Multinacionales y
Empresas Globales
Dirección General
La Diversidad Mundial
ESTILO
DE VIDA
CULTURA
DEMOGRAFIA
POLITICA
ECONOMICA
COSTOS
OPERATIVOS
SISTEMA
POLITICO
Diferencia en Mercados
GUSTOS Y PREFERENCIAS
HABITOS DE COMPRA
CANALES DE DISTRIBUCION
PRESION COMPETITIVA
TAMAÑO DEL MERCADO
¿
PRODUCTO A MEDIDA O
UN STANDARD MUNDIAL
?
Diferencias en Políticas Locales
REGIMEN
ARANCELARIO
TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA
REGIMEN DE
PATENTES
NORMAS
DE CALIDAD
MOVIMIENTO DE
CAPITALES
LIMITACIONES A
LA IMPORTACION
LIBRE
EXPORTACION
PRECIOS DE
TRANSFERENCIA
Composición del Entorno
MACROCAMBIOS
CLIENTES
EMPRESA
PROVEEDORES
MACROENTORNO
TRANSACCIONAL
CONTEXTUAL
4 estados de Globalización
Mercado Local:
El mercado potencial está limitado el país de origen
Producción y marketing ubicados localmente
Mercado Internacional:
Incremento de exportaciones
Las empresas usualmente adoptan una estrategia mult
países
Multinacional:
Producción y marketing ubicados en varios países
Más de 1/3 de sus ventas fuea del país de origen
Global:
Comprando y vendiendo recursos en aquellos países que
ofrezcan las mejores condiciones
Accionistas, control y Top Management tiende a estar disperso
geográficamente
Evolución de la Multinacional
Factores que contribuyeron:
 -El progreso en las comunicaciones: la sofisticación
introducida por la electrónica en materia de
computación y el desarrollo de la telecomunicación
permitieron a los directivos de las empresas
coordinar y controlar estrechamente las actividades
de sus filiales y de sus subsidiarias en el extranjero.
Coordinación y control que era casi imposible en
épocas anteriores.
 - Evolución de la situación económica internacional;
aumento del intercambio internacional de capitales
 - La regulación de los intercambios económicos
mundiales ayudó considerablemente a la expansión
de las empresas en el exterior
Evolución de la Multinacional

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
- Las naciones eliminaron barreras aduaneras que
obstaculizaban los intercambios internacionales.
- El objetivo de autosuficiencia propio entre las dos
guerras mundiales, fue dejado de lado para permitir
que las sociedades invirtieran y se elevara la tasa de
crecimiento industrial.
En lo que se refiere a la expansión de las inversiones
directas de las empresas americanas fueron por
diversas razones, pero los objetivos son
interdependientes:
 aumento de las perspectivas de beneficio a largo
plazo,
 mejora de la posición de la empresa en los
mercados,
 maximización del volumen de ventas
Evolución de la Multinacional
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- Explosión del comercio mundial
- Reducción de costos de transporte y comunicación
- Creación de agencias en USA y Europa para
fomentar el crecimiento de las empresas en el
exterior
- Subsidiarias de bancos en otros países.
- Desregularización, liberalización de políticas y
restricciones gubernamentales
- Aumento de la movilidad del capital
- Diminución de barreras comerciales.
- Gobiernos latinoamericanos y europeos dirigidos a
fomentar la inversión extranjera, con ventajas
fiscales y financieras; otorgamiento de préstamos y
subsidios como instrumentos para estimular a
empresas a instalarse en el país
Concepto
Multinacionales:
Una casa matriz que instala, al momento de
invertir de manera directa, filiales en varios
países diseminados geográficamente y cuyas
actividades paralelas son planificadas y
controladas por la casa matriz dentro de una
perspectiva global
Comercio Global
El comercio, que necesitó de la presencia física de los
mercaderes y de las relaciones bilaterales entre
vendedores y compradores, hoy es una enrevesada red
de relaciones donde los proveedores y consumidores no
tienen el contacto y las grandes empresas
comercializadoras se encargan de identificar a los
productores más eficientes, para hacerlos proveedores de
los consumidores más adecuados y que los retribuyan
mejor.
Las industrias ya no son unidades aisladas que compran
materias primas y las transforman en productos
terminados que ofrecen al mercado. Hoy, la gran mayoría
de las industrias son conglomerados que comienzan con
la investigación y tienen complejos industriales en
múltiples localizaciones que terminan integrando gamas
de productos que influyen de manera fundamental en un
sector de la población
Características de empresas
Globales
 Actúan en muchos países
 Actúan como proveedores o productores globales
Compiten entre sí en muchos países
Buscan incrementar su presencia en los mercados
foráneos adquiriendo empresas pre-existentes o
asociándose con las locales
La mayoría de las transacciones comerciales mundiales
se realizan en el seno de la propia empresa global,
mediante ventas entre filiales y de éstas con la casa
matriz, o de ésta hacia aquellas
Características de empresas
Globales
Las actividades comercial, productiva, financiera,
logística, de recursos humanos y cualquier otra relevante,
son controladas y planificadas por una casa matriz que
las optimiza en función de las economías de escala que le
ofrece su propio carácter de empresa global
No pueden identificarse propietarios individuales, sino
un gran número de pequeños accionistas distribuidos en
todo el mundo que, en virtud de la eficiencia de la
gerencia de esas empresas globales, persiguen
maximizar el rendimiento de sus ahorros
Globalización de la dirección y la alta gerencia de las
empresas globales. Dirección y gerencia se encuentran
desligadas de la nacionalidad del país de origen de la
casa matriz, sin que el hecho de ser nacional del país de
la casa matriz tenga un peso importante
Estrategia Internacional de
Negocios
Porque?
Aumentar el
mercado
Retorno sobre
La inversión
Economías de
Escala y
aprendizaje
Ventajas de
localización
Tipos
Estrategias
Internacionales
De negocios:
Estrategia
Multidoméstica
Estrategia
Global
Estrategia
Transnacional
Como?
Exportando
Resultados
Mejora en la
performance
Alianzas
estratégicas
Adquisiciones
Abriendo nueva
subsidiaria
Innovación
Estrategias para ingresar en
Mercados Internacionales
Propiedad de Operaciones del
Exterior
Alto
Bajo
Greenfield
Venture
Adquisición
Joint Venture
Franquicia
Representante
Exportar
Bajo Costo de Entrar en Operaciones en el Exterior
Alto
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