TODO PASA POR
TU FUERZA DE
VENTAS!
¿Que Camino Tomamos?
• Si seguimos por el mismo camino, vamos a terminar en
el mismo sitio.
• Para obtener resultados diferentes, debemos cambiar de
rumbo!
El Mundo Cambió!
• Debemos cambiar nuestra mentalidad:
– Se acabo la Era del “JEFE”!
– Se acabo la Era del YO!
Si Todo Pasa por VOS
• VOS
–
–
–
–
–
–
–
–
Producis
Llamas
Tasas
Vendes
Cerras el Negocio
Decidís
Concentrás las ganancias
… ESTAS SOLO!
Bajo el “Modelo Tradicional”
• La fuerza de ventas tiene:
– Escasa motivación
– Carencia de compromiso con la empresa
– Pocas ganas
– Cero conocimiento de las políticas internas
– Mínima autonomía
– Limitados recursos y herramientas
– Mínima capacitación (competencia)
¿RESULTADO?
•
LA FUERZA DE VENTAS:
A. NO PRODUCE (80% DUEÑO)
B. LO HACE POR AFUERA
C. SE INDEPENDIZA
D. TODOS COMPETIMOS CONTRA TODOS
¿A que se debe esto?
“Modelo Tradicional” vs. Liderazgo
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Acapara
Centraliza (YO)
Habla y Manda
Controla
Ordena
La culpa es de ellos
Maneja a la distancia
Autoridad = Mandar
Da órdenes
Gestiona
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•
Deja Brillar
Descentraliza (NOS)
Escucha y Pregunta
Se Compromete
Anima y Desafía
Se Hace Cargo
Se involucra con ellos
Autoridad = Servicio
Da el ejemplo
Lidera y Prepara
Sentido Común
• Las estadísticas dicen que cada persona
conoce (promedio) 250 personas
• Entonces:
– 1 (dueño) = 250 Potenciales Clientes
– 1 (dueño) + 1 (colaborador) = 500
– 1 (dueño) + 2 (colaboradores) = 750
– 1 (dueño) + 3 (colaboradores) = 1000
Mejor trabajar en
EQUIPO que solo!
Debo movilizar mi fuerza de
ventas!
“APRENDER ES DESCUBRIR LO QUE YA SABES.
HACERLO ES DEMOSTRAR QUE LO SABES.
ENSEÑAR ES RECORDAR A OTROS QUE LO
SABEN TAN BIEN COMO TU.”
RICHARD BACH
Si Todo Pasa por TU EQUIPO
• ELLOS
– Producen
– Se responsabilizan
– Venden
– Contribuyen
– Cierran el Negocio
– Participan de las
ganancias
– … HAY EQUIPO!
Bajo el “Nuevo Modelo”
• Mi fuerza de ventas esta más:
– Motivada
– Dedicada
– Preparada
– Comprometida
– Contenida
– PRODUCTIVA!
¿RESULTADO?
A. El nivel de producción será dos o tres
veces superior al actual
B. El clima laboral será mucho + positivo
C. El plazo de comercialización será la mitad
del actual
D. Dejarás de estar SOLO!
En otras palabras…
CAPTARÁS MAS CLIENTES…
CAPTARÁS MÁS OPORTUNDIADES DE
NEGOCIOS!
FIDELIZARÁS TUS TALENTOS!
¿Como Lo Logro?
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Generando crecimiento
Estimulando la comunicación abierta
Cuidando las relaciones dentro de tu equipo
Siendo justo y equitativo
Compartiendo tus experiencias con ellos
Capacitando
Remunerando bien
Ayudando, apoyando y conteniendo sus
necesidades
• Facilitando las herramientas
"El que no vive para
servir, no sirve para
vivir."
Franklin Roosevelt
El Principio del Lente
• Dos viajeros camino a una ciudad se detuvieron
en una estación de servicio…
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