video diario
publicado con historias y paisajes Colombianos.
Publicaciones diarias en Redes Sociales.
Evento de salida Bogotá, Envigado, Bucaramanga, Cali.
Evento de llegada Turbo, Buenaventura, Guajira.
Acción esperada de la Red:
Desplegar acción a todos los asesores VN y PV
proyectarles los videos:
http://www.youtube.com/watch?v=iPE9H6qCp2k&list=UUXmf6Vpfns0RQxoX
t8TAfmw&index=1
http://www.youtube.com/watch?v=_NPRHm4yiSc&list=UUXmf6Vpfns0RQxo
Xt8TAfmw
lograr que los asesores sigan a la marca en sus
cuentas oficiales y transmitan el mensaje de
CAMIONETAS RENAULT PARA UN PAÍS IMPARABLE a
los clientes.
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue y página web www.renault.com.co,
Cuenta Twitter @Renault_co , Cuenta facebook:
https://www.facebook.com/RenaultColombia
Fecha de Aplicación – Período:
01 de Junio a 30 de Junio.
MIRA LOS VIDEOS
http://www.youtube.com/watch?v=iPE9H6qCp2k&list=UUXmf6Vpfns0RQxoXt8TAfmw&index=1
http://www.youtube.com/watch?v=_NPRHm4yiSc&list=UUXmf6Vpfns0RQxoXt8TAfmw
CAMPAÑA CAMIONETAS 27/05/2013
YouTube views
52.758
Facebook
78.927
Followers @Renault_co
9.794
Visitas Totales
93.280
Visitas únicas
73.157
Mayo 26: ¡Renault supera a
Chevrolet en seguidores en su
cuenta oficial de Facebook!
NUEVOS BENEFICIOS MY RENAULT:
DISPONIBLES YA PARA LOS CLIENTES INSCRITOS
Objetivo:
Responsable de la Red:
Entregar 3 nuevos beneficios a los inscritos a My Renault que
beneficien la entrega de los clientes a talleres autorizados
Renault.
Gerente Comercial VN y PV.
Acción esperada de la Red:
Reforzar nuestro programa de fidelización con beneficios
asociados a la pos venta de la marca. Beneficios únicos de la
marca Renault para sus clientes MY RENAULT.
 Desplegar acción a todos los asesores VN y PV;
proyectarles el video promocional y desplegar
Comunicado enviado.
Incluir los nuevos beneficios en la información a cliente
final, en el momento de la entrega.
Aprenderse los beneficios y sus condiciones.
Descripción de la Acción:
Dispositivo de Comunicación:
Razón de la Acción:
3 nuevos beneficios con procedimiento en la red renault +
Comunicación al cliente final:
Llanta gratis.
Día de Spa.
Revisión anual de viaje.
MIRA VIDEO:
http://www.youtube.com/watch?v=rQkJIPwaj38&l
ist=UUXmf6Vpfns0RQxoXt8TAfmw
Kit de Despliegue y comunicado (Enviado en mayo).
Mailing comunicación toda la BDD My Renault.
Comunicado con procedimiento a los responsables en
la red.
Información y modulo de agendamiento en
www.renault.com.co
Fecha de Aplicación – Período:
A partir 1 de junio
PUBLICIDAD MES DE JUNIO:
Avisos disponibles en la Extranet de Publicis
ftp://ftp.col-publicisgroupe.com
user: renault. Password:RPuPZULr
Carpeta: Promo marca junio( Camionetas y
Sandero AT)
Carpeta: Avisos cooperada( Twingo y Fluence)
MATERIAL PLV CONCESIONARIOS EN JUNIO:
Objetivo
Responsable de la Red:
Solo tener en salas el material producto de Nuevo Twingo, Trafic
y Camionetas Renault, y material promo de Junio: para un
Colombiano será muy fácil ganarse un Renault
Gerente Comercial VN.
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
Limpiar las salas de concesionarios, sacar el material viejo.
 Estandarizar el material de las salas en los
concesionarios, dejando solamente los cuatro materiales
aquí mencionados, y nada más.
Descripción de la Acción:
 Limpiar las salas con materail viejo y obsoleto.
 Dejar:
 El floorgraphic de Twingo.
