MODELO DE DISPERSOR DE CRÉDITO
PARA EL SECTOR GANADERO
Población económicamente
activa= 818,143 individuos
Actividades Primarias: 3.7 mil mdp, aportando 4.3%
Actividades Secundarias: 7.4 mil mdp, aportando el 9.55%
Actividades terciarias: 53.2 mil mdp, aportando el 68.64%
Situación y Problemática de la Ganadería en el Estado
En Tabasco la Ganadería Bovina continúa siendo la actividad más importante en el ámbito
pecuario, considerando la superficie en pastizales, donde un gran número de familias
dependen de esta actividad, pero sobre todo por su gran contribución al Producto Interno
Bruto del sector aportando el 4.3 por ciento.
El estado cuenta con una Superficie de 2 millones 466 mil 100 hectáreas, que representan el
1.38 por ciento de la superficie total del país, ocupando el vigésimo cuarto lugar por su
extensión territorial.
De esta superficie se dedica a la ganadería 1,644,344 hectáreas correspondiendo el 67 por
ciento a la agricultura 303,919 has, con el 13 por ciento; 108,027 Hectáreas en forestal con el
4 por ciento y a otros usos 389,810 has, con el 16 por ciento restante, ocupada por zonas
urbanas y cuerpos de agua.
13%
4%
16%
Total
Ganadería
Agricultura
Forestal
Otros Usos
2,446,100
1,644,344
303,919
108,027
389,810
67%
Ganadería
Agricultura
Forestal
Otros Usos
Situación y Problemática de la Ganadería en el Estado
La Ganadería Bovina en el Estado ha enfrentado diversos factores que han frenado su desarrollo; como
son los efectos de las crisis económicas de 1987 y 1994, que impactaron de forma negativa bajando el
precio que recibe el productor, e incrementando el precio de los insumos, esto redujo el ingreso del
productor y la capacidad de compra de los consumidores, afectando de manera significativa la rentabilidad
de la actividad, lo que aunado a la escasa tecnología utilizada en los sistemas de producción ha propiciado
una baja productividad de la red.
Hoy en día la falta de recursos provoca que los productores:
A.Carecen de maquinaria agrícola y no tienen acceso a la renta de éste a un costo considerable.
B.Apoyo para la adquisición de vacas, ya que la actividad principal en la zona es pie de cría.
C.Necesidad de repoblar el hato ganadero, ya que existen muchos productores que cuentan con potreros
empastados pero no cuentan con ganado propio, se ven en la necesidad de tomar ganado en sociedad.
D.Falta de capital de trabajo para la compra de medicinas, insumos agrícolas y alimento para ganado.
E.Necesidad de cursos de capacitación y demostraciones ganaderas, teniendo como objetivo mejorar la
productividad, competitividad y por consiguiente el ingreso de los productores.
F.Apoyar a los productores por medio de créditos con tazas no muy elevadas que permitan la capitalización
del ganadero.
JOSE NATIVIDAD PALACIOS GONZALEZ
JO S E N A T I V ID A D P A L A C IO S G O N Z A L E Z
JO S E N A T I V ID A D P A L A C IO S G O N Z A L E Z
JO S E N A T I V ID A D P A L A C IO S G O N Z A L E Z
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¿Como Estamos Integrados?
La Unión de Crédito Ganadero
de Tabasco:
Inicia operaciones en Junio de 1947.
Las oficinas centrales de la sociedad se encuentran
dentro de las instalaciones de la Unidad Ganadera.
Integrada por 24 empleados: 2 Ejecutivos, 4
Jefaturas de departamento y Areas operativas.
Hoy cuenta con 2 ventanilla ubicadas en la región de
los ríos del estado de Tabasco específicamente en el
municipio de Balancan y en Tenosique .
¿Como Estamos Integrados?
Adicionalmente contamos con
un brazo técnico formada por 8
técnicos
de
campo
y
2
administrativos a través de la
constitución de una sociedad civil
que actúa como filial de la Unión
de Crédito.
