Para los negocios, el cliente es aquel individuo que,
mediando una transacción financiera o un trueque,
adquiere un producto y/o servicio de cualquier tipo. Un
cliente es sinónimo de comprador o de consumidor y se
los clasifica en activos e inactivos, de compra frecuente
u ocasional, de alto o bajo volumen de compra,
satisfecho o insatisfecho, y según si son potenciales. El
vendedor o encargado de marketing debe asegurarse de
tomar en cuenta tanto las necesidades como las
expectativas de cada cliente.
1.LOS CLIENTES INTERNOS
Son aquellos que se encuentran en
estrecha relación con la empresa,
son consumidores también de
productos y servicios y se les debe
tomar en cuenta en la toma de
decisiones.
2. LOS CLIENTES EXTERNOS
Son la sociedad en general, cada
individuo y grupo que se encuentra o
no en situación de ser consumidor.
No olvides que los niños y
adolescentes
generan
consumo
aunque no cuenten con ingresos aún.
3. EL CLIENTE DIFÍCIL
El cliente difícil es el cliente exigente, es el
cliente que siempre está quejándose de
todo, que siempre encuentra un defecto
hasta en el más mínimo detalle, que nunca
queda satisfecho, que cree tener siempre
la razón, que no le gusta que lo contradiga,
y que puede hasta llegar a ponerse
prepotente y agresivo.
4. EL CLIENTE AMIGABLE
El cliente amigable es el cliente
amable, simpático, cortes, es el
cliente que todo negocio siempre
quiere tener, aunque en ocasiones
puede llegar a ser muy hablador,
haciéndonos perder tiempo.
5. EL CLIENTE TÍMIDO
Este tipo de cliente suele tener problemas
para decidir su compra, por lo que
debemos procurar darle tiempo para que
elija
el
producto
indicado,
sin
interrumpirlo o presionarlo. O, en todo
caso, ofrecerle productos concretos y
pocas alternativas, de tal manera que se
facilite su decisión.
6. EL CLIENTE IMPACIENTE
El cliente impaciente es el cliente que siempre
tiene prisa, es el cliente que quiere entrar al
negocio, comprar y salir lo más pronto posible.
Este tipo de cliente exige una atención rápida, sin
importar que hayan otros clientes que hayan
llegando antes que él, y, por lo general, se pone
tenso cuando lo hacen esperar.
Es el conjunto de actividades
interrelacionadas que ofrece un
suministrador con el fin de que el cliente
obtenga el producto en el momento y lugar
adecuado y se asegure un uso correcto del
mismo. El servicio al cliente es una potente
herramienta de mercadeo. Se trata de una
herramienta que puede ser muy eficaz en
una organización si es utilizada de forma
adecuada, para ello se deben seguir ciertas
políticas institucionales.
CLIENTES COMPLACIDOS
Son aquellos que percibieron que el
desempeño de la empresa, el producto y el
servicio han excedido sus expectativas. Por
tanto, para mantener a éstos clientes en
ese nivel de satisfacción, se debe superar
la oferta que se les hace mediante un
servicio personalizado que los sorprenda
cada vez que hacen una adquisición.
CLIENTES SATISFECHOS
Son aquellos que percibieron el desempeño de
la empresa, el producto y el servicio como
coincidente con sus expectativas. Este tipo de
clientes se muestra poco dispuesto a cambiar
de marca, pero puede hacerlo si encuentra otro
proveedor que le ofrezca una oferta mejor. Si se
quiere elevar el nivel de satisfacción de éstos
clientes se debe planificar e implementar
servicios especiales que puedan ser percibidos
por ellos como un plus que no esperaban
recibir.
CLIENTES INSATISFECHOS
Son aquellos que percibieron el
desempeño de la empresa, el
producto y/o el servicio por debajo
de sus expectativas; por tanto, no
quieren repetir esa experiencia
desagradable y optan por otro
proveedor.
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