 Pendon Trafic
 Tropezon Camionetas Renault;
 Material promo de Junio + Julio.
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue
Fecha de Aplicación – Período:
Mes de junio del 2013
RANKING PdM POR ZONA
I1 Abril 2013
MEDIA
PAÍS
ABR
9,3%
MEDIA
PAÍS
CUM04
8,9%
VISIBILIDAD A PARTIR DE JUNIO:
CLIO CAMPUS
Objetivo
Responsable de la Red:
Gerente Comercial VN
Información MY 2014, producto, producción y volumen venta a
publico.
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
Cambio de año modelo, aumentar participación.
 Desplegar información a todos los asesores VN;
 Bien proyectar los pedidos en función de estas
informaciones;
 Pensar en un plan zonal para impulsar ventas de Clio a
partir de Julio.
Descripción de la Acción:
Clio Campus MY 2014:
 Pasamos de tres a dos versiones.
 Precios iguales: Base $22.990.000 y CADA $25.990.000.
 Pequeños cambios producto: nuevos paneles de puertas y
grano del tablero de bordo de mejor calidad.
 Mucho más disponibilidad a partir Julio, ventas a publico:
 Mayo: 247 unidades;
 Junio: 135 unidades;
 Julio: 270 unidades;
 Agosto: 459 unidades;
 Septiembre a Diciembre: >500 unidades / mes.
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue y Flash Marketing VN
Fecha de Aplicación – Período:
A partir de Junio.
LANZAMIENTO TAXI RENAULT EXPRESS:
RENAULT EXPRESS
Objetivo
Responsable de la Red:
Posicionar nuestro nuevo modelo Taxi, plataforma Clio Campus,
en el segmento con una estrategia completa de competitividad:
producto, precio y postventa.
Gerente Comercial VN + Gerente Postventas.
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
Lanzamiento Taxi + inicio facturaciones tercera semana de junio.
 Desplegar acción a todos los asesores VN, Jefe de
Taller, Asesor de servicio, Jefe de Almacene,
Responsable Local y Coordinador técnico.
 Reservar en sus agendas el 3 y 4 de julio para el
evento de lanzamiento.
Descripción de la Acción:
LANZAMINETO TAXI RENAULT EXPRESS:
PRODUCTO: ver diapositiva siguiente.
Dispositivo de Comunicación:
FACTURACIONES: 3ª semana de junio;
Kit de Despliegue y Flash Marketing.
EVENTO: Lanzamiento Red (Gerente General, Gerente
Comercial y Gerente Postventa) los 3 y 4 de julio.
SAVE THE DATE!!!
Fecha de Aplicación – Período:
FORMACIÓN: Todos los asesores del 11 al 21 de Junio en 5
ciudades del país.
A partir del 1 de Junio.
NUEVO RENAUT EXPRESS
 Objetivo: conquistar el 18% de un segmento que pesa
1000 ventas/mes de Enero a Abril 2013. Competencia:
 Hyundai City Taxi Plus (i10) con 700/ mes;
 Kia Eko Taxi Plus (Picanto Ion) con 200/mes;
 Chevrolet Chronos 7:24 (Spark) con 150/mes.
 Producto: dos versiones, ya existentes en la Familia Clio Campus, sin marcación “Clio” y sin
marcación “Campus” en la puerta del baúl:
 Express Base desde $26.990.000. Hyundai City Taxi Plus (i10) base: $28.490.000;
 Express CADA + eleva vidrios delanteros + bloqueo central + alarma desde
$29.590.000. Kia Eko Taxi Plus (Picanto Ion) con mismo equipamiento a $32.020.000.
 Volumen mensual estimado Renault Express: 200/mes, 40% SA, 60% CA+DA;
 LANZAMIENTO RED: 3 y 4 DE JULIO! SAVE THE DATE!! Red: Gerentes Generales,
Gerentes Comerciales, Gerentes Postventa.
VENTAS:
 PEDIDOS:
 Vehículos de fabricación de Junio hasta Agosto: Proceso de colorización por extranet
seleccionando “Publico” y “Amarillo”. En este momento los carros que están publicados en
extranet ya se pueden configurar como Taxi. Objetivo Junio: mínimo 1 por concesionario.