Unión de Crédito
Ganadero de Tabasco
Asistencia Técnica
Unión del Ganadero
•Originación
•Implementación
•Inspección
•Supervisión
•Y Seguimiento del
crédito
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Actualmente la Unión de Crédito es integrante del Consejo
Mexicano de Uniones de Crédito (CONUNION) organización que
agrupa las Uniones de Crédito mejor capitalizadas del país,
misma que cuenta con una selección especial por la Comisión
Nacional Bancaria y de Valores (CNBV), dada el proceso de
modernización que en conjunción con la autoridad se realiza en
los temas de regulación prudencial de acuerdo a la nueva Ley de
Uniones de Crédito, que el pasado 29 de noviembre del año 2007
se presento en el Senado de la Republica para su discusión,
análisis y que fue promulgada, durante el año 2009.
Así mismo la Unión de Crédito es de las 19 uniones calificadas
en el país por Fitch Rating México quien ha emitido calificaciones
favorables como Administrador de Activos Financiero y
calificacion Corporativa.
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Servicios ofrecidos
 Créditos
 Captación de inversión de socios
 Servicios de caja
 Aval financiero para empresas de la Unidad
Ganadera
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Créditos Refaccionarios
 Adquisición de Pies de cría, Tractores, (plazo prom. 5 años).
 Programa Lechero. Adquisición de Vacas o Vaquillas
productoras de leche, Equipo lechero. (Plazo prom. 5 años).
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Créditos Habilitación o Avío
 Adquisición de Becerros.(Máximo 18 meses).
 Capital de Trabajo (.Máximo 3 años).
 Programa de Finalización de Engorda de Novillos con
Alimento. Adquisición de Novillos Grandes.(Máximo 2 años).
 Programa de Finalización de Engorda de Novillos con
Alimento. Capital de Trabajo. Anticipo de $8.00 por Kg. en
pie.( Máximo 2 años)
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Créditos Prendarios
 Equipo de Trabajo, Pick Ups, Tractores, Adquisición de
Maquinaria o Vehículos de Trabajo. (Máximo 3 años).
 Adquisición de Automóviles. (Máximo 3 años).
 Programa Lechero. Adquisición de Equipo lechero. (Máximo
3 años).
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Créditos Quirografarios
Préstamo Quirografario. Libre.- (30, 60 y Máximo
90 días)
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
ACTIVOS A DICIEMBRE DE 2009
TOTAL DE ACTIVOS DE:
738 millones de pesos
 Cartera colocada vigente 358 millones de pesos
 Cartera vencida 1.09%
 Contratos de Aparcería 181 millones de pesos
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
CAPITAL A DICIEMBRE DE 2009
 Capital Pagado 51 millones de pesos.
 Capital contable 167 millones de pesos.
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
FINANCIAMIENTOS OTORGADOS
DE 2003 A 2009
 2003 = 452 millones de pesos.
 2004 = 772 millones de pesos.
 2005 = 841 millones de pesos.
 2006 = 662 millones de pesos.
 2007 = 823 millones de pesos.
 2008 = 764 millones de pesos.
 2009 = 904 millones de pesos.
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
FINANCIAMIENTOS OTORGADOS
A DICIEMBRE 2009
 904 millones de pesos.
 En 3,830 créditos.
 Operaciones de Aparcería 89 millones de pesos.
 Preponderantemente el Estado de Tabasco.
 Utilidad del ejercicio 8´894,476.
 Utilidades acumuladas 72’000,000.
UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Fondeadores Actuales:
FIRA Directo. 116´000,000 (FOGAMUT)
Ban. Bajío.
150´000,000
BX+.
90´000,000
Mifel.
40´000,000
Fin Rural.
106´000,000
Préstamo de Socios. 160’000,000
ESQUEMAS DE APARCERIAS
Programa de Aparcería
 Objetivo
 Mejorar la rentabilidad
de
las
empresas
ganaderas a través del
mejoramiento
a
la
liquidez del productor
en un esquema seguro,
ágil, oportuno y mínimo
riesgo entre IFNB –
Socios Ganaderos.
