El Precio
1
Definición del Precio

Es la cantidad de dinero que se
requiere para adquirir un producto o
servicio y satisfacer una necesidad.
2
Importancia del Precio
1.
Es importante para la economía, por
que es un regulador básico del
sistema económico al determinar la
asignación de recursos a los factores
de producción. El Precio determina lo
que se producirá (oferta) y quien
obtendrá los bienes y servicios
producidos (demanda).
3
Importancia del Precio (2)
2.
3.
Es importante para las empresas
individuales, por que afecta la posición
competitiva y su participación en el
mercado y en sus ingresos y sus
utilidades.
Es importante para el consumidor, por
que las percepciones de algunas
personas acerca de la calidad del
producto dependen directamente del
4
Importancia del Precio (3)
... precio, por lo regular se piensa que al
precio mas elevado le corresponde una
mayor calidad.
En sus percepciones de calidad
también pueden influir el prestigio del
vendedor y la publicidad.
5
El Valor
Es la relación entre los beneficios
percibidos en un producto con el precio
y cualquier otro gasto hecho.
 Cuando decimos que un producto tiene
valor se dice que reúne la clase de
beneficios potenciales (calidad, imagen
y comodidad de compra) que los
consumidores esperan de él en
determinado nivel de precios

6
Etapas del Proceso de
Fijación de Precios
1.
2.
3.
Selección del objetivo que debe
cumplir el precio.
Selección del método de
determinación del precio base.
Diseño de la estrategia apropiada.
7
Objetivos de la Fijación de
Precios (1)
1.
2.
Objetivos orientados a las utilidades
1.1 Alcanzar un rendimiento meta.
1.2 Maximizar Utilidades.
Objetivos orientados a las ventas
2.1 Incrementar el volumen de ventas.
2.2 Mantener o aumentar la
participación en el mercado.
8
Objetivos de la Fijación de
Precios (2)
3.
Objetivos orientados a la situación
actual (estabilizar precios, hacer frente
a la competencia actual, etc.)
9
Factores que influyen en la
determinación del precio
1.
2.
3.
4.
5.
6.
La demanda estimada
La reacción de la competencia
El ciclo de vida del producto
Los canales de distribución
La promoción del producto
El costo del producto
10
Bases para la fijación de
precios
1.
2.
3.
Precio basado en el costo unitario
más la utilidad unitaria.
Precios fijados por los intermediarios.
Precios establecidos en relación al
mercado:
3.1 Para afrontar la competencia
3.2 Por debajo de la competencia
3.3 Por arriba de la competencia
11
Precio basado en el costo
unitario más la utilidad unitaria

Significa establecer el precio de una
unidad para que sea igual al costo total
unitario más la utilidad unitaria
deseada.
12
Precios fijados por los
intermediarios

Los intermediarios fijan precio tomando
en cuenta las expectativas de los
clientes el cual puede ser diferente del
precio recomendado por el productor.
13
Precios establecidos en
relación al mercado (1)
1.
Precios para afrontar la competencia
es fácil de fijar precios para hacer
frente a la competencia, solo hay que
averiguar cual es el precio de
mercado, se hace cuando la
competencia es fuerte y el producto
no se diferencia mucho de las marcas
rivales
14
Precios establecidos en
relación al mercado (2)
2.
Precios por debajo de la competencia
esto consiste en fijar precios por
debajo de los competidores más
importantes, se hace para conseguir
un gran volumen de ventas, además
se da poco servicio al cliente, lo malo
es que pude desencadenar una
guerra de precios
15
Precios establecidos en
relación al mercado (3)
3.
Precios por arriba de la competencia
da buenos resultados solo cuando el
producto de distingue de los demás o
cuando el vendedor goza de un buen
nombre en el mercado.
16
Estrategias de Precios
1.
2.
3.
4.
Estrategia de entrada al mercado
Descuentos y Bonificaciones
Estrategia de fijación de precios con
criterios geográficos.
Estrategias especiales de fijación de
precios.
17
Estrategias de entrada al
mercado (1)
1.
Precios basados en el descremado
del mercado, consiste en ponerle a un
nuevo producto un precio inicial alto,
con relación a lo que espera el
mercado meta, con ello se busca
buenos márgenes de ganancia,
recuperar gastos de investigación en
el menor tiempo posible, limitar la
demanda y así no rebasar la oferta,
también da flexibilidad por que es ...
18
Estrategias de entrada al
mercado (2)
2.
... más fácil bajar un precio que
subirlo. Es adecuada El nuevo
producto posee características
especiales que los consumidores
desean, la demanda es inelástica.
Precios basados en la penetración
del mercado en este caso a un nuevo
producto se le pone inicialmente un
precio bajo, con relación a lo que ...
19
Estrategias de entrada al
mercado (3)
... espera el mercado meta con el fin de
penetrar inmediatamente en un
mercado masivo y así ganar un
importante volumen de ventas y una
gran participación en el mercado,
asimismo busca desalentar el ingreso
de nuevos competidores.
20
Estrategias de entrada al
mercado (4)
Es ideal para productos con un
mercado enorme, la demanda es
elástica, se puede lograr economías a
escala y se prevé una fuerte
competencia en breve.
21
Descuentos y Bonificaciones

1.
2.
3.
4.
5.
Producen rebajas al precio base,
Pueden ser del siguiente tipo:
Descuentos por volumen de compra
Descuentos comerciales
Descuentos por pronto pago
Descuentos promocionales
Descuentos de temporada
22
Estrategia de fijación de
precios con criterios
geográficos
1.
2.
3.
Precio basado en el punto de
producción, el precio varia para el
cliente según el costo del flete.
Precios de entrega uniforme, el precio
es igual para todos los clientes.
Precios de entrega por zona, el
mercado queda dividido en zonas con
sus respectivos precios.
23
Estrategias especiales de
fijación de precio
1.
2.
3.
Estrategia de un solo precio, consiste
en cobrar el mismo precio por todas
las mercancías.
Precios impares, es por el efecto
psicológico de que parecen ser
menores.
Estrategia basada en precios lideres,
se reduce el precio de productos
lideres para atraer público.
24
Guerra de Precios (1)

Ocurre cuando una compañía rebaja su
precio con el propósito de aumentar su
volumen de ventas, estallando una
guerra de precios si los demás
competidores también bajan sus
precios en respuesta a ello, la mayor
parte de empresas evitan una guerra de
precios.
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Guerra de Precios (2)

Los consumidores se benefician a corto
plazo con una guerra de precios pero a
la larga no es tan claro ese beneficio,
por que si la guerra es larga pueden
quedar pocos competidores y cobrar
precios mas caro de los que había
antes de iniciarse la guerra.
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El Precio