 A partir de los vehículos de fabricación del mes de septiembre (lanzamientos en el mes de
Julio): Lanzamientos a través de SEDRE. El pedido en firme se hace igual con la familia
Clio y en el momento del lanzamiento (6 semanas antes de la fabricación) se selecciona la
versión (SA o CA y DA), el servicio y el color amarillo.
 ESTRATEGÍA VOLUMEN POR CIUDAD: Los Gerentes Comerciales se tienen que reunir con
su Gerente de Zona para el análisis del segmento taxi en su zona y definir volúmenes por
versión.
 CONDICIONES CONCESIONARIOS:
 Margen Red: 12%
 Versión Base: 12,1%;
 Versión CA/DA: 14.2% (diferencia de 2,1 pts vs versión base cubre valor kit accesorio + mano obra);
 Bono volumen: 2% (mismas reglas otros modelos);
 Plazo de pago: 60 días;
 Montaje del Kit de Accesorios por el concesionario.
OTROS:
 La formación de 100% de la Red: del 11 al 21 de Julio en 5 ciudades. La formación
será enfocada al modelo de negocio, al gremio, a la transformación a gas, a los
perfiles de taxistas o dueño de flotas y a la postventa;
 Campaña Publicitaria muy enfocada al nicho en Julio;
 Catálogos y ficha porta precio disponible a partir del 10 de Junio;
 Además de la Red Renault, el producto será vendido también por Carrera con la
misma condición de precio.
KIT DE ACCESORIOS
1
Kit equ taxi Express  Versión CADA (Con Aire y Dirección Asistida)
Elevavidrios Delanteros
Alarma con bloqueo
Kit cal taxi Express
x2
2
+
+
Kit cal taxi Express  Versión Base sin Aire
x2
!
Sobre los kits: Se despachan automáticamente
conforme a los pedidos según la versión
CONVERSIÓN GAS RENAULT
• Equipo de gas quinta generación homologado Renault
• Garantía Renault 1 año o 50.000 km para vehículo y equipo GNV
• Potencia y torque reducida en solo 10%, durante el uso con gas
• Depósito de 40 litros de gas para recorrer 150 km con $13.000*
• Mapa de inyección ajustado para una óptima relación consumo-desempeño
• Deducible de la instalación con financiación condonable mediante consumos
para un costo de instalación $0 pesos al cliente
* Promedio de conducción durante el día, en tráfico urbano a 2.600 msnm y un tripulante
CONCESIÓN RENAULT
SOFASA
SOFASA
Taller conversión
$1’638.750
Margen concesión
$213.750
Solicitu
d
Cliente
Entrega
manual
utilización
gas
Recuperación
Conversión
Pedido
Sofasa Ref
PV
$1’425.000
Despacha
Equipos
CONVERSI
ÓN A GAS
3 días
Traslado vehículo en Grúa
ENTREGA
CLIENTE
INFORMACIÓN ADICIONAL:
 MITO # 1: EL TAXI AFECTA LA VESIÓN PARTICULAR? MENTIRA!!! La versión particular
Picanto Ion no perdió participación en los meses siguiendo la salida del EkoTaxi+ tampoco el
Hyundai I10 en Mayo 2012 que desde septiembre recupera su nivel anterior. Además, sumando
la versión particular y la versión Taxi, aumentan mucho el volumen de venta.
Lanzamiento
I10 Taxi
Lanzamiento
Picanto Ion Taxi
Participación Segmento I1
43,0%
36,4%
39,7%
38,8%
33,8%
22,8%
22,9%
34,7%
34,2%
24,6%
22,7%
20,0%
18,6%
15,6%
13,7%
17,6%
17,5%
13,0%
14,4%
11,8%
13,4%
35,8%
33,9%
25,2%
31,8%
25,4%
7,2%
16,9%
18,3%
13,8%
10,6%
10,7%
Dic-11
Ene-12
Spark
4,7%
Feb-12
6,9%
0,0%
Mar-12
Twingo
Abr-12
35,5%
Baja disponibilidad
i10 VP
22,3%
19,7%
11,3%
24,9%
19,1%
12,4%
May-12
Clio Campus
19,7%
19,5%
18,3%
18,9%
10,2%
7,4%
7,0%
4,1%
6,5%
43,9%
0,0%
0,0%
Jun-12
Hyundai I10
Jul-12
2,7%
0,3%
Ago-12
Spark GT
20,7%
7,1%
6,8%
Sep-12
20,3%
9,8%
6,6%
4,6%
2,3%
22,3%
1,7%
Oct-12
Picanto ion MT
0,9%
Nov-12
ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
NUEVO TWINGO
Objetivo
Responsable de la Red:
Gerente Comercial VN.
