LIBRO DE VENTAS
Los libros de ventas son presentaciones estructuradas que contienen gran cantidad de texto y gráficos. Normalmente están pensados para
imprimirse en lugar de proyectarse.
Entre las características típicas de una presentación de libro de ventas se encuentran las siguientes:
1. Tamaños de texto más pequeños y diseños de contenido más densos para poder comunicar una gran cantidad de información
2. Elementos gráficos sencillos que se imprimen rápidamente y de forma precisa
3. Alto grado de coherencia entre las diapositivas y las secciones de éstas
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Acerca de la plantilla
DIAPOSITIVAS DE EJEMPLO
Informe anual del año fiscal 2005
Trimestre terminado
1er trim.
2º trim. 3er trim.
4º trim.
Total
7.746 $
8.541 $ 7.835 $
Año fiscal 2003
Ingresos
8.065 $
32.187 $
Beneficio bruto
6.402
6.404
6.561
6.761
26.128
Ingresos netos
2.041
1.865
2.142
1.483
7.531
Rendimientos básicos por
acción
0,19
0,17
0,2
0,14
0,7
Rendimientos reducidos
por acción
0,19
0,17
0,2
0,14
0,69
8.215 $ 10.153 $ 9.175 $
9.292 $
36.835 $
Año fiscal 2004
Año fiscal 2004
Ingresos
Beneficio bruto
6.735
7.809
7.764
7.811
30.119
Ingresos netos
2.614
1.549
1.315
2.690
8.168
Rendimientos básicos por
acción
0,24
0,14
0,12
0,25
0,76
Rendimientos reducidos
por acción
0,24
0,14
0,12
0,25
0,75
9.189 $ 10.818 $ 9.620 $ 10.161 $
39.788 $
Año fiscal 2005
Ingresos
Beneficio bruto
7.720
8.896
8.221
8.751
33.588
Ingresos netos
2.528
3.463
2.563
3.700
12.254
Rendimientos básicos por
acción
0,23
0,32
0,24
0,34
1,13
Rendimientos reducidos
por acción
0,23
0,32
0,23
0,34
1,12
(1) Incluye cargos por un total de 750 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados
con el pago de Fabrikam y de 1.150 millones de dólares en reducciones de inversiones.
(2) Incluye cargos de compensación basados en acciones por un total de 2.200 millones de
dólares para el programa de transferencia de opciones sobre acciones.
(3) Incluye cargos por un total de 756 millones de dólares (antes de impuestos) relacionados
con las subsidiarias Contoso y otras cuestiones.
INFORME ANUAL
Riesgo de mercado
Distribución del mercado
Resumen financiero
Nuestra mejora en el 3er trimestre ha sido mayor de lo esperado y
ha contribuido a un año con resultados excepcionales. La
distribución de las ventas entre los distintos mercados geográficos
parece bastante estable.
Nuestra nueva línea de productos, comercializada este año, está al
comienzo de la fase de aceptación. Esperamos que estos
productos contribuyan de manera considerable a los ingresos a lo
largo de los dos próximos años.
ANÁLISIS DE RESUMEN DEL MERCADO
Cifras de ventas del 1er año
División del producto
Modelo de proceso empresarial
2002
2003
2004
2005
10,3%
12,1%
13,2%
17,0%
1,3%
2,3%
2,2%
2,7%
Servicios
12,0%
11,0%
8,9%
9,2%
Ventas de aparatos
mecánicos
78,0%
82,3%
82,5%
84,0%
5,3%
7,9%
12,2%
15,1%
Electrónica
Bienes de consumo
Instalaciones
Operaciones
Soporte
técnico
Cambiar
(1) Porcentajes basados en comparaciones internas respecto a los competidores de
industrias directamente relacionadas.
(2) Porcentajes basados en la solvencia al final de cada año fiscal.
(3) Valores proporcionados por una agencia de terceros.
Optimizaciones
Estructura de la organización
Resumen
Éste ha sido un año fundamental para el crecimiento de la
empresa, pero también para el desarrollo de nuestra
infraestructura y nuestros procesos empresariales. Vamos a
continuar centrándonos en nuestros sistemas internos durante el
próximo año.
Contoso
Desarrollo de
productos
Diseño
Fabricación
Control de
calidad
Recursos
humanos
Sede central
Subsidiarias
Finanzas
Una de las áreas específicas de crecimiento es la Electrónica,
donde Contoso ha registrado un aumento del 6,7% de su cuota de
mercado en los últimos tres años. La división de Servicios deberá
supervisarse de cerca, puesto que su cuota de mercado ha sufrido
un ligero descenso.
RESUMEN COMERCIAL
Cuota de mercado por división
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