1- Ser consumidor modelo! Tu historia...
2- Construir grupo de consumidores
(cartera de clientes repetidores)!
3- Patrocinar distribuidores que sigan el plan!
4- Avanzar en el plan de mercadeo, SIEMPRE
•Consumidor Modelo
•Quien usa confia, quien confia da confianza!
•Cree su historia de resultados con los productos.
Sea Consumidor Modelo:
•Peso ideal
•No fumar
•Vestuario
•Apariencia
Pasos para construir un grupo de
Consumidores y Distribuidores
PROSPECTOS
Conocidos
Desconocidos
REFERIDOS
CAMPAÑA
LLAMADA
Herramientas
De contacto
Guion
PRESENTACIONES
•Encuestas NE
•EVALUACION CLP
•HOM
NUEVO CLIENTE NE
NI o NUEVO DIST.
SEGUIMIENTO
CITA
Agenda
PLANIFICACION DE TRABAJO SEMANAL
HORA
LUNES
MARTES
MIERCOLES
JUEVES
VIERNES
SABADO
7:00 am
8:00 am
CLASE HOM
9:00 am
PRE-REUNION
09:30 a.m.
TALLER DE VENTAS
HOM
11:00 am
SESION PRACTICA
HOM
PLAN TOTAL
11:30 am
HOM
(NUTRICION EXTERNA)
HOM OFIC. Y ALMACEN
SEDE HERBALIFE
VENEZUELA
SIMULTANEOS
HOM NUTRICLUBS
NEGOCIO PARA
HOM
HOM
12:30 m
2o. CONTACTO
ENTRENAMIENTO
01:30 p.m.
SEMINARIO DE
INVITADOS CON
TICKET
2:00 pm
SEMINARIO DE
2:30 pm
HOM
NEGOCIO PARA
HOM
INVITADOS CON
TICKET
3:00 pm
3:30 pm
HOM GENERACION H
4:00 pm
SEMINARIO DE
4:30 pm
HOM
HOM
INVITADOS CON
ACADEMIA PARA
DISTRIBUIDORES
5:00 pm
NEGOCIO PARA
HOM GENERACION H
TICKET
6:00 pm
6:30 pm
HOM
TALLER DE VENTAS
7:00 pm
HOM
REUNION DE
EQUIPOS DEL MUNDO
08:00 p.m.
9:00 pm
EL ULTIMO SABADO DE CADA MES EL HOM Y EL SEMINARIO DE NEGOCIOS SERA EN LA SEDE
CORPORATIVA EN BARUTA.
Herramientas…Generar contactos
Conocidos
• Círculo de Influencia (PLANTOTAL)
• Referidos (PLANTOTAL)
• Fiestas Caseras (Vinadas,Desayunos)
Desconocidos
• Botón
• Contactos Diarios
• Volantes
• Publicidad
• Encuestas
• Calcomanías
• Reuniones de Casa - Oficina
•Plan Total
•Como llegar al cliente
Negocio
•Plan Total
presentación
General
presentación
Nutrición
Interna
presentación
Nutrición
Externa
Presentación del Negocio
(Version Clasica y/o Clubes Nutricionales)
•Plan Total
•Apariencia
•Puntualidad
Lo que usted necesita:
•Carpeta de presentación (colocar fotos);
•Productos para vender;
•Ficha de cliente;
• Accesorios - (cinta métrica, bandejas...)
•Plan Total
Seguimiento = Servicio
La meta – 30
clientes repetidores por mes:
Trabajo de acompañar los clientes y
crear relaciones duraderas.
(Filosofia de Clientes a largo Plazo ó CLP)
Manteniendo la cartera de clientes,
de forma que todos los meses, 30 clientes compren.
•Plan Total
AMBIENTE
FAMILIAR
CASA
• Asisten personas que desean ganar salud o controlar peso .
• Reciben motivación constante, comparten, aprenden y reciben
seguimiento permanente de sus resultados ya que consumen los
productos en el Club.
• Toman conciencia de lo que representa una buena nutrición.
Esquema de la presentacion:
1. Romper el hielo, presentarse, explicar
al invitado lo que va a pasar.
2. Identificacion del Problema.
3. Nuestra Oportunidad como solucion
4. Hechos, tendencias, problematica de
salud.
5. Plan de compensacion
6. Cierre.
•Plan Total
P
S
I
R
S
S
T
E
HOM´s
E
D
E
E
Desayunos
y Vinadas
N
T
M
A
A
C
I
O
N
Seminarios
STS
Nuevo
Supervisor
•Plan Total
1.Aprender
2.Hacer
3.Duplicar
4. CALIFICAR
5. PROMOCIONAR
NECESITAS ESTAR CLARO…
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
POR QUE quieres hacer este negocio?
Cuál es TU OBJETIVO final en HERBALIFE?
Cuál es tu META para el proximo MES?
Cuál es tu META para dentro de un AÑO?
Cuánto TIEMPO le vas a dedicar?
QUE PRECIO estas dispuesto a pagar?
Plan de trabajo.
Recuerda que el alcanzar tu objetivo va a ser
solo el proceso de llevar a cabo metas y el de
sobrepasar obstaculos que se presentaran en el camino.
Si esta serio, me aseguro que entienda que debe
comprometerse con su entrenamiento!
¿Dónde comenzar?
50%
Mayorista
42%
Constructor de Éxito
25%
Distribuidor
Cómo Calificar a Mayorista?
1.Solo
2.Con Ayuda
Calificando Solo
• Acumulando 2500 PV en
dos meses consecutivos
• Acumulando 4000 PV en
un mes calendario
CALIFIQUE A MAYORISTA
TU
Ventas a tus
Clientes
4,000 PV
@ 42%
Ventas a Tus
Distribuidores
TU
2,500 PV
@ 42%
TU
2,000 PV
@ 42%
A
2,500 PV
@ 42%
A
2,000 PV
@ 42%
B
2,000 PV
@ 42%
5,000 PV entre
2 Personas
4,000 PV
Inversión Bs.8.500.000
Ganancia Bs.6.000.000
Cada Uno:
Inversión Bs.5.500.000
Ganancia Bs.4.600.000
6,000 PV entre
3 Pesonas
Cada Uno:
Inversión Bs.4.400.000
Ganancia Bs.3.600.000
Beneficios y Privilegios del Mayorista
Además de ganar una utilidad de
50% en ventas al menudeo (no se
requiere un pedido mínimo), usted
también puede ganar
8-25% de utilidades al mayoreo.
Como Mayorista, usted puede
asistir a talleres y entrenamiento
especiales.
Los Fabulosos Cheques de Regalias
TU
5%
1º Nível
5%
2º Nível
5%
3º Nível
Descargar

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