Mover el Twingo con el Plan 50/50 sin intereses.
Ventas Junio: 18 unidades.
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
Alto stock de Twingo en la Red.
 Desplegar acción a todos los asesores VN y usar la
llamada en la publicidad local y publicidad cooperada.
 Armar acciones zonales con su Gerente de zona.
Descripción de la Acción:
Plan 50/50 sin intereses para los MY 2013 y 2014.
Dispositivo de Comunicación:
Precio : $32.490.000
Kit de Despliegue
Fecha de Aplicación – Período:
Junio - Julio.
RANKING PdM POR ZONA
I2 Abril 2013
MEDIA
PAÍS ABR
22,2%
MEDIA
PAÍS
CUM04
23,1%
ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
SANDERO
Objetivo
Responsable de la Red:
Pasar de una PdM nacional de 3,6%/VP en abril y proyección de
4,2% en mayo, a una PdM de 4,7% en junio y de 4,7% en julio
Gerente Comercial VN
Razón de la Acción:
Mejorar la PdM de Sandero, suplir la baja disponibilidad de Clio y
mantener el liderazgo del segmento I2
Descripción de la Acción:
Sobre los precios de lista del mes de mayo contamos con
apoyos a pie de factura para cada versión así:
Para el stock a 31 de mayo los apoyos se cobran vía
Extranet y para la facturación de los vh. en junio y julio es a
pie de factura
Acción esperada de la Red:
 Desplegar acción a todos los asesores comerciales de
VN y usar la llamada en la publicidad local y publicidad
cooperada con precio desde 23.990 y con zoom en la
versión AT, ahora con sistema Media Nav a $32.770: caja
automática GRATIS!!! y 1,2MCOP más económico que
Sandero GT Line
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue y Flash MArketing VN
Fecha de Aplicación – Período:
01 de Junio a 31 de Julio
SEGUIMIENTO CONCURSO SANDERO GT LINE Y AT
RENAULT TE REGALA UN CUPO
PARA LA ESCUELA DE PILOTOS
RENAULT SANDERO GT LINE!!!
DÓNDE?: CLUB LOS TORTUGAS
y AUTÓDROMO DE TOCANCIPA
CUPOS: 6 CUPOS EN TOTAL
MEJORES ASESORES AL 26 DE MAYO
#
C O N C E S IO N A R IO
S a n a u to s s .a .
b u le va r
C a s a B rita n ic a s .a
(E n vig a d o )
C a rib e M o to r d e
M e d e llin s .a .
A u to g a lia s s .a .
A u to S to k s .a
A u to S to k s .a
A g e n c ia u to s .a
ASESO R
S te ve n s L o n d o ñ o
B e rn a l (a v.c h )
H e rn a n D a rio R a m ire z
H enao
A n a M ile n a R ive ra
B e rre n e c h e
L in a M a ria M e jia
R ive ra
J o rg e A rtu ro R o ja s
R u iz
C a rlo s A d o lfo
B e ta n c o u rth P u lid o
F e rn a n d o V a s q u e z
S e rn a
M A T R ÍC U L A S
4
TODOS LOS GASTOS PAGOS!
FECHA LÍMITE DE MATRICULAS: 31
DE MAYO
3
FECHA DE ENTREGA DE
RESULTADOS: 14 DE JUNIO
3
FECHA INICIO CURSO: 24 DE JUNIO
3
3
3
3
AÚN HAY TIEMPO PARA QUE MATRICULES!!
