Planificacion Estrategica Global
Sesion Numero 1
Contenido de la sesion
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Semana 1
Introducción a la Gerencia Estratégica, descripción del contenido,
establecimiento de los equipos de trabajo, asignación de trabajos, detalle
de las evaluaciones y bibliografía recomendada.
La Gerencia Estratégica como proceso y sus beneficios.
Objetivo
Identificar la trayectoria profesional y expectativas personales de los
participantes sobre la asignatura.
Transferir a los estudiantes la metodología del programa así como los
requerimientos mínimos de aprobación.
Establecer los equipos de trabajo.
Instruir sobre la naturaleza del tipo de proceso que conlleva dar inicio a
una Gerencia Estratégica y las premisas vitales requeridas para dicho
arranque.
Reglas del Curso
Celulares en
Vibra-call
Respeto a la diversidad
cultural del equipo
Normas del
Buen Oyente
Conociendo al profesor
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Nombre: Victor Manuel Leon
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Profesion: Ingeniero Industrial, UC,1980
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Posgrado: Magister en Ingenieria Industrial,especialista en gerencia de
Recursos Humanos
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Laboral: trabajo en empresas Industriales nacionales y trnasnacionales
por 20 años,consultor independiente
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Docente: profesor regular de la unitec y la ujap,,contratado en UC ,Lapsi,
USAM , areas proyectos, Logistica y Gerencia, mercadeo,costos
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Correos: [email protected] , [email protected]
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Pagina web:http://planetglobal.tripod.com
La asignatura
TRABAJOS
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Programa
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Sumario Gerencial : deben ser entregados por equipo en cada clase que corresponda (máximo 4 paginas) basado en las
lecturas asignadas.
Casos Estudios con presentación: deben ser entregados el día de la presentación en formato desarrollado con un
máximo de quince (15) páginas de contenido. El caso estudio debe ser actualizado a la semana anterior de la
presentación.
Proyecto Final: debe ser presentado formalmente por todos los integrantes del equipo. Se recomienda que no exceda
de 20 páginas. El tiempo de presentación va a depender de la cantidad de equipos.
Ensayo: debe ser entregado de acuerdo con los parámetros establecidos por el profesor, dejando constancia de las
evidencias que respaldan los argumentos, las conclusiones y la hoja adicional con la bibliografía utilizada para su
elaboración.
MODALIDAD DE EVALUACIÓN
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Proyecto final y presentación
Informe y presentación del caso estudio asignado
Sumario Gerencial
Parcial Único Individual
Ensayo Individual
Encuentro Empresarial y Ciclo de Conferencias
20% (Defensa en semanas 14 y 15)
20% (Presentación por equipo de proyecto)
10% (Entrega de Resumen Ejecutivo)
15% (Aplicado en la semana 13)
15% (Entrega en la Semana 07)
20% (Separado por grupo 01 y 02 respectivamente)
Asistencia
Acorde con el
reglamento de la
universidad es
requisito para
aprobacion no
exceder 3
inasistencias a clase
Numero de Equipos
 Se presentaran 8 casos por lo cual es necesario la formación de 8 equipos de 3

personas pero en el caso de que no sea posible los equipos seran 4 con 4 o 5
personas y estos equipos presentan 2 casos cada uno
Siempre los equipos serán los mismos cuando el trabajo sea grupal,
La Gerencia Estratégica como
proceso y sus beneficios.
Concepto de Empresa
En términos concretos, diremos que se
entiende por empresa a un organismo o
entidad cuyo objeto esencial es producir
bienes y/o prestar servicios que
satisfagan
necesidades
de
una
comunidad y que según su naturaleza
publica o
privada remunere a sus
accionistas o a la sociedad
Empresa Transnacional
Son las empresas que producen
en mas de un país
Empresa Familiar
Una empresa donde 2 o más
miembros de una
familia tienen el control
accionario o encabezan su
operación.
Proceso de Planificación
Estratégica:
Se da un proceso de planificación
estratégica cuando una organización
genera una guía sistemática de acción que
le permita cristalizar los resultados que se
ha propuesto alcanzar.”
El proceso de Gerencia Estratégica
Implica
Compromisos
Decisiones
Los cuales se requieren para que la firma alcance
Estrategias Competitivas
Ventajas Competitivas sostenibles
Mejores retornos de la inversión
Acciones
Que es Estrategia?
• La estrategia de una compañía consiste en el juego de
movimientos competitivos y de negocios que la dirección emplea
para manejar la compañía
• La estrategia es el “plan de juego ” de la gerencia para
– Atraer y agradar a los clientes
– Fortalecer una posición de mercado
– Conducir operaciones
– Competir con éxito
– Alcanzar los objetivos organizacionales
Naturaleza de la Estrategia
1. Autodefinidora:
Drucker (1954): “la estrategia es la respuesta a la doble interrogante:
¿Cuál es nuestro negocio y cuál debe ser?”