PROGRAMA DE APARCERIA
Aparcería. Tipo de contrato agropecuario en el cual el dueño
del ganado y el aparcero se reparten a porcentaje fijo los
medios de producción agropecuaria y los beneficios.
El programa de aparcería es un contrato que se realiza entre el
intermediario financiero (parafinanciera, sofom etc.) y el
asociado solicitante de recursos (Aparcero), por medio del cual
la IFE’S compra los novillos del asociado, el socio es el
encargado de cuidar y engordar los novillos para su posterior
embarque, mediante la operacion recibe anticipadamente el
costo de los novillos de acuerdo al peso y costo de mercado
actual de los animales. Al final del proceso la IFE’S vende los
novillos a un intermediario comercializador si se trata de
novillos de media ceba o un frigorífico o rastro en el
caso de novillos finalizados. Del monto total de la
liquidación se descuenta el capital, en su caso alimento, seguro.
y los intereses de cada concepto, el interés
puede ser
capitalizable o no mensualmente. finalmente sobre El excedente
se entrega en un 100% al asociado.
ESQUEMA DE ASOCIACION CON PRODUCTORES PARA LA PRODUCCION DE CARNE DE BOVINO
“APARCERIA FINANCIERA”
BANCA DE
DESARROLLO
CONTRATO INCLUYE
 INSUMOS
 SEGURO
 FINANCIAMIENTO
 ASESORIA TECNICA
RECURSOS
LINEA DE
CREDITO
INTERMEDIARIO
FINANCIERO
NO BANCARIO
CONTRATO CIVIL
APARCERIA
COMPRA GANADO
TRANSFIERE PROPIEDAD
FACTURANDO
ORGANIZACIÓN
AUXILIAR DE CREDITO.
SOFOM.
MICROFINANCIERA.
FINCA.
Productor
asociado
de bienes
OPERACIONES CON HEMBRAS
“Mediante este esquema se han
realizado operaciones con vientres a plazo
de 18 meses con el objetivo de brindarle
temporalmente liquidez al productor.
Estas hembras se rescatan al termino
del plazo mediante la contratación de
créditos refaccionarios.”
MECANICA DE CALCULO
“APARCERIA FINANCIERA”
Ingreso por comercialización
de los Semovientes
Menos
•Valor de compra de los animales (fecha de suscripción del contrato).
•Costo financiero (contrato de Aparcería).
•Aseguramiento.
•Alimento (en su caso).
•Asistencia Técnica.
Utilidad repartible al productor al 100 %
PARTICIPANTES DEL ESQUEMA
BENEFICIOS PARA EL PRODUCTOR


LIQUIDEZ INMEDIATA.
PARTICIPACION DEL 100% UTILIDAD.
BENEFICIOS PARA EL INTERMEDIARIO
 COBRO DE UN COSTO FINANCIERO.
 DISMINUCION DE RIESGO.
OTROS BENEFICIOS
 ABASTO SEGURO DE CARNE O NOVILLOS DE MEDIA CEBA.
 EVITA DESPOBLAMIENTO DE HATO EN LA REGION.
ARRAIGO DE LA ECONOMIA GANADERA EN EL ESTADO.
ETAPAS PROPUESTAS APARCERIAS
1er. ETAPA
DESTINO.- PARA PRODUCTORES
1.
2.
BECERROS 180 KG.
PEQUEÑOS PD1 O PD2 QUE
PUEDAN SER PROVEDURIA DE
ENGORDADORES.
PRODUCTORES DE NOVILLO DE
MEDIA CEBA QUE UTILICEN
PASTOREO.
NOVILLOS 320 A 350KG.
BOLSA DE OFERENTES Y DEMANDANTES DEL NOVILLO MEDIANO.
PROVOCAR GANADERIA POR CONTRATO.
