¿Cómo Vender Megapixel?
Estrategias de venta
Empresas de Integración
Existen 2 Tipos:
- Las Empresas que venden Megapixel
- Las Empresas que anuncian vender
Megapixel
1. Debes ser un Experto
- Enfocarse en Entrenamiento Técnico
- Conocer todos los productos
“El usuario final siempre va a tener
muchas preguntas”
“No se lo dejes al Ingeniero o los Técnicos”
2. Autoridad
- Eres un consultor profesional
- Mostrarte como un EXPERTO
es Obligatorio
- Debes creer en el producto
3. Explicar las Diferencias
“Alta Resolución”
“Alta Resolución”
“Al usuario final siempre le va a gustar
mostrar sus instalaciones actuales”
“Conectar equipo y mostrarlo funcionando en
paralelo al sistema actual”
“Mostrar videos de sus instalaciones”
“La venta no se pierde por precio, se pierde al
no saber explicar la diferencia entre alta
resolución y baja resolución.”
¿Cómo explicarle al usuario final?
Sensibilidad en baja Iluminación
- La resolución(Megapixels) y la cantidad de IR no define la sensibilidad de
una cámara.
¿Cómo explicarle al usuario final?
Sensibilidad en baja Iluminación
- La resolución(Megapixels) y la cantidad de IR no define la sensibilidad de
una cámara.
Samsung Galaxy S5 16 Megapixel
Cámara Profesional IP 2 Megapixel
Alta Resolución
- Permitirá identificar una persona o
mercancía
- Tener mejor evidencia de procesos
- Mayor detalle
Precio
“Diseñé esta solución para ayudarte a resolver
tu problema, puedes comprar esta solución y te
aseguro que estoy dispuesto a pasar toda la
noche en tu edificio.
Si me forzas a hacer recortes simplemente no
voy a pasar la noche aquí.”
“Su solución debe sobresalir ante la cantidad
de otras ofertas que el cliente ya tiene o está
pensando buscar”
Descargar

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