Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Carrera de Administración de empresas
Informe de Resultados
RETO LABSAG UCSG 2015
Integrantes:
Fernando Jaime
Mario Cobo
Michael Medina
José Rodríguez
Katherine Castro
Antecedentes
• Firma No. 2
• Sonites iniciales SERI, SEFA.
• Sonites creados SEKA
• Vodites creados VEXO
Objetivos
• Al ser una firma con bajo presupuesto inicial los
objetivos fueron:
• Realizar fuertes inversiones en I&D en mejoras de costos
• Mantener precios competitivos en el mercado
• Impulsar fuertemente las ventas a través de vendedores
y de publicidad
Estructura organizacional
GERENTE GENERAL
Mario Cobo
GERENTE DE
PRODUCCION
Michael Medina
GERENTE
FINANCIERO
José Rodríguez
GERENTE DE
MARKETING
Fernando Jaime
Análisis Organizacional:
FODA
Fortalezas
Oportunidades
* Buena participación e ingresos iniciales del
producto SERI
* Apertura de nuevo mercado vodite
* Potencial de crecimiento de la marca SEFA
* Oportunidades de posicionarse en
segmentos de mercado en crecimiento
* Productos posicionados en diferentes
segmentos de mercado
* Falta de mejoras de atributos por partes
de las demás firmas competidoras a sus
productos
Debilidades
Amenazas
* Falta de conocimiento de nuestras marcas *Ingreso anticipado de competidores en el
en los consumidores
mercado Vodite
* Baja cuotas de mercado de nuestras marcas
* Sonites competidores mejor
posicionados en el mercado
* Bajo presupuestos iniciales
*Sonites competidores con mejores
atributos
Análisis Organizacional:
FODA
• Estrategias:
▫ Realizar mejoras periódicas de los atributos de
nuestros Sonites hasta ofrecer los parámetros
requeridos para cada segmento.
▫ Realizar procesos continuos de mejoras de costos
para incrementar el margen de beneficio.
▫ Desarrollar y posicionar efectivamente cada marca
en su segmento una vez realizadas las mejoras de
costos y de atributos
Análisis Organizacional:
FODA
• Estrategias:
▫ Incursionar de manera oportuno dentro del
mercado Vodite
▫ Desarrollar segmentos de mercado en
crecimiento.
▫ Aprovechar las deficiencias en la mejoras de
atributos por parte de las demás firmas.
▫ Invertir adecuadamente la publicidad y la fuerza
de venta para lograr promocionar nuestros
equipos.
Informe de gestión:
Unidades Vendidas por Marcas
Unids Vendidas por Marca
4,500,000
4,000,000
3,500,000
Cantidades
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
-
SERI
SEFA
SEKA
VEXO
Total
1
179,23
48,859
2
168,33
63,197
3
156,19
108,00
4
235,24
111,10
24,294
5
355,88
150,74
55,022
228,09
231,53
264,19
370,64
561,65
6
321,37
181,87
120,00
60,000
683,24
7
368,99
308,41
362,66
180,00
1,220,
8
569,63
503,77
431,50
503,13
2,008,
9
960,00
493,78
612,59
960,00
3,026,
10
1,560,
478,01
652,43
1,560,
4,250,
Informe de gestión:
Ingresos Obtenidos por Ventas
Ingresos por ventas (en miles de USD)
1,800,000
1,600,000
1,400,000
Dólares
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
-
1
SERI 49,996
SEFA 20,822
SEKA
VEXO
Total 70,818
2
51,031
29,353
3
51,971
52,585
4
85,363
58,881
9,148
5
144,56
87,465
22,650
80,384
104,55
153,39
254,67
6
116,47
97,040
29,525
32,400
275,43
7
139,32
159,03
93,700
90,720
482,78
8
217,03
223,12
82,374
266,25
788,79
9
335,99
204,99
123,16
460,80
1,124,
10
574,34
205,63
140,80
786,24
1,707,
Informe de gestión:
Costo de productos Vendidos
Costos de productos Vendidos
(en miles de USD)
600,000
500,000
Dòlares
400,000
300,000
200,000
100,000
-
1
SERI 26,749
SEFA 11,306
SEKA
VEXO
Total 38,055
2
23,188
14,751
3
22,885
22,777
4
32,534
21,090
3,988
5
44,037
28,784
9,551
37,939
45,662
57,612
82,372
6
39,817
35,804
12,994
22,923
111,53
7
49,244
74,938
32,607
50,512
207,30
8
79,241
93,585
26,977
116,77
316,57
9
119,26
79,873
39,942
163,19
402,27
10
168,53
74,568
40,589
230,63
514,32
Informe de gestión:
Precio de Venta Unitario por Marca
Precio Unitario de Venta por Marca
1,800
1,600
1,400
Dólares
1,200
1,000
800
600
400
200
VEXO
SEKA
SEFA
SERI
1
2
3
4
5
426
279
464
303
487
333
377
530
363
412
580
406
6
540
246
534
362
7
504
258
516
378
8
529
191
443
381
9
480
201
415
350
10
504
216
430
368
Informe de gestión:
Costo de Venta Unitario por Marca
Costo de Venta Unitario por Marca
900
800
700
Axis Title
600
500
400
300
200
100
VEXO
SEKA
SEFA
SERI
1
2
3
4
5
231
149
233
138
211
147
164
190
138
174
191
124
6
382
108
197
124
7
281
90
243
133
8
232
63
186
139
9
170
65
162
124
10
148
62
156
108
Informe de gestión:
Evolución del gasto publicitario
Gasto Publicitario (en miles de USD)
12,000
10,000
Dólares
8,000
6,000
4,000
2,000
-
SERI
SEFA
SEKA
VEXO
Total
1
2,800
1,350
2
2,000
1,350
3
2,000
1,350
4
2,000
1,000
500
5
3,000
2,000
1,000
4,150
3,350
3,350
3,500
6,000
6
3,000
2,000
2,000
800
7,800
7
3,000
2,250
2,250
1,200
8,700
8
2,250
2,250
4,000
2,000
10,500
9
2,500
2,500
4,000
2,000
11,000
10
2,500
2,500
4,000
2,000
11,000
Informe de gestión:
Comparativa del gasto publicitario
Gasto publicitario Vs Promedio Mercado
12000
10000
USD $ en miles
8000
6000
4000
2000
0
Gasto publicidad
Gasto promedio mercado
1
4030
3944
2
3253
4307
3
3253
4691
4
3399
5403
5
5826
7259
6
7574
7453
7
8448
7588
8
10197
8307
9
10683
5462
10
10683
5948
Informe de gestión:
Evolución de la Fuerza de Ventas
Fuerza de Ventas
700
600
Vendedores
500
400
300
200
100
0
TOTAL
1
64
2
100
3
131
4
131
5
500
6
650
7
575
8
650
9
650
10
651
Informe de gestión:
Comparación de la Fuerza de Ventas
Fuerza de Ventas Vs Fuerza Promedio Mercado
700
600
# Vendedores
500
400
300
200
100
0
Fuerza de Ventas
Promedio Mercado
1
64
53
2
100
64
3
131
95
4
131
155
5
500
213
6
650
295
7
575
348
8
650
435
9
650
304
10
651
366
Informe de gestión:
Evolución del market share
Participación de mercado por marcas
100%
90%
80%
% Market Share
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SERI
SEFA
SEKA
VEXO
1
15%
4%
2
10%
4%
3
7%
5%
4
9%
4%
1%
5
14%
6%
2%
6
11%
7%
4%
24%
7
11%
9%
11%
38%
8
16%
14%
12%
66%
9
24%
13%
16%
81%
10
34%
10%
14%
89%
Informe de gestión:
Evolución del Market Share por Mercado
Market Share por Mercado
100%
90%
% Cuota de Mercado
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
% MERC SON
% MERC VOD
1
19%
2
14%
3
12%
4
14%
5
22%
6
22%
24%
7
31%
38%
8
42%
66%
9
53%
81%
10
58%
89%
Informe de gestión:
Evolución de las Inversiones de I&D
Inversiones Realizadas en I&D
(en miles de USD)
10000
9000
8000
7000
USD $
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
INVERSION EN PROYECTOS I&D
1
0
2
1300
3
3500
4
9000
5
1300
6
7200
7
1800
8
7900
9
0
10
0
Informe de gestión:
Evolución de la Contribución Neta de Marketing
Contribución Neta de Marketing
1,200,000
1,000,000
Axis Title
800,000
600,000
400,000
200,000
Contr Neta Mktg
1
25,869
2
32,377
3
44,991
4
71,939
5
144,148
6
112,325
7
237,017
8
416,439
9
671,266
10
1,137,8
Informe de gestión:
Conclusiones.
• Las estrategias de inversiones en I&D, los gastos de
publicidad y la fuerza de ventas utilizadas consiguieron
el impacto esperado.
• Conseguimos ubicar adecuadamente cada marca en su
segmento respectivo y adecuarla a las necesidades del
mismo.
• Se pudieron obtener mejores resultados si se
aprovechaba el crecimiento del mercado, produciendo
más unidades que las planificadas.
• Finalmente se logró pasar de un 19% a 58% de cuota de
mercado Sonite y de 24% a 89% de mercado Vodite.
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INFORME DE RESULTADOS SIMULADOR MARKETSTRAT ED