2da. ETAPA
DESTINO.- ENGORDADORES
CON CAPACIDAD INSTALADA.
PRODUCTORES PD3
NOVILLOS 320 A 350KG.
FINALIZACION
Cifras históricas de Aparcerías operadas en
Tabasco 2005 - 2009
Monto invertido en la adquisición de Novillos
Numero de Novillos adquiridos
472’065,720
98,807
Utilidad obtenida parafinanciera
38’128,269
Utilidad repartida al socio aparcero
69’089,410
Numero de operaciones realizadas
Numero de aparceros
2,540
465
Programa de Aparcería
Alcances
Financiar integralmente la red de valor ganado bovino.
Generar liquidez, oportunidad y suficiencia en la red Bovino Carne
Fomentar la competitividad de las empresas ganaderas
Promover la ganadería por contrato
Otorgar servicios integrales de apoyo a los productores mediante
asistencia técnica en el proceso productivo y de comercialización
Fomentar la cultura de administración de riesgo en un marco de
sanas prácticas de financiamiento.
BUSCAMOS GENERAR
 Esquemas enfocados a fomentar la
productividad
 Desarrollo de Proveedores de la
Agroindustria.
 Optimizacion de Garantías fiduciarias
 Operaciones Crediticias Globales
 Multiplicar Crédito al Sector Ganadero
 Reducción de Riesgo de recuperación
 Servicios de apoyo de banca desarrollo
Factores de Éxito
1.- Sentido de pertenecía del socio a su organización
2.- Gobernabilidad basada en el conocimiento pleno del sector en
términos de producción, rentabilidad y conocimiento
en la
región respecto a la moralidad de los productores solicitantes del
crédito.
3.- Esquema de créditos diseñados buscando satisfacer las
verdaderas necesidades del productor, utilizando la estructura y
sinergias de las empresas que integran la organización, como
política de administración del riesgo.
Factores de Éxito
4.- La búsqueda de sistemas de selección y contratación de
personal técnico, para la implementación y recuperación del
crédito (ATUG SC).
5.- Diseño e implementación de productos novedosos en
términos de legalidad aplicada en el otorgamiento del crédito
(APARCERIA FINANCIERA).
6.- Fortalecimiento de las tecnologías para la sistematización de
los procesos de crédito en base a la inversiones focalizadas a las
recomendaciones elaboradas por instituciones reguladoras y las
normas internacionales de calidad.
Perspectivas y Recomendaciones
De acuerdo a la visión que nos hemos formado por la experiencia
tomada, el sector agroalimentario representa enormes oportunidades de
desarrollo.
Sin embargo los retos son del mismo tamaño de las oportunidades
1)Bajos niveles organizativos y de capitalización.
2)Insuficiente profesionalización de las organizaciones sociales y
económicas.
3)Escasa información financiera de las organizaciones productivas por
desconocimiento de las obligaciones y ventajas fiscales del sector.
4)Insuficiente acceso a servicios financieros y tecnológicos.
De este fenómeno por consecuencia se provocan mitos que se
arraigan como:
No hay forma de mitigar el riego.
El avance tecnológico es incipiente.
El campo no es productivo.
La capacitación es imposible dado el perfil de los productores.
El campo no es negocio.
En estos conceptos aterrizamos finalmente, y nos encadenamos a un
circulo vicioso que no podemos salir de el.
Limitación Psicológica que no nos hace pensar en
“alternativas” juiciosas.
Hoy en día a pesar de la crisis económica internacional y este circulo
pernicioso.
Oportunidades:
Variables económicas estables y sanas. (reservas, tasas de interés,
inflación).
Señales de recuperación en el consumo.
Banca sólida y capitalizada.
Oferta de la banca de desarrollo
Apoyos gubernamentales (Directos o con financiamiento).
Incrementos de intermediarios financieros en el financiamiento
agropecuario. (Creación de brazos financieros en las organizaciones).
Apoyos tecnológicos de la banca de desarrollo.
