Cofinavit…
¡El crédito que hacía falta!
Crédito hipotecario
en cofinanciamiento
Enero 2005
Estrategia comercial
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Antecendentes
Objetivo
Líneas estratégicas
Acciones y actividades
Calendario
Estrategia comercial
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Antecedentes
En junio de 2004 se lanza al mercado el primer producto de
COFINANCIAMIENTO para créditos hipotecarios en una prueba piloto