2. Lineal:
Chandler (1962): “determinación de las metas y objetivos a largo plazo
de una empresa, y la adopción de medios de acción y la asignación de los
recursos necesarios para alcanzar tales metas...”
3. Adaptativa:
Porter (1987): “Es la búsqueda de una posición competitiva favorable en
un sector industrial… la estrategia de una unidad de negocios es la ruta
hacia la ventaja competitiva que determinará su desempeño…”
4. Focalizada:
Ohmae (1991): “La estrategia se manifiesta a través de la voluntad de
crear valor para los clientes…”
Porque son necesarias las estrategias
Para
Para amoldar las acciones
independientes y
proactivamente dar
forma al como una
decisiones de gerentes y
empleados en un plan
coordinado para
compañia se dirigira
toda la compañia
Pensamiento Estratégico
“En los negocios como en el campo de batalla , el objetivo de
una estrategia consiste en aproximarse a las condiciones
mas favorables a nuestro bando, juzgando con precisión el
momento oportuno para atacar o retirarse y evaluando
siempre con corrección los limites del compromiso
Dentro del pensamiento estratégico, lo primero que debe
buscarse es el claro entendimiento del carácter particular de
cada elemento en una coyuntura dada, para luego
desentramarlo dentro del hilo de nuestra mente”
KENICHI OMAHE
Tácticas
“ … en un sentido más preciso, las tácticas pueden surgir a cualquier
nivel. Son los realinemientos de corta duración, son ajustables y asumen
la acción y la interacción que las fuerzas contrarias usan para lograr
metas más específicas después de un contacto inicial…”
J.B. QUINN
“ … en cierta manera los negocios son como la guerra, ya que si su
gran estrategia es correcta, pueden permitirse muchos errores
tácticos sin que la empresa deje de tener éxito.
Robert Wood, CEO Sears.
Tactica y Estrategia
Mi táctica es mirarte,
aprender como sos,
quererte como sos.
Mi táctica es hablarte
y escucharte, construir
con palabras un puente
indestructible.
Mi táctica es quedarme
en tu recuerdo, no sé
como, ni sé con qué
pretexto pero quedarme
en vos.
Mi táctica es ser franco
y saber que sos franca
y que no nos vendamos
simulacros para que entre
los dos no haya telón ni
abismos.
Mi estrategia es en cambio
más profunda y más simple.
Mi estrategia es que en un
día cualquiera, no sé como
ni sé con qué pretexto por
fin me necesites.
Benedetti
Pensando Estratégicamente:
Las Tres Grandes Preguntas Estratégicas
1. ¿Dónde estamos ahora?
2. ¿Dónde queremos ir?
Negocios donde queremos estar y mercados de donde queremos
salir o afianzarnos
¿Las necesidades del comprador y grupos a servir?
Resultados a alcanzar
3. ¿Como llegaremos allí?
Modelo de negocios
Es la guía que nos permite
conocer
“Cómo ganamos dinero en este
negocio?”
Pero en estas épocas de cambio
en Venezuela podríamos
agregar
“Como lograr que la empresa sea
Viable?”
El proceso de Gerencia estrategica
Ambiente
Externo
Intento Estratégico
Misión Estratégica
Ambiente
Interno
Formulación Estratégica
Estrategia
Nivel
Negocios
Adquisicion
Adquisicion
y
y
reestructuracion
reestructuracion
Dinamica
Competitiva
Estrategia
internacional
Estrategia
Nivel
Corporativo
Estrategias
Cooperativas
Implementacion Estrategica
Gobierno
Corporativo
Liderazgo
Estratégico
Estructura
Y
Control
Emprendedores
e Innovación
Cual es el trabajo?
Tarea 1
Desarrollar
Una vision
Estrategica y
Una mision
Del
negocio
Revisar
Segun sea
necesario
Tarea 2
Tarea 3
Tarea 4
Tarea 5
Evaluar
Determinar
objetivos
Crear una
Estrategia para
El logro de los
objetivos
Poner en
Practica y
Ejecutar la
estrategia
Revisar
Segun sea
necesario
Mejorar
Cambiar
Segun
necesite
Mejorar
Cambiar
Segun
necesite
desempeño
Supervisar
los nuevos
Desarrollos e
Iniciar
ajustes
Recicle
Segun
necesite
Un modelo de
planificación estratégica
Objetivos para
satisfacer a los
actores
Identificación
de actores
Visión y
misión
Identificación de
requerimientos
Análisis de
entorno
Implantación
Formulación
estratégica y
táctica
Análisis
interno
Principio de Dirección Estratégica
El rol de una junta directiva en el proceso
de dirección estratégica es evaluar
críticamente y finalmente aprobar la acción
estratégica planeada ademas evaluar las
habilidades de dirección estratégicas del
CEO y otros en la línea de tener éxito y
apoyarlos.
Marco Teórico
FIN DEL
SEGMENTO
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