PROYECTO EMPRESARIAL UGROY
Constitución
Nueva
BANCA DE
DESARROLLO
Constitución
Nueva
Comercio Farmacias
Veterinarias SA de
CV
Industria Fabrica de
Alimentos SA de CV
SUCURSALES
Fuente de Recursos
1.-Constituye SOFOM
2.-Arma Estructura
Organizativa para
intermediario
3.-Instala Sistema
Electrónico
4.-Capacita
5.-Seguimiento
Temporal
(3 meses)
51% tenencia
accionaria
51% tenencia
accionaria
Asigna Líneas
Consultores
•Seguro Ganadero
•Reaseguro con
Agroasemex
•40% subsidio federal
•Régimen simplificado
UGROY
(Opción)
Régimen
Simplificado
Departamento
Especial
Financiamiento
Fondo de
Aseguramiento
Constitución
Nueva
Constitución
Mediano Plazo
Asoc.
Asoc.
40 VSMGZ
exentos
Productores
SOFOM
ENR
Dispersa
Crédito
Asoc.
Productores
PERSONAS FISICAS
Asoc.
Asoc.
Productores
Asoc.
Hasta 200 VSMGZ
exentos
Asoc.
Productores
PERSONAS MORALES
1.- Actúa a
cuenta y orden
de la UGROY
2.-Comparte
intermediación
financiera con
la UGROY
3.- Desarrolla y
Fortalece
Estructura
Financiera
1.-Constituye SOFOM
2.-Arma Estructura
Organizativa para
intermediario
BANCA DE
DESARROLLO
3.-Instala Sistema Electrónico
Fuente de Recursos
4.-Capacita
5.-Seguimiento Temporal
(3 meses)
Otorga
línea
ASOCIAC
GANADERA
CANDELARIA
Contrata
operador
(Estructura Financiera Sólida)
– Avío para Aparcería
Consultoría de Administración y finanzas, SC.
LCP: Ramón Jesús Ramírez Pérez
SOFOM ENR
1.- Actúa a cuenta y
orden de la Fábrica de
Alimentos
2.-Comparte
intermediación
financiera con la Fábrica
de Alimentos
3.Desarrolla
y
Fortalece
Estructura
Financiera
Productores, Personas Físicas o Sociedades y Organizaciones
BANCA DE
DESARROLLO
COMPONENTE:
Fuente de Recursos
FIDEICOMIS
O DE
GARANTIAS
15 % GOB. MUNICIPAL
15 % GOB. ESTATAL
20 % PRODUCTORES
SOFOM ENR
PROBABLE
REQUERIMIENTO
50 %
Otorga línea
ORGANIZACIONES.
(Estructura Financiera Sólida)
10 MILLONES DE PESOS
– Avío para
Financiamiento
Agropecuario y Rural
Consultoría de Administración y finanzas, SC.
LCP: Ramón Jesús Ramírez Pérez
Productores, Personas Físicas o Sociedades y Organizaciones
Crear nuestro propio modelo de dispersión de recursos.
Significa:
Ampliación
de
canales
Crecimiento
Sostenible y
sustentable
Promueve la competencia en el
sector
financiero
con
nuevos
participantes y diversificación de
productos a la medida de nuestras
necesidades.
Dispersor
diseñado
para
dar
profundidad
a
los
servicios
financieros rurales a través de la
intersección
multidisciplinaria
productor y especialistas capacitación
en organización – instrumentacióncontrol del crédito.
“El reto mejorar y ampliar la oferta de
financiamiento”
Generando:
1.Pertenencia del productor hacia el esquema.
2.Oportunidad de autogenaracion financiamiento.
3.Crédito
focalizado
a
las
necesidades
sector.(calidad – oportunidad – y costo )
del
Si tu no luchas por tus
sueños… quien los hará
realidad
Mao Tse Tung
Gracias por su atención
MI. Ramón Jesús Ramírez Pérez
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FONDO DE ASEGURAMIENTO REGIONAL DE TABASCO A.C.