Microsoft – Avnet:
READINESS Q3 & Q4 FY12
RELOADED
Programa de entrenamientos y
habilitación comercial
1
Accelerating Your Success™
Agenda
•
•
•
•
2
¿Qué cambió?
¿Quién es Avnet? (sí, aunque suene a choro)
El valor que les ofrecemos
Contactos útiles
Accelerating Your Success™
Readiness Microsoft + Avnet RELOADED
• ¿Qué cambió?
– Sesiones cada 2 semanas (no queremos que se
aburran de mí).
– No hablarán con algún robot (si no, les prometo
sesión de chistes 1 hora).
– Entrega de diplomas a quienes completen los
módulos (créannos, estaremos observando...).
3
Accelerating Your Success™
¿Quién es Avnet?
Avnet, como el mayorista líder a nivel mundial en
distribución de soluciones de TI, se compromete con
sus socios, clientes y proveedores, a entregar el más
alto valor con la comercialización, distribución y
servicios de tecnología de primer nivel.
4
Accelerating Your Success™
¿Quién es Avnet?
• 23.5 Billones de Dólares FY11
• #132 en Fortune 500, # 904 en Forbes Global 2000
– http://www.forbes.com/global2000/list/#p_10_s_arank_All_All_All
– http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2011/snapsh
ots/2161.html
• Presencia en 180 países
• +15,000 empleados a nivel mundial
6
Accelerating Your Success™
El valor de Avnet – Reloaded FY12 – Q3, Q4
• Rebate de 2% adicional por proyectos de
virtualización mayores a 10K USD
– Virtualización
• Windows Server SKUs
• System Center SKUs
• Requisitos:
– Obtener el diploma de participación por
módulo
• Módulo 1: ¡A vender Windows Server!
• Módulo 2: Aprendiendo a vender System Center
7
Accelerating Your Success™
Ejemplo
• Proyecto de virtualización de 10K USD
(precio suyo)
– Windows Server + CALs  7K
– System Center SKUs  3K
• Obtener un 2% de rebate adicional a
todas las promos que nadie da…
… PRICELESS
8
Accelerating Your Success™
Ejemplo
• Troné mate…
–
–
–
–
2968 USD direct profit
5% adicional velocity = 526 USD
2% rebate sobre monto de PO = 200 USD
TOTAL = $3694 USD profit
• Y se me olvidaba… la ganancia real son sus
servicios … 2 semanas a 100 USD la hora…
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
– Total = 8000 USD profit
– Total final SW + servicios = $11,694 USD.
9
Accelerating Your Success™
Show Room
10
Accelerating Your Success™
El valor de Avnet
• Paquetes
– Dynamic Datacenter in a Box
– Lync in a Box
11
Accelerating Your Success™
Contactos Avnet
• Inside Sales (Liberación de cotizaciones,
dudas de licenciamiento, seguimiento a
entregas y proceso de ODCs)
–
–
–
–
12
Orlando Vargas
[email protected]
Fijo: (55) 8000 3077
Cel: (55) XXXX XXXX
Accelerating Your Success™
Contactos Avnet
• Crédito y Cobranza (Liberación de crédito,
aumento de línea, firma de pagarés)
Gerencia:
–
–
–
–
13
Sergio Lozano
[email protected]
Directo: (55) 8000 3272
Celular: (55) 1646 3538
Accelerating Your Success™
Contactos Avnet
• Operaciones (Liberación de pedidos,
colocación de ODCs a Microsoft, aclaración de
facturas)
Analista de Ops
– Lili Jaramillo
– [email protected]
– Conmutador: (55) 8000 3000
14
Accelerating Your Success™
Contactos Avnet
• BDM Microsoft (negociación precios especiales,
generación de demanda, crisis emocionales,
consejo espiritual, meditación, etc.)
–
–
–
–
–
16
José Antonio González Mercader
[email protected]
(55) 8000 3261 (no sirve o no estoy)
Batilínea: 01800-AvnetHotLine
Cel: (55) 2264 6443
Accelerating Your Success™
Contactos Avnet
¡AQUÍ ESTOY!
[email protected]
17
Accelerating Your Success™
Módulo 1:
Recuerda que tienes una cita con Microsoft y Avnet
cada 15 días los Viernes de 10 a 11 de la mañana.
Fecha
Horario
Tema
20-ene-12
10:00 – 11:00 am
Kickoff Entrenamientos Avnet
----------------------------------- Módulo 1 ----------------------------------------------
3-feb-12
10:00 – 11:00 am
Oportunidad de negocio: ¿Por qué
vender Windows Server?
17-feb-12
10:00 – 11:00 am
Versiones de Windows Server: ¿A quién
las debo vender?
18
Accelerating Your Success™
Gracias por su
tiempo
Descargar

Avnet Corporate FY11 PPT Template