AREA VI: GESTIÓN Y LEGISLACIÓN
Profesor: Julio Senn
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MASTER UNIVERSITARIO DE DIRECCION Y
ENTRENAMIENTO DE EQUIPOS DE FUTBOL
AREA IV: GESTIÓN
Módulo I: DIRECCIÓN GENERAL
“Estructura Organizativa de un club de Fútbol”
Julio Senn
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1. INTRODUCCIÓN
 ENTIDADES DEPORTIVAS Vs EMPRESAS
 POR QUE SE HABLA EN EXCESO DE ECONOMIA Y MARKETING
CUANDO HABLAMOS DE FUTBOL??
 QUE FACTORES HA DE TENER EN CUENTA UN ENTRENADOR PARA
ENTENDER EL PORQUE DE LAS DECISIONES DEL CLUB
 QUE FACTORES HA DE TENER EN CUENTA UN PRESIDENTE PARA
INVERTIR EN UN CLUB
 PERCEPCIÓN
DEPORTIVO
DE
LOS
AFICIONADOS
SOBRE
EL
ANALISIS ORGANIZATIVO DE LAS EMPRESAS DEPORTIVAS
PRIVADAS
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MERCADO
2. ENTIDADES DEPORTIVAS
 EL SECTOR DEPORTIVO HA ALCANZADO EN LAS ULTIMAS DECADAS
SU MAXIMO ESPLENDOR EN EUROPA, SIGUIENDO LA TENDENCIA DEL
MUNDO ANGLO-SAJON
 CAUSAS
 Boom televisivo
 Cultura del bienestar
 Crecimiento económico mundial
 Marketing deportivo
 EFECTOS
 Profesionalizacion
 Mayor presencia de inversores
 “Roces” entre deporte y economía/marketing
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3. ORGANIZACIÓN DEPORTE :ESPAÑA

EL CONSEJO SUPERIOR DE DEPORTES

LAS FEDERACIONES DEPORTIVAS

LAS LIGAS PROFESIONALES

LAS SOCIEDADES ANONIMAS DEPORTIVAS Y LOS CLUBS
PROFESIONALIZACION Y ANIMO DE LUCRO
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4. NUEVO ESQUEMA DE ACTUACIÓN
Que
somos
Qué queremos
ser
Comprender la naturaleza de las Entidades Deportivas:
Puntos fuertes y débiles
Planificación estratégica y definición del plan de negocio
OBJETIVO
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Ejecución de objetivos
P
L
A
N
I
F
I
C
A
C
I
O
N
5. NUEVO MARCO DEPORTIVO
MODELO DE
ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA
MODELO DE
ESTRUCTURA
DEPORTIVA
MODELO
ECONÓMICO
FINANCIERO
PLAN DE
NEGOCIO
MODELO DE
GESTIÓN
COMERCIAL
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MODELO DE
GESTIÓN
INMOBILIARIA
6. CIRCULO DOMINANTE DE FUTURO
V
I
A
B
I
L
I
D
A
D
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7. COMO GESTIONAR RIESGOS NEGOCIO
Retroalimentación 5
1
Estrategia
Control de Gestión 4
CONSEJO DE
ADMINISTRACION
Planificación 2
3 Ejecución
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA LOGICA
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5.
SITUACIÓN EN ESPAÑA (I)
S itu ació n actu al d e las E n tid ad es d ep o rtiv as en E sp añ a d esd e el p u n to d e v ista d e u n a
activ id ad d e p lan ificació n y co n tro l d e g estió n :
• D E S E Q U IL IB R IO S E S T R U C T U R A L E S

NO RELACIÓN LABORAL DE CARÁCTER ESPECIAL
• A U S E N C IA D E P L A N IF IC A C IÓ N F IN A N C IE R A : E N D E U D A M IE N T O
• F O N D O S D E M A N IO B R A N E G A T IV O S
• M U L T IP L E S A C T IV O S P IG N O R A D O S : D IF IC IL F U T U R O
• C A R E N C IA D E G E S T O R E S P R O F E S IO N A L E S
A U S E N C IA D E P L A N IF IC A C IÓ N
• P O L IT IC A S
¿¿C A U S A S ??
• E C O N O M IC A S
• S O C IA L E S
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5.
SITUACIÓN EN ESPAÑA (II)
S itu ació n actu al d e las E n tid ad es d ep o rtiv as en E sp añ a d esd e u n p u n to d e v ista
fin an ciero :
• S O C IE D A D E S C O N S E R IO S P R O B L E M A S F IN A N C IE R O S

NO RELACIÓN LABORAL DE CARÁCTER ESPECIAL
• N O E S G A R A N T IA D E G R A V E S P R O B L E M A S E C O N O M IC O S
• E N T O D O C A S O D E S E Q U IL IB R IO S E S T R U C T U R A L E S
• A U S E N C IA D E P L A N IF IC A C IÓ N F IN A N C IE R A
• G R A N D E S N IV E L E S D E E N D E U D A M IE N T O B A N C A R IO
• F O N D O S D E M A N IO B R A N E G A T IV O S
• D E F IC IT S E S T R U C T U R A L E S E N C U A N T A S D E R E S U L T A D O S
• M U L T IP L E S A C T IV O S P IG N O R A D O S : D IF IC IL F U T U R O
N E C E S ID A D D E P L A N IF IC A C IÓ N
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6.
GESTIÓN DEL CAMBIO
 PROFESIONALES: Cambio radical con expertos en otras areas
 FORMACION: en auge

NO RELACIÓN LABORAL DE CARÁCTER ESPECIAL
 REGLAMENTACION: la mejor de Europa
 CONFLICTOS: no estamos sabiendo gestionar la ecuacion DeporteEconomia-Marketing
 INGRESOS: clara mejoria y nuevas lineas de negocio y explotacion
 GASTOS: con mas ingresos mayores salarios
 EFECTOS: cambio radical en los ultimos 10 años y claros sintomas de
despegue en los clubes generadores de opinion
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7.
MODELOS DE NEGOCIO
Define MODELOS DE NEGOCIO
Análisis Interno
Amenazas
Amenazas
Fortalezas
Fortalezas

Factores
clave
0
1LABORAL
2
3
4
NO RELACIÓN
Competidores
Imagen e historia
Exigencias
normativas
Posición liderazgo
nacional e interno
Imagen
Cantera
Liderazgo
Escalada de costes
Estructura de gestión
Cantera
Debilidades
Oportunidades
Oportunidades
Estadio
Estadios
Endeudamiento
económico
Derechos
Marketing
Derechos audiovisuales
Secciones deficitarias
Propiedades
inmobiliarias
Estructura Financiera
Benchmark
Equipo
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X
5 CARÁCTER ESPECIAL
DE
8. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Presidente
Junta Directiva-Consejo
de Administración
Asesoría Jurídica
Gabinete de Planificación y
Control de Gestión
Dirección de Comunicación
DG ECONOMICA
DG DEPORTIVA
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA LOGICA
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DG MARKETING
9. CUESTIONES A CUMPLIMENTAR
1-¿QUE FUNCIONES BASICAS DESARROLLA UNA DIRECCION GENERAL DEPORTIVA?
2-¿QUE FUNCIONES BASICAS DESARROLLA UNA DIRECCION GENERAL DE MARKETING?
3-¿QUE FUNCIONES BASICAS DESARROLLA UNA DIRECCION GENERAL ECONOMICA?
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10. ORGANIGRAMA TIPO
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