RANKING PdM POR ZONA
I2 Abril 2013
MEDIA
PAÍS
CUM04
MEDIA
PAÍS ABR
8,8%
9,3%
ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
STEPWAY
Objetivo
Responsable de la Red:
Pasar de una PdM nacional de 1,4%/VP en abril y proyección de
1,55% en mayo, a una PdM de 1,7% en junio y de 1,7% en julio
Gerente Comercial VN
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
Mejorar la PdM de Stepway, incrementar el mix de la versión de
entrada al 45% y aumentar la diferencia de matrículas con Ford
Fiesta
 Desplegar acción a todos los asesores comerciales de
VN y usar la llamada en la publicidad local y publicidad
cooperada con precio desde 33.990 contando con un
apoyo de la Red de 500Kcop
Descripción de la Acción:
Sobre los precios de lista del mes de mayo contamos con apoyo
a pie de factura para cada versión así:
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue y Flash MArketing VN
Para el stock a 31 de mayo los apoyos se cobran vía
Extranet y para la facturación de los vh. en junio y julio es a
pie de factura
Fecha de Aplicación – Período:
01 de Junio a 31 de Julio
RANKING PdM POR ZONA
M0 Abril 2013
MEDIA
PAÍS ABR
37,5%
MEDIA
PAÍS
CUM04
29,3%
ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
LOGAN
Objetivo
Responsable de la Red:
Pasar de una PdM nacional de 5,5%/VP en abril y proyección de
5,0% en mayo, a una PdM de 4,95% en junio y 4,9% en julio
Gerente Comercial VN
Razón de la Acción:
Mantener el buen nivel de ventas de Logan, concentrar los
esfuerzos en la versión Dynamique para disminuir el alto stock y
continuar en el segundo lugar del segmento M0
Descripción de la Acción:
Acción esperada de la Red:
Desplegar acción a todos los asesores comerciales de
VN y usar la llamada en la publicidad local y publicidad
cooperada con precio desde $21.990 contando con un
apoyo de la Red de 1Mcop para las 2 versiones Familier
Zoom en la versión Dynamique a sólo $28.000
diferencia con la versión Expression de $1.160,
normalmente son más de 3Mcop
Sobre los precios de lista del mes de mayo contamos con apoyo
a pie de factura para cada versión asi:
Dispositivo de Comunicación:
Para el stock a 31 de mayo los apoyos se cobran vía
Extranet y para la facturación de los vh. en junio y julio es a
pie de factura.
Kit de Despliegue y Flash MArketing VN
Fecha de Aplicación – Período:
01 de Junio a 31 de Julio
RANKING PdM POR ZONA
M1 Sedan Abril 2013
MEDIA
PAÍS ABR
8,8%
MEDIA
PAÍS
CUM04
6,8%
ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
FLUENCE
Objetivo
Responsable de la Red:
Mantener el ritmo de venta de abril y mayo para lograr nuestro
objetivo de PdM. Vender al menos un carro en todas las salas del
pais;
Estimular la venta de las versiones 2,0L.
Gerente Comercial VN
Razón de la Acción:
 Desplegar acción y focalizar los esfuerzos de venta en
las versiones 2,0L;
 Resaltar alto nievel de equipamiento (Tarjeta manos
libres, Techo eléctrico, Sonsores de Luz y Lluvia, 6
Airbags, A.C. Bizona) y caja CVT.
Excelente disponibilidad de las versiones 2,0L.
Acción esperada de la Red:
Descripación de la Acción:
Sobre los precios de lista del mes de mayo contamos con
apoyo a pie de factura para cada versión así:
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue y Flash Marketing VN
Para el stock a 31 de mayo los apoyos se cobran vía
Extranet y para la facturación de los vh. en junio y julio es
a pie de factura
Fecha de Aplicación – Período:
01 de Junio a 31 de Julio
RANKING PdM POR ZONA
M1HB Abril 2013*
MEDIA
PAÍS ABR
5,3%
MEDIA
PAÍS
CUM04
6,3%
ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
MEGANE III
Objetivo
Responsable de la Red:
Gerente Comercial VN
Fuerte incremento en ventas con Megane III desde $50.990.000.
Ventas Junio: 21 unidades, 11 MT y 10 CVT.
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
Alto stock de Megane III en la Red.
 Desplegar acción a todos los asesores VN y usar la
llamada en la publicidad local.
 Trabajar sus bases de datos.
Descripación de la Acción:
Sobre los precios de lista del mes de mayo contamos con apoyo
a pie de factura para cada versión así:
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue.
