QUE COSAS TENER EN CUENTA AL
VENDER SU CASA
EDICION
PRIMAVERA 2014
TABLA OF CONTENIDO
1
4 COSAS QUE USTED NECESITA DE SU
AGENTE VENDEDOR
3
¿DEBERIA ALQUILAR MI CASA EN
VEZ DE VENDERLA?
5
LA RAZON #1 POR LA QUE USTED
DEBE VENDER AHORA
6
¡NO ESPERE! MUDESE A LA CASA QUE
SU FAMILIA SIEMPRE HA QUERIDO
8
¿HACIA DONDE SE DIRIGEN LOS
PRECIOS EN LOS PROXIMOS 5 AÑOS?
9
5 RAZONES POR LAS QUE NO DEBERIA
VENDER POR SI MISMO
4 COSAS QUE USTED NECESITA DE SU
AGENTE VENDEDOR
¿Está pensando en vender su casa? ¿Teme tener que lidiar con extraños en su casa? ¿Está
preocupado que el papeleo este correcto? Contratar a un agente profesional de bienes raíces
puede eliminar la mayoría de los desafíos de la venta. Un agente excelente siempre vale más
que la comisión que cobra, como un médico o un contador excelente. Usted tiene que tratar
con uno de los mejores agentes en su mercado. Para hacer esto, usted debe estar en
capacidad de distinguir entre un agente promedio, a uno que es excelente.
Si planea contratar un agente para vender su casa, exija que ellos:
1. Entiendan el horario con el que la familia está lidiando
Usted va a mover su familia a una casa nueva. Sea que la mudanza gire alrededor de un
nuevo año escolar o el comienzo de un trabajo nuevo, usted va a tratar de poner la mudanza
en un plan. Esto puede ser muy agotador emocionalmente. Exija de su agente apreciación
por el horario que usted está estableciendo. Debe entender que su agende no puede escoger
la fecha exacta para la mudanza, pero usted quiere que el agente ejerza cualquier influencia
que pueda.
2. Que quiten tantos desafíos como sea posible
Es imprescindible que su agente sepa cómo manejar los desafíos que surgirán. La habilidad
de un agente para negociar es fundamental en este mercado,
Recuerde: Si usted tiene un agente que fue un negociador débil con usted en partes del
contrato que fueron muy importantes para ellos (comisión, longitud, etc.) no espere que
ellos se conviertan en Superman cuando ellos estén negociando por usted con sus
compradores.
KEEPINGCURRENTMATTERS.COM
1
3. Que ayuden con la relocalización
Si aún no ha escogido su casa nueva, asegúrese que el agente es capaz y está dispuesto a
ayudar. La coordinación de la mudanza es crucial. Usted no quiere estar sin techo sobre su
cabeza la noche del cierre. Asimismo, usted no quiere terminar pagando los gastos de dos
casas (ya sea de alquiler o de hipoteca) En la mayoría de los casos, podrá cerrar su casa
actual e inmediatamente mudarse a su residencia nueva.
4. ¡Que la casa sea VENDIDA!
Hay una razón por la que usted está poniendo a su familia a través de este proceso de
mudanza. Usted sigue adelante con su vida de alguna forma. La razón es importante o usted
no estaría lidiando con los dolores de cabezas y desafíos que vienen junto con la venta. No
permita que su agente olvide estas motivaciones. Constantemente recuérdele que lo
contrato para que la casa sea vendida. Si ellos descubren algo que se necesita hacer para
obtener su objetivo (ej. Corrección del precio, reparaciones, eliminación de desorden)
insista que ellos tengan el coraje de informárselo.
Asegúrese que usted deja saber a su agente lo que usted y su familia esperan de ellos.
KEEPINGCURRENTMATTERS.COM
2
¿DEBERIA ALQUILAR MI CASA EN VEZ
DE VENDERLA?
Un estudio reciente concluyo que 39% de los compradores prefieren alquilar su última
residencia en vez de venderla al comprar su próxima casa.
Este estudio menciona que muchos propietarios tuvieron la capacidad de refinanciar y
“asegurar una tasa hipotecaria bien baja en los últimos años. Esa tasa baja, combinado con un
mercado de alquiler fuerte, significa que ellos pueden pedir más por la renta de lo que ellos
pagan por la hipoteca cada mes… así que ellos lo están haciendo.”
