8 de Octubre 2009
Marketing Estratégico
Clase 7
Gabriel Parra E.
Evaluaciones
 Próxima Semana Test: 29 de Octubre.
Contenido: Capítulos 4, 6 , 7 ,9 y 10.
 Avance Trabajo Grupal: 29 de Octubre.
Actualidad
Fusión VW (Piech) y Porsche
 USD $16.000 Millones
 Liquidez con Opciones VW
Capítulo 9: Elección Estrategia de MKT
Análisis Cartera de Producto:
Evaluar Posición Estratégica de
cada Mercado-Producto.
En qué producto-mercado invierto
recursos?
Matriz de Crecimiento – Cuota Relativa BCG
Diagnóstico Matriz MCG
 Estrategia Creíble:
 Mantener Liderazgo: Estrella
 Abandono o Bajo Perfil: Perro
 Inversión y Desarrollo: Interrogante
 Máxima Rentabilidad: Vaca
 Visualizar Necesidades Financieras
 Evaluar Equilibrio del Portafolio de Productos
Implicancias Matriz BCG
 Construir escenarios de Desarrollo
para próximos años.
 Analizar Potencial de Cartera de
Productos y Flujos de Caja.
 Analizar desviación estratégica.
 Identificar medios para corregir
desviación estratégica.
Matriz Multicriterios
Atractivo
Interpretación de Matriz
Elección de Estrategia Genérica
 Qué es una Estrategia?
 Porter: seleccionar mercado o
producto-mercado e intentar
diferenciarse de competidores.
 Hamel y Prahalad: Construir la
mejor hipótesis sobre el futuro y
configurar de forma proactiva la
evolución de la industria.
Recomendaciones para Estrategia
 Cuestionar el futuro de las condiciones de la industria
 La competencia no es punto de referencia.
 Centrarse en lo que los clientes verdaderamente valoran.
 Preguntarse qué se haría si hubiera que empezar
denuevo.
 Pensar en términos de las soluciones totales que busca
el comprador.
Estrategias Genéricas de Porter
Estrategias de Crecimiento
 Crecimiento Intensivo: dentro del mismo
mercado.
 Crecimiento Integrado: Encadenamiento
Productivo Vertical u horizontal.
 Crecimiento por Diversificación:
Upgrades de Cadena de Valor.
Otras Estrategias
 Leer libro desde página 455 a 479.
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