¿ Quién es Chile ?
Seminario Casos Marketing ANDA
Expositor: Sabino Aguad
Junio 26 de 2007
Un poco de Historia…
• Club Social y Deportivo Colo-Colo
• Inmobiliaria Colo-Colo
• Blanco y Negro S.A.
“De la quiebra al éxito”
Situación al inicio del proyecto
Situación de Colo Colo a septiembre de 2004
Se encontraba en quiebra desde enero de 2002
Tenía deudas por más de US$54 millones
8 de septiembre de 2004:
Remate de la histórica Sede de calle
Cienfuegos y del Teatro Monumental
Remate de todos los otros activos de la
Corporación programado para el 18 de
enero de 2005
¿Qué significaba esto?
1. Fin de la Corporación
2. Pérdida de todos los activos del Club
3. Fin de los 80 años de historia de Colo Colo
Introducción
Quiebra
• Pasivos
• Deuda Fiscal
• Concesión
¿Qué es Colo-Colo?
• El fenómeno social más grande del
país
• Una forma de vida… la familia
• Arica a Magallanes un solo Corazón
• Pasión
• Triunfo… éxito
• Equipo de Fútbol
• La…Marca más importante de Chile
Objetivos B&N
• Agregar valor a la empresa
Desempeño Bursátil de Blanco y
Negro
Precio y montos transados Blanco y Negro
(junio 2005 - diciembre 2006)
400
3.000
Precio de Cierre ($)
300
2.500
2.000
250
IPO
$184,2
200
150
1.500
1.000
100
500
50
Fuente: Bolsa de Comercio de Santiago
Precio junio 05: $184
Precio Junio 07: $343
Rentabilidad: 84%
Monto Transado
Precio de Cierre
Nov-06
Oct-06
Sep-06
Ago-06
Jul-06
Jun-06
May-06
Abr-06
Mar-06
Feb-06
Ene-06
Dic-05
Nov-05
Oct-05
Sep-05
Ago-05
Jul-05
0
Jun-05
0
Monto Transado (MM.$)
Junio 07
$343
350
Objetivos B&N
• Agregar valor a la empresa
• Satisfacer aspiraciones y sueños…
Objetivos B&N
• Agregar valor a la empresa
• Satisfacer aspiraciones y sueños…
• “Invertir” en la sociedad… rol social
Rol Social
•
•
•
•
•
•
Casa Alba
Colegios
Pensiones
Almuerzos
Clínicas
Asistente Social
Objetivos B&N
•
•
•
•
Agregar valor a la empresa
Satisfacer aspiraciones y sueños…
“Invertir” en la sociedad… rol social
Modernizar la “Industria” del fútbol
Situación Actual Fútbol Chileno
Concesión
Sociedad Anónima
Fundación
Corporación
Estructura actual de los
clubes de primera división
del fútbol chileno
Objetivo Comercial
• Desarrollar una plataforma comercial
• Resultados B&N v/s resultados futbolísticos
• Tratar a los hinchas como clientes
¿Cómo?
• Generando nuevos y mayores ingresos
• Haciendo crecer la marca
• Formando jugadores “exportables”
Ingresos
Mayores ingresos a través:
Estadio
• Sector familia
• Convenios
• Remodelación Estadio
• Aumento de la Seguridad
• Promociones
• Calidad del servicio
• Eventos antes/después del partido
Sponsors
-
Camiseta
Medias
Short
Estáticos
Alfombras
Banderas
Mangas
Césped
Marcador de goles
Otros…
Licencia &
Merchandising
-
Vestuario
Calzado
Bebida Energética
Alimentos
Hogar
Juguetes - Juegos
Accesorios
Escolares
Electrónicos
Anteojos
Otros Ingresos
•
•
•
•
•
•
Arriendo Estadio
Arriendo salones
Arriendo instalaciones Estadio
Fútbol Cadete
Fútbol Femenino
Productos premium
La marca…
UNA MARCA ARRAIGADA EN EL CORAZÓN DE LOS CHILENOS
Colo-Colo cumple un rol social importante como marca, que en segmentos
masivos, se ubica cláramente como una marca con liderazgo a nivel nacional.
Porque sus mayores distintivos son su identidad propia (una marca auténtica,
con un estilo particular identificable) y con un alto valor en la dimensión de la
entretención.
Fuente: Estudio BAV (Young and Rubican 2003)
Pero la real magnitud del valor
de la marca Colo-Colo puede
apreciarse al compararla con
otras grandes marcas.
FORTALEZA
LA MARCA COLO-COLO
100
Disney
Warner Brothers
Colo Colo
CineMark
Sony Pictures
Hoyts
75
Fantasilandia
MGM
Paramount Pictures
Entretenimiento
50
Twentieth Century Fox
Universal Studios
Time Warner
25
Fuente: Estudio BAV
(Young and Rubican 2003)
Showcase
Falabella Viajes
0
Club Med Viajes Ripley
Turismo Cocha
Paris Viajes Lantours
0
25
50
75
100
ESTATURA
Agregar valor a la marca
•
•
•
•
•
•
Profesionalización de la empresa
Medios Electrónicos (Página Web, Newsletter)
Colo-Colo en Vacaciones
Escuelas de Fútbol en todo Chile
Acuerdo con El Mercurio y Las Últimas Noticias
Trabajo de merchandising
Qué tiene la Marca Colo-Colo
•
•
•
•
•
Marca Transversal (política, religión, estratos sociales…)
Fidelización
Ventas… (poleras, gorros, raspes, diarios, celulares…)
Entretención (1.200.000 espectadores al año)
CDF creciendo a tasas sobre 80% anual
– 200.000 abonados premium, 900.000 abonados básicos
Conclusiones
Rol Social
Accionistas: Agregar Valor
Consolidar la Marca
Construyendo un nuevo modelo de Negocio
TRICAMPEÓN
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