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Participando de UN
EVENTO INSTITUCIONAL
LA CLAVE PARA ACELERAR EL
CRECIMIENTO
PROCESO
PASO 1: Herramienta de Pre-Contacto
Interesado
No Interesado
PASO 2: Presentación en Casa/DVD/OnLine
Interesado
No Interesado
Listo para unirse
LA BASE
PARA
PASO
5 CONSTRUIR UNA
ORGANIZACIÓN
PASO 3: Presentación
del RangoGIGANTE
Ejecutivo
Interesado
No Interesado
Listo para unirse
PASO 5
PASO 4: Presentación de Línea o Cruce de Líneas
Interesado
No Interesado
Listo para unirse
Seguimiento Adicional
PASO 5: La Afiliación – Plan de Acción: Mis Primeros Pasos
Cliente
Cliente
Cliente
Cliente
PUNTOS CLAVES DEL EVENTO INSTITUCIONAL
• Prueba Social.
• Invitamos prospectos que pasaron por herramientas y/o reuniones de negocio
en casa.
• OBJETIVO: Identificación con los testimonios.
Si ellos pueden, yo puedo. Y pueden comenzar ya.
• Las personas toman decisiones por EMOCIÓN.
Si tú no tomas una decisión, vas a perder este momento.
ANTES DEL EVENTO INSTITUCIONAL
• Asegúrate que asista al evento. Queda para ir juntos.
• Vístete Profesionalmente. Seriedad y Postura.
• Es clave tener una mesa de apoyo. (Productos, catálogos, herramientas,
libros).
DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL
• Utiliza Diapositivas para presentar el negocio si estás comenzando, sin
power point es más interesante y amena.
• Es clave saber la presentación sin Diapositivas, si no hay proyector. Es más
duplicable.
• 1 o 2 personas que reciba y acomode a los invitados y llevarlos a los socios
correspondientes. 1 o 2 personas para registro de los asistentes.
• Conviértete en un participante del mismo evento y de los organizadores.
DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL
• El evento es también tu evento. También es tu responsabilidad.
• Tu actitud, tu energía se duplica. Escucha la capacitación, Escribe lo que se
está dando.
• Presenta tus invitados a los expositores y a varios socios que le cuenten
rápidamente su experiencia.
• Llega 15 minutos antes de que comience el evento en sí. No llegues tarde
y/o después que lleguen tus invitados.
DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL
• No llevar invitados que no están pre calificados, no saben a qué están
yendo.
• Es clave que el prospecto pase por el proceso de Escala. Sino no hay
evento siguiente para invitar al prospecto, se pierde impacto.
DESPUÉS DEL EVENTO INSTITUCIONAL
• Es lo más importante del evento. LA REUNIÓN DESPUÉS DE LA REUNIÓN.
• Concretar que opción es 1, 2 o 3. O no le interesa.
• Es clave este espacio de 15 a 20 minutos después de la exposición. No salir
inmediatamente terminada la exposición.
• Identifica y separa los de buena y mala actitud. A los positivos pregúntales
si están listos para comenzar. A los negativos agradéceles por venir y dales
una herramienta, enfócate con los positivos.
DESPUÉS DEL EVENTO INSTITUCIONAL
• A los que están en dudas pero positivos, júntalos para tener mejores
probabilidades.
• Cuando tengas varios prospectos interesados, diles que: El que pague
primero va arriba.
• Aprovecha en presentar a tus invitados a los líderes.
CONSIDERACIONES FINALES
• El evento debe estar lleno de invitados. Coloca la mitad de sillas de los
invitados.
• Cada semana tiene que haber más invitados que el evento anterior.
• La energía al máximo.
• Si hay menos asistencia o está estancado. Haz eventos cada dos semanas o
3 semanas para que se hagan extrañar. Evita que dependan solo de los
eventos.
• Asegúrate de que haya eventos institucionales regulares en tu localidad.
• Con invitados o sin invitados tienes que estar allí.
Tu negocio necesita un evento, el evento te
necesita a ti también
MUCHAS GRACIAS
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