Antecedentes
- Ahorro de costos.
- Atención al ciudadano.
- Hacer más eficiente su
infraestructura existente
- Cumplir con su Plan de Desarrollo
Estatal / Municipal.
Cliente
- Socios especializados
- Consolidación de Programas
- Evangelización de Productos y
soluciones Microsoft
-Relaciones a largo plazo con
socios y clientes del sector
Socio
-Entrenamiento especializado
- Información sobre programas
para el Sector Público
- Beneficios al trabajar con
Microsoft en este segmento
- Herramientas de Mercadotecnia
Microsoft
Especialidad
Gobierno de
Estados y
Municipios
Especialista Gobierno de Estados y
Municipios
Es un programa dirigido a nuestros socios de negocio que
actualmente mantienen una relación comercial con Gobiernos
Estatales y Municipales, el cual les otorga diferentes tipos de
beneficios que les ayudarán a mejorar su relacionamiento con las
instituciones gubernamentales al tiempo que incrementan su
presencia y rentabilidad en el sector.
El objetivo final es apoyar a los clientes de Gobierno a potencializar
su desarrollo mediante la Tecnología y Soluciones de Microsoft
entregadas a través de estos socios especializados.
3
Beneficios del Programa
Herramientas
de Venta
Desarrollo de
Capacidades
Especialidad
Gobierno de
Estados y
Municipios
Comunicación
Periódica
Registro de
Oportunidades
e Incentivos de
venta
4
Desarrollo de Capacidades
Entrenamiento
5|
Desarrollo de Capacidades
PS Academy
Ingresar a:
http://psacademy.ked.com.mx
para inscribirse al programa y
solicitar acceso a la página de
entrenamiento
Herramientas de Venta y Mercadotecnia
Maquinaria de ventas
Marketing
7|
Tele Sale
Partner
Comunicación Periódica
Boletín Mensual
Información Relevante del Sector
Promociones Especiales
Aceleradores de venta
Entrenamientos y Lanzamientos de Producto
Alianzas
8|
Bonos de Alcance de Quota
Registro de Oportunidades http://www.mspartnerstool.com/
Descuento Adicional del 5% al cerrar la oportunidad
previamente registrada
Rebates trimestrales al ser un socio con Competencia o
Competencia Avanzada dentro del Microsoft Partner Network
Promociones Especiales para el segmento
Sku´s validos en Gana con Microsoft a partir del 5 de julio del
2010.
9
Herramienta para Registro de
Oportunidades
Registro del Socio de Negocio
Perfil e Información del Socio
Dar de alta una oportunidad
Dar de alta una oportunidad
Dar de alta una oportunidad
Editar Oportunidad
Status de Oportunidades
Encuesta de Satisfacción
Otros
Especialista Sector Publico
Requisitos
Estar registrado dentro del Microsoft Partner Network
Ventas comprobadas dentro del Sector Público dentro de
los últimos 2 años
Tomar
los módulos de entrenamiento y realizar las
.
evaluaciones.
Registro de Oportunidades en la herramienta
Siguientes pasos
Registrarse en Microsoft Partner Network
https://partner.microsoft.com/mexico/
Acceder al portal de entrenamiento
http://psacademy.ked.com.mx/
Comenzar el entrenamiento requerido
Completar las evaluaciones de los módulos de entrenamiento.
Registrarte en tool de registro de Oportunidades
http://www.mspartnerstool.com/
Registrar tus oportunidades y… Empezar a generar MAS utilidades
21 |
Preguntas frecuentes
¿Tiene algún costo la inscripción al programa?
No
¿La inscripción en este programa me da alguna certificación?
No. Este programa es independiente al programa de Competencias del
Microsoft Partner Network
¿Para cuáles clientes de Gobierno aplica el programa?
Para clientes de Gobierno Estatales y Municipales así como organismos
descentralizados de estos Gobiernos Estatales y Municipales.
¿Las Secretarias de Educación Pública Estatales y las instituciones educativas
esta incluidas dentro de este programa?
No. Para Instituciones educativas existe otro programa especializado llamado
Education Specialist. Si usted está interesado en pertenecer a este por favor
póngase en contacto con Ana Mayra Zamanillo [email protected]
22 |
Preguntas frecuentes
¿Incluye al Gobierno del Distrito Federal?
No
¿Para qué niveles de licenciamiento aplica el programa?
Aplica para ventas de licenciamiento por volumen niveles Open y Open Value.
NO aplica para OEM, FPP, Select y Enterprise Agreement
¿Hay un monto mínimo para acceder al descuento por registro de
oportunidades?
El monto mínimo de la oportunidad debe ser de 2000 USD.
¿Cualquier socio puede inscribirse al programa?
No. Solo socios con experiencia comprobada de ventas en el sector gobierno
de por lo menos 2 años.
23 |
Preguntas frecuentes
¿Qué debo hacer si soy un socio con experiencia en ventas a Gobiernos estatales
y municipales pero nunca he vendido soluciones de Microsoft?
1. Primero debe inscribirse al Microsoft Partner Network
https://partner.microsoft.com/mexico/
2. Posteriormente inscribirse en el Programa Especialista de Gobierno de
Estados y Municipios en http://psacademy.ked.com.mx
¿Todos los vendedores de gobierno de mi empresa deben registrarse al
programa?
Preferentemente si para para que puedan acceder de forma individual a las
herramientas de entrenamiento y registro de oportunidades.
¿Cuándo se registran oportunidades como se si fue aceptada o no?
Una vez que se registra la oportunidad le llegara un mail dentro de las siguientes
48hrs confirmándole el registro de su oportunidad o en caso negativo
explicándole la razón.
24 |
Preguntas frecuentes
¿Cómo hago efectivo el descuento por registrar oportunidades?
A través de una clave que se le proporcionará una vez que haya sido
aceptada su oportunidad. Dicha clave debe presentarla en el momento
que coloque la orden de compra con su distribuidor para hacer efectivo el
descuento.
¿Puedo combinar el descuento del programa con las promociones vigentes
de productos?
No. Las promociones de productos aplican solo a empresas privadas. No a
las instituciones del Sector Público
25 |
Contactos
Responsable General del Programa
Sahula Hernandez – Gerente de Desarrollo de Canal
[email protected]
Inscripción al Programa
[email protected]
Herramienta de Registro de Oportunidades
[email protected]
Preguntas acerca del Programa
[email protected]
26 |
¡¡Gracias!!
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