Esta lógica tiene sentido en algunos casos, bienes raíces residencial es una buena inversión
ahora. Sin embargo, Si usted no tiene deseo de convertirse en un inversionista educado en este
sector, tal vez usted puede dirigirse hacia más problemas de los que está buscando. ¿Está usted
listo para ser arrendador?
Antes de alquilar su casa, usted debe contestar las siguientes preguntas para asegurarse de que
esta en el curso correcto de acción para usted y su familia.
10 preguntas que hacer ANTES de alquilar su casa
1. ¿Cómo usted responderá si su inquilino dice que no puede pagar la renta este mes debido
a obligaciones más apremiantes? (Esto sucede más a menudo durante la temporada de
días festivos y al regresar a la escuela cuando las familias con niños tienen más gastos.)
2. A causa de la economía, muchos propietarios no pueden hacer los pagos de la hipoteca
¿Qué porcentaje de los inquilinos usted piensa que no pueden pagar su alquiler?
3. ¿Ha entrevistado abogados experimentados en desalojos en caso de que surja este desafío?
KEEPINGCURRENTMATTERS.COM
3
4. ¿Hablo usted con su compañía de seguro sobre un posible aumento en las primas
porque la responsabilidad es mayor en una casa no ocupada por su dueño?
5. ¿Permitirá mascotas? ¿Gatos, perros y que tan grande puede ser el perro?
6. ¿Cómo usted realmente recogerá la renta? ¿Por correo, o en persona?
7. Las reparaciones son parte de ser arrendador ¿Quién tomara las llamadas del inquilino
cuando una reparación sea necesaria?
8. ¿Tiene una lista de trabajadores disponibles para hacer las reparaciones?
9. ¿Con que frecuencia hará una inspección física de la propiedad?
10. ¿Dejara saber a sus vecinos que usted está alquilando la casa?
En conclusión
De nuevo, alquilar una residencia históricamente es una gran inversión. Sin embargo, trae sus
desafíos. Asegúrese que usted ha decidido alquilar la casa porque desea ser un inversionista,
no porque usted está esperando conseguir unos dólares extra al posponer la venta.
KEEPINGCURRENTMATTERS.COM
4
LA RAZON #1 POR LA QUE USTED DEBE
VENDER AHORA
El precio de cualquier articulo (incluyendo bienes raíces residencial) se determina por ‘la
oferta y la demanda’. Si muchas personas están mirando para comprar un artículo y la oferta
de ese artículo es limitado, el precio va a aumentar.
De acuerdo con la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en ingles), la oferta de
las casas para la venta aumenta drásticamente cada verano. El poner su casa en el mercado
ahora en vez de esperar por el aumento de la competencia del verano tal vez tenga
mucho sentido.
Los compradores en el mercado durante los meses de la primavera están motivados, ellos
quieren comprar ahora. Con un inventario limitado disponible en la mayoría de los mercados
actuales, un vendedor estará en una muy buena posición para negociar.
KEEPINGCURRENTMATTERS.COM
5
¡NO ESPERE! MUDESE A LA CASA QUE
SU FAMILIA SIEMPRE HA QUERIDO
Ahora que el mercado de la vivienda se ha estabilizado, más y más propietarios de casas
están considerando mudarse a la casa más grande que ellos siempre han soñado. Los precios
aún están más bajos que hace unos años atrás y las tasas de interés aún están por debajo
del 5%.
No hay forma de predecir el futuro. Sin embargo, mire lo que paso durante el año pasado.
Veamos a los compradores que consideraron mudarse a algo más grande el año pasado pero
decidieron esperar.
Asumamos que ellos tienen una casa que vale $300.000 y estaban mirando una casa por
$400.000 (poniendo 10% de pago inicial y tomando una hipoteca de $360.000) Por esperar, su
casa aprecio un 13% durante el año pasado (promedio nacional basado en el índice de precios
de Case Shiller) Su casa ahora puede valer $341.000. Pero, la casa de $400.000 ahora puede
valer $455.200 (requiriendo una hipoteca de $409,680).