Para el stock a 31 de mayo los apoyos se cobran vía
Extranet y para la facturación de los vh. en junio y julio es a
pie de factura.
Fecha de Aplicación – Período:
1 de Junio a 31 de Julio.
RANKING PdM POR ZONA
SUV Abril 2013
MEDIA
PAÍS
CUM04
MEDIA
PAÍS ABR
12,7%
14,0%
ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
DUSTER
Objetivo
Responsable de la Red:
Lograr durante los meses de junio y julio los objetivos de PdM
más altos del año. 4,8%/VP vs. el 4,4% del primer cuarto del año
(alrededor de 100 unidades adicionales);
Continuar siendo la camioneta más vendida en Colombia.
Gerente Comercial VN
Razón de la Acción:
Mantener agresividad comercial en todas las versiones para estar
blindados frente a la competencia. Por primera vez acción
agresiva en las versiones 4X4;
Acción esperada de la Red:
 Precio de comunicación: $42,490. Prohibido
comunicar el dto de $1.350.000K en precio.
 Trabajar con fuerza ventas de las versiones AT y 4X4;
 Versión 2,0L con caja automática gratis y full equipo
por tan solo $47,990M
Estimular la venta de la versiones BVA y 4X4.
Alta diponibilidad en la familia Duster.
Descripación de la Acción:
Sobre los precios de lista del mes de mayo contamos con
apoyo a pie de factura para cada versión así:
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue y Flash Marketing VN
Para stock a 31 de mayo los apoyos se cobran vía
Extranet y para facturación de los vh. en junio y julio es a
pie de factura.
Fecha de Aplicación – Período:
01 de Junio a 31 de Julio
GAMA DUSTER II SEMESTRE DE 2013
DUSTER
Objetivo:
Responsable de la Red:
Optimizar la gama Duster, reduciendo la diversidad de 7 a 4
referencias: Mejor manejo de inventario.
Aumentar el objetivo de participación de Duster versus 1er
semestre 2013.
Gerente Comercial VN y asistente comercial
Razón de la Acción:
Ofrecer un mejor nivel de equipamineto, junto con reducción de
diversidad:
-Rin de aluminio para la versión 1,6;
-Media Nav y Radar de Reversa de base en 2,0;
-Se eliminan las versiones 2.0 Pack.
Acción esperada de la Red:
 Tener en cuenta esta información para la programación
de los pedidos de fabricación a partir de julio.
 Todavia no desplegar a la fuerza de ventas para no
frenar ventas de junio y julio con la gama actual.
Descripación de la Acción:
Dispositivo de Comunicación:
A partir de fabricaciones del 3 de julio 2013:
Gama Actual (7 versiones)
Gama Semestre II de 2013 (4 versiones)
Duster Expression 4x2 BVM
Duster Expression 4x2 BVM
Duster Dynamique 4x2 BVM
Duster Dynamique 4x2 BVM pack
Duster Dynamique 4x2 BVA
Duster Dynamique 4x2 BVA pack
Duster Dynamique 4x4 BVM
Duster Dynamique 4x4 BVM pack
Duster Dynamique 4x2 BVM
Duster Dynamique 4x2 BVA
Kit de Despliegue y Flash Marketing VN
+ Rines de
Alumino
+ Media Nav y
Radar
Reversa
Duster Dynamique 4x4 BVM
NOTA: Fabricaciones a partir de julio de 2013!!!
Fecha de Aplicación – Período:
Fabricaciones a partir del 03 de julio de 2013
RANKING PdM POR ZONA
SUV Abril 2013
MEDIA
PAÍS ABR
2,1%
MEDIA
PAÍS
CUM04
2,6%
ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
KOLEOS
Objetivo
Responsable de la Red:
Superar niveles de participación del primer trimestre del año y
hacer el mejor mes del año.
Gerente Comercial VN
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
Desplegar acción a todos los acesores VN y usar la
llamada en la publicidad local y publicidad cooperada.
Excelente disponibilidad y buena competitividad.
Descripación de la Acción:
Sobre los precios de lista del mes de mayo contamos con
apoyo a pie de factura para cada versión así:
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue y Flash Marketing VN
Para stock a 31 de mayo los apoyos se cobran vía Extranet y
para facturación de los vh. en junio y julio es a pie de factura.
