¿ Cómo obtener valor
a largo
plazo con una solución ERP ?
Gabriela Perret
Directora General
Grupo ADONIX
[email protected]
Grupo ADONIX en el mundo
 Casa Central en París
 Presencia en 27 países
 Editor de soluciones de gestión
empresarial
 7 centros de I+D
 150 partners en el mundo
 10.000 clientes
 20% del volumen de facturación
dedicado a I+D
FILIALES
DISTRIBUIDORES
Las Cifras...
 El Grupo ADONIX alcanza 92,25 M€ de facturación aumentando los resultados consolidados
del Grupo en el año 2004 respecto al ejercicio anterior un 42%.
 La previsión del Grupo para el 2005 es de 160 M€, un 73% más respecto 2004.
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¿ Qué buscan (y no encuentran)
los CIOs en un ERP ?
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Algunas Reflexiones ...
 “ En el 2002, dejé de pagar mantenimiento por el ERP, no sabíamos que iba a pasar con la
empresa y un costo ALTO en dólares era impensable. Luego de 3 años la regularización es
casi como pagar otra licencia, entonces empiezo a analizar otras alternativas ”
 “ Tengo que seguir invirtiendo en licencias, si en las auditorias del proveedor resultan más
usuarios que los que compré tengo que pagar los adicionales ”
 “ Sería lógico pagar la implementación de nuevos módulos, pero no licencia adicional ”
 “ Te dan un modelo armado de solución y para resolver la adaptación a la empresa se
necesita un equipo de sistemas que hoy no tengo ”
 “ No contamos con un presupuesto de tecnología fijo, sino que se pauta según las
necesidades ”
 “ La mayoría de las empresas que viene de una cultura de sistemas a medida, trata de
eternizar esa comodidad, algo que no es compatible con la integración de nuevas
tecnologías ”
 “ Cuando se piensa en implementar un ERP, el proveedor es clave, debe ser una empresa
con respaldo y que asegure la evolución del producto ”
 “ Los proveedores tienen buenas intenciones, pero no se traducen en soluciones concretas ”
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Asignaturas pendientes de los ERP
 Relación Precio-calidad: solución que cubra los aspectos legales, las funciones que
requiere la industria, tecnología de punta y que tenga un costo razonable para el
país.
 Impacto de los cambios: La implementación no debe afectar el funcionamiento del
negocio, en general las empresas no cuentan con muchos recursos técnicos y los
usuarios no disponen de tiempo para el proyecto.
 Flexibilidad y Configuración: la mayoría de los ERP ofrecen un modelo armado y se
necesita mucho esfuerzo para adaptarlo a la empresa y a los futuros cambios del
negocio. Este es un gran problema para la empresa argentina.
 Funcionalidad Integrada: Las aplicaciones Best-of-Breed están en decadencia. Sólo
una funcionalidad completa desde Business Intelligence y e-commerce hasta el
análisis financiero (back-end) permite concentrarse en un solo proveedor
 Web-Enabled: Terminal Server y Citrix son aplicaciones complejas que requieren
invertir tiempo, recursos y dinero en administración y licencias. Las aplicaciones
Web-Enabled son el futuro, y el futuro es hoy.
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¿ Existe otra alternativa a la
oferta conocida ?
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¿ Qué es y qué necesita una mediana empresa ?
 Tiene una importante y variada complejidad de gestión
 Muchas veces está distribuida geográficamente
 No dispone de un presupuesto de TI importante y no puede hacer una inversión excesiva
 No cuenta con muchos recursos técnicos capacitados y disponibles
 La implementación del ERP no puede impactar en el funcionamiento de su negocio, ni
financiera ni operativamente
 Necesita una solución integrada para todas las áreas de su negocio y un proveedor que le
garantice continuidad y tecnología de punta
 Un Proveedor que hable su mismo idioma
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Nuestra solución

Adonix X3
el ERP creado
para las necesidades
de las medianas empresas
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¿ Por qué AdonixX3 ?
 Proveedor con respaldo internacional
 Suite que integra: Contabilidad (general, analítica y presupuestaria), cuentas a
cobrar y pagar, activos fijos, compras, ventas, stocks, logística, producción, CRM y
e-commerce
 Tecnolología Web-Enabled
 Licenciamiento por Suite, incluye fuentes y tools
 Ratio de implementación: 1 Licencia, 0.5/0.7 de Implementación
 Plazo de implementación: 4 a 6 meses para una empresa
 Equipo requerido por el cliente: 1 líder de proyecto full-time y el 30% de un usuario
clave por área a implementar
 Mantenimiento menor al estándar del mercado
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La tecnología es necesaria ... Pero no suficiente
Y en Grupo ADONIX trabajamos para que
nuestros clientes obtengan
valor a largo plazo
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