Aquí hay una tabla que muestra el costo mensual adicional que se incurrió por esperar:
KEEPINGCURRENTMATTERS.COM
6
Los vendedores también deben darse cuenta que como aumenten las tasas, el precio de la
casa que usted puede comprar va a disminuir. Aquí hay una tabla detallando este punto:
Esperar para mudarse mientras las tasas hipotecarias están aumentando probablemente no
tiene sentido.
KEEPINGCURRENTMATTERS.COM
7
¿HACIA DONDE SE DIRIGEN LOS PRECIOS
EN LOS PROXIMOS 5 AÑOS?
Hoy en día, muchas de las conversaciones sobre bienes
raíces se centran en los precios de las viviendas y hacia
donde tal vez se dirigen. Cada trimestre, Pulsenomics
encuesta a un panel nacional de más de cien economistas,
expertos en bienes raíces y estrategas de inversión & del
mercado acerca de hacia donde se dirigen los precios en
los próximos cinco años. Luego ellos sacan un promedio de
las proyecciones de todos los más de 100 expertos en un
solo número.
Los resultados de su última encuesta:
• Los precios de las casas van apreciar el 4.5% en 2014
• La apreciación acumulada va a ser del 19.7% para 2018
• Aun los expertos conformado el cuartil más negativo de
la encuesta aún están proyectando una apreciación
acumulada del casi 11% para 2018
Las opiniones individuales hacen titulares. Esta encuesta es
una representación justa de los valores futuros.
KEEPINGCURRENTMATTERS.COM
8
5 RAZONES POR LAS QUE NO DEBERIA
VENDER POR SI MISMO
Algunos vendedores consideran el tratar de vender la casa por su cuenta, conocido en la
industria como (FSBO) For sale by owner. Hay varias razones por las que esta no sería la
mejor idea para la gran mayoría de los vendedores.
Aquí están cinco razones:
1. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar
Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para
negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):
El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
El abogado del comprador (En algunas partes del país)
La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre
encuentra algún problema con la casa
• El avaluador si hay alguna pregunta sobre el valor
• Su banco en caso de que sea una venta por menos de la cantidad de la hipoteca
•
•
•
•
2. Exposición a posibles compradores
Estudios recientes han demostrado que el 92% de los compradores buscan por internet una
casa, eso es en comparación con solo el 28% que mira los anuncios de los periódicos. La
mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la
venta de su casa. ¿La tiene usted?
3. Los resultados que provienen del internet
¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron?
KEEPINGCURRENTMATTERS.COM
9
• 43% en el internet
• 9% por el letrero en frente de la casa
• 1% en los periódicos
Los días de vender su casa solamente poniendo un letrero o en el periódico se han terminado.
Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.
4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil
El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida
que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatorías. Esta es una de las razones por
las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19% al 9% en los
últimos 20+ años.
5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor
Muchos propietarios creen que ellos ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese
cuenta que la principal razón por la que los compradores miran las casas en venta por su
dueño, es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión. No pueden juntos, el
vendedor y el comprador ahorrar la comisión.
Los estudios han demostrado que la típica casa vendida por el dueño se vende por $184.000
mientras que la casa vendida por un agente se vende por $230.000. Esto no quiere decir que el
agente puede obtener $46.000 más por su casa, como muestran los estudios las personas son
más propensas a vender por su cuenta en mercados en puntos de precios bajos. Sin embargo,
muestra que vender por su cuenta tal vez no tenga sentido.
En conclusión
Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, siéntese con un
profesional de bienes raíces en su mercado y vea lo que ellos tienen para ofrecer.
KEEPINGCURRENTMATTERS.COM
10
COMUNIQUESE CONMIGO PARA HABLAR MAS
Seguramente usted tiene preguntas e inquietudes…
Me gustaría hablar mas con usted sobre lo que leyó aquí, y ayudarle en el proceso de la
venta de su casa. Abajo esta mi información. Espero escuchar de usted…
Nombre
Compañía
Dirección electrónica
Pagina Electrónica
(000) 000-0000
facebook.com/su página
Adjunte
su
foto
Descargar

Selling Your House Spring 2014