PRESENTACIÓN AL CONGRESO DE UNIAPAC
• Pascual Rubiani
Octubre 2008
Quienes Somos
DAP S.A. es una empresa paraguaya agropecuaria que opera con
criterios de responsabilidad social desde sus inicios generando valor
económico, social y ambiental en alianza con organizaciones de la
sociedad civil a través de la producción sustentable de alimentos y
bioenergía.
Paraguay: un país agrícola
ganadero
 Representa 22.4% del PBI y emplea 45% de la fuerza laboral.
 Más de 2/3 de las exportaciones.
 Paraguay es el 6to productor y el 4to exportador de soja.
 Hay potencial de expansión.
Paraguay: un país de grandes
diferencias sociales
 En Paraguay la pobreza es del 35,6% de la población.
 La pobreza extrema es del 19,4%.
 924.000 personas están en situación de desempleo o sub empleo.
DAP ha desarrollado un Modelo Único para
mitigar riesgos potenciales y asegurar la
sustentabilidad
Triple enfoque
Social
Inversión en comunidades
locales
Creación de puestos de trabajo
Entrenamiento de la fuerza
laboral local
Actividades de asistencia social
a
Económico
Alto beneficio operativo
Oportunidad de arbitraje con la
valorización de las tierras
Desarrollo del mercado
Medio ambiental
Rotación de cultivos
Conservación del suelo y las
reservas forestales
Uso racional de agroquímicos
Relaciones basadas en la confianza
DAP está dedicada a la obtención del éxito de sus proyectos
económica, medioambiental y socialmente, en un contexto de
relaciones basadas en la confianza mutua de las partes involucradas
Triple línea de resultados
• Un paso delante de la RSE. La RSE no es una parte sino la
principal estrategia del negocio.
• Se trata de un marco de alianzas estratégicas con la sociedad,
incluyendo a las comunidades organizadas vecinas.
• No busca solamente “good will capital”, sino capital social genuino.
• Promete (hasta ahora cumple) mayor retorno en valor sustentable a
largo plazo
Ubicación de los módulos
Módulos Productivos
1
1
3
San Ramón
- San Ramón + Pereira
- Ka’avo
- Fortuna
2
2
Ybycai
3
La Esperanza
- La Esperanza
- Ita Verá
Tierras Propias
Tierras Alquiladas
Resumen histórico

Producción:
– Área: sostenido crecimiento anual desde la campaña de 2005/06
– Cultivos: soja (inicialmente “único cultivo” en Py), maíz y girasol; trigo a prueba
– Rendimientos: crecientes rendimientos de soja, mejores resultados que los
esperados para el girasol, y menores que los esperados para el maíz

Modelo operativo:
– Contratistas: tercerización en 6 compañías de servicios de maquinaria agrícola
(no-existentes), u$s 8.5 MM en inversión en maquinaria de terceros, más de 60
personas empleadas por los contratistas, acuerdos de largo plazo (5 años)
– Proveedores: relaciones comerciales con más de 20 proveedores (semillas,
fertilizantes, productos agroquímicos)
– Logística: tercerización de servicios de logística (ej. servicios de procesamiento),
minimizando las inversiones en silos y camiones