Fecha de Aplicación – Período:
01 de Junio a 31 de Julio
CALL CENTER GAMA ALTA:
CITAS AGENDADAS A CADA CONCESIONARIO
Objetivo:
Responsable de la Red:
Direccionar hot leads a la red de concesionarios interesados en
vehículos gama alta y/o perfil de estos modelos.
Gerente Comercial VN y PV.
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
Reforzar argumentación producto de los modelos Nuevo Twingo,
Fluence, Megane III, Koleos a través del call center gama alta y
agendamieto de cita al concesionario de preferencia del cliente
potencial.
Descripción de la Acción:
Desde call center Renaulr se trabajarán 3.000 registros.
 Desplegar acción a todos los asesores VN.
Seguimiento a los leads en la herramienta dispuesta
para tal fin.
Atención preferencial al cliente (No hacerlo esperar,
prestar buena asesoría, exhibir vehiculo, etc).
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue.
E-mail diario con los agendados enviado desde el call
center al encargado en cada concesionario ya registrado
en nuestra base.
INGRESO A SISTEMA LEADS A TRAVÉS DE:
http://www.renault.com.co/forms/camp_leads/
(Misma herramienta de leads gama alta ya utilizada)
Fecha de Aplicación – Período:
01 de Junio a 31 de julio.
RANKING PdM POR ZONA
FU1 carga Abril 2013
MEDIA
PAÍS ABR
22,2%
MEDIA
PAÍS
CUM04
19,9%
• MTM Mes y CUM04: Armenia y Yopal no presentan matrículas FU1 Carga
para el año 2013.
No. 40
ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
KANGOO
Objetivo
Responsable de la Red:
Lograr una pdm/VU nacional de 1,8% en Junio, igual a la
esperada en Mayo.
Matriculas: 52 (18 SA y 34 CA).
Gerente comercial VN y gerentes de ventas corporativas.
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
Terminar con el stock de la red de la versión Kangoo SA MY
2013.
 Desplegar acción a todos los acesores y generar
acciones para incentivar las flotas de proximidad.
 Aprovechar la agresividad en precio para realizar
comunicación local del vehículo.
Descripación de la Acción:
Se mantiene apoyo únicamente para los Kangoo SA MY 2013:
desde $28’490 KCOP!!.
Se repocisiona el stock de la red de la versión Kangoo SA con
este apoyo (vía extranet).
A pie de factura:
Kangoo MY13 SA: 1.660.000
Kangoo MY13 CA:
Kangoo MY14 SA:
Kangoo MY14 CA:
-
Apoyo Red:
-
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue y Flash Marketing
Precio cliente:
28.490.000
31.790.000
30.350.000
31.990.000
Fecha de Aplicación – Período:
01 de Junio a 31 de Julio
Para el stock a 31 de mayo los apoyos se cobran vía Extranet y
para la facturación de los vh. en junio y julio es a pie de factura.
No. 41
RANKING PdM POR ZONA
FU2 Abril 2013*
MEDIA
PAÍS ABR
MEDIA
PAÍS
CUM04
13,3%
3,8%
* 3er mes de reporte de matrículas.
No. 43
ACCIONES COMERCIALES JUNIO Y JULIO:
TRAFIC
Objetivo
Responsable de la Red:
Gerente comercial VN y gerentes de ventas corporativas.
Lograr una pdm/VU nacional de 1,2% en Junio, concretando las
matriculas de ls unidades vendidas desde la preventa.
Matriculas: 35.
Razón de la Acción:
Concretar las matriculas para asegurar el TOP 3 del segmento.
Más de 230 unidades comprometidas con clientes y
disponibilidad recuperada con 113 unidades llegando en Mayo y
120 en Junio.
Descripación de la Acción:
Proveedor
Precio Sugerido
Carrera
$
Arango
Carrera
$
Arango
Carrera
$
Arango
Carrera
$
Arango
FANA
$
FANA
$
Calaires
$
 Desplegar acción a todos los asesores.
 Realizar seguimiento sobre los vehiculos prevendidos
para asegurar tiempos de entrega a los clientes.
 Motivar fuerza de ventas a buscar clientes para
mantener la dinámica en ventas sobre los vehículos que
llegan en Mayo y Junio.
Despliegue y acompañamiento a las activaciones en
colegios de Bogotá (siguiente slide).
Dispositivo de Comunicación:
 Se mantiene precio MY 2014 de $60’350,000 sin
transformación.
 Precio de transformaciones IVA incluido:
ación Transformación Proveedor
ación 9+c
Transformación 9+cCarrera Arango
ación 12+c
Transformación 12+c
Carrera Arango
ación 16+c
Transformación 16+c
Carrera Arango
r sin sillas
Trim interior sin sillas
Carrera Arango
ación Ambulancia
Transformación
TAM Ambulancia
FANA
TAM
ación Ambulancia
Transformación
TAB Ambulancia
FANA
TAB
NDICIONADO
AIRE ACONDICIONADO
DOBLE
Calaires
DOBLE
Acción esperada de la Red:
Kit de Despliegue y Flash Marketing
público
Precio Sugerido
$8.990.000
$9.990.000
10.990.000
$
$2.090.000
71.990.000
$
31.650.000
$
$2.500.000
público
8.990.000
9.990.000
10.990.000
2.090.000
71.990.000
31.650.000
2.500.000
01
de Junio
Fecha de Aplicación – Período:
a 31 de Julio
No. 44
ACTIVACIONES RENAULT TRAFIC
PLAN DE ACCIÓN
 Fecha de ejecución: del 27 de Mayo al 14 de Junio;
 Lugar: Colegios zona norte de Bogotá;
 Objetivo: Contactar 1000 clientes potenciales de Trafic, generar base de datos de
referidos mediante concurso Referidos Trafic;
 Descripción: Se transportará un equipo de personas en una Trafic con el objetivo de
repartir flyres y otros materiales PLV para dar a conocer la nueva Renault Trafic. Se
invitará a cotizar el vehículo en las salas Renault y a que proporcionen sus referidos para
futuras acciones de CRM, por medio de una rifa de hasta $10 MCOP en bonos
combustible, donde la persona participa por cada referido.
Precio Mayo +
No. 45
Eliminación Colores en la Planta de Envigado:
FIN DE VIDA PARA BRONCE CAYU, ROJO VIVO Y AZUL CREPÚSCULO
Objetivo
Responsable de la Red:
Gerente Comercial VN Y Asistente Comercial
Reducir la diversidad y simplicar nuestra oferta de producto.
Acción esperada de la Red:
Razón de la Acción:
- Facilitar el manejo de los inventarios y los procesos de la Red
Renault y Sofasa.
- Solicitud de la Red.
 Desplegar acción a todos los asesores, y asegurar que
se eliminen esos colores dentro de la oferta comercial del
concesionario.
Descripción de la Acción:
 Se eliminan del catalogo los siguientes Colores en (Clio,
Logan, Sandero, Stepway, Duster).
 Bronce Cayú.
 Rojo Vivo.
 Azul Crepúsculo.
Dispositivo de Comunicación:
Kit de Despliegue.
Fecha de Aplicación – Período:
29 de Mayo. ( A partir de la colorización del firme de julio)
No. 46
SEDRE
COMO VAMOS?
FECHAS IMPORTANTES:
•Lanzamientos de Julio en Renault Sofasa
•Recepcion pedido en firme Julio
•Inicio de capacitación a la Red en Mayo
•Desarrollo manuales y material de apoyo
PEDIDO EN FIRME:
QUE SIGUE:
•Junio: Capacitación Red completa (Cambio
de fecha de 4 concesionarios por envento taxis –
Bucaramanga, Valledupar, Popayan y Yopal)
•Proceso de colorización en extranet de
CKD y posterior publicación programa de
facturacion incluido CBU
•Recepcion pedido en firme Agosto
• Pedido en firme Agosto: Junio 12 por
excel
• Pedido en firme Septiembre:
Segunda semana de Julio por SEDRE
COLORIZACION POR EXTRANET:
• Colorización de la Producción –
Posterior publicación de la facturacion
•Cierre Semana 27: Junio 4
•Cierre Semana 28: Junio 8
•Cierre Semana 29: Junio 15
•Cierre Semana 30: Junio 22
•Cierre Semana 31: Junio 29
No. 47
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TITULO DIAPOSITIVA