Organización:
– Oficina Central en Asunción, 3 módulos productivos en 5 campos propios y otros
10 campos alquilados, más de 25.000 ha en producción, y más de 100
empleados en 3 años
Evolución del volumen de producción
Producción en toneladas
Girasol
Maíz
Girasol
Soja
Maíz
Soja
Girasol
Maíz
Soja
Aspectos socioambientales I
 Asistencia técnica productiva a + 300 familias en el departamento
de San Pedro.
 Línea de base relevada con indicadores socio económicos
cuantitativos y cualitativos
 Micro-créditos a través de la Fundación Paraguaya 20,000 US$
 Construcción de capacidades:
 Asistencia médica en cooperación con MSPBS. +1200 personas
 Cursos de capacitación (SENAVE): Manejo seguro de
agroquímicos, manejo y prevención de incendios + 150
personas capacitadas (incluyen vecinos y proveedores)
 Becas completas en la Escuela Agrícola de Cerrito
 Formalización de microempresarios locales proveedores de
insumos y servicios
Aspectos socioambientales II
 Ampliación de área de acción:
 Firma de acuerdo cooperativo con comunidad Aguerito en base a
tres ejes:
 Capacitación para la producción de rubros alternativos de
consumo y renta
 Capacitación para la formalización de una microempresa
proveedora de servicios agrícolas
 Aparcería con orientación hacia la capacitación de 200 ha de
cultivos mecanizados
 Extensión de programa: Yaguareté Forest y Tava Guarani
 Implementación de parcelas demostrativas de Jatropha con
campesinos asociados y como barrera viva
 Acompañamiento para la instalación de viveros forestales con
vecinos. Hoy estos proveen plantines para la reforestación de vecinos
y de empresas en otras zonas de San Pedro y han facturado por más
de 150 MM en dos años
Aspectos socioambientales III
Superficie cultivada
por vecinos asociados
140
Superficie
120
100
80
60
40
20
0
Sésamo 07/08
Margen bruto por
cultivos
Rubros
Sésamo 07/08
* Maiz zafriña 08
Feijao 08
Maiz zafriña 08
Feijao 08
Margen Bruto
562.250.000
6.000.000
74.000.000
* Obs. Incluye servicio de mecanización de 40 ha
Rubros de invierno (primera experiencia productiva en invierno)
Aspectos ambientales
 Deforestación 0
 Cumplimiento cabal de legislación ambiental
 Protección de cursos de agua con reforestación de especies nativas
150 ha.
 Establecimiento de áreas de reserva. 25% de la superficie propia
con reservas forestales
 Análisis periódicos de calidad de agua en todas las propiedades
Proyección local/ internacional
Vice Presidencia, por el sector productivo, de la Organización
Internacional de Soja Responsable.
Signatario del Pacto Global. Naciones Unidas
El “modelo DAP” ha atraido nuevas inversiones locales e
internacionales. Adicionalmente, en conjunto con la Fundación Bertoni,
se propuso ampliar el modelo a otras áreas en San Pedro, para lo cual
la USAID aprobó un fondo que se suma a lo que DAP seguirá
invirtiendo en sus programas sociales.
DAP ha generado un efecto multiplicador en la zona: más propietarios
ganaderos han adoptado el modelo.
Se ha articulado una red de instituciones asociadas interesadas en
promover distintos aspectos del desarrollo
DAP: ¿Por qué tuvimos éxito?
• Apalancamiento: el compromiso inicial como factor de atracción.
• El “track record” de los socios paraguayos: credencial básica para
vencer el desconocimiento y la percepción de “riesgo país”.
• Asociatividad: estar juntos, compartir valores, etc.
• Manejo de riesgos: trabajar en un marco estratégico coherente,
evaluar constantemente opciones, tomar iniciativa, estar siempre
“ahead of the pack”.
• Triple línea de resultados: el conjunto de principios gerenciales de
acción estratégica que nos diferenció desde el primer día y nos
sigue colocando adelante de la competencia.
Avances en la gestión integrada
• Cuatro licencias ambientales obtenidas en tiempo y forma, la quinta
de próxima obtención.
• Promotores socio ambientales instalados en las unidades
productivas, en plena operación y con relaciones de cooperación ya
establecidas con los vecinos: los sistemas de trabajo de la empresa
priorizan a la mano de obra y contratistas locales.
• Sistema de gestión de plaguicidas bajo supervisión de SENAVE,
siguiendo mejores prácticas internacionales.
• Gestión y protección de bosques y reforestación en unidades que no
cuentan con el área legal requerida. Reforestación en cooperación
con vecinos.
Avances en la gestión integrada
• Ejercicio de la Vice Presidencia en el Round Table on Responsible
Soy (RTRS): Proyectamos nuestro modelo de gestión como
referente en el escenario internacional del negocio agrícola,
considerando el gerenciamiento de triple línea de resultados, la
tecnología, la escala, etc.
• Lo especialmente novedoso es la gestión social y ambiental
integrada con organizaciones líderes de la sociedad civil paraguaya:
la Fundación Moisés Bertoni (FMB), IDEA, FUNDECA, etc.
Resumen
DAP es un grupo empresarial con significativa inversión
paraguaya e internacional que marca una nueva pauta de
gerenciamiento del negocio agropecuario en el país, al introducir
la triple línea de resultados--económico, social y ambiental-desde el inicio del emprendimiento, en alianza estratégica con
organizaciones de la sociedad civil y comunidades rurales
vecinas.
Resumen
Otras características del modelo DAP:
• Cada “dólar paraguayo” apalanca una significativa cantidad de
dólares de inversores internacionales.
• La gestión de la empresa está presidida por uno de los inversores
paraguayos.
• En 2008, DAP administra más de 25.000 hectáreas bajo
agricultura, constituyendo una de las mayores empresas
agropecuarias del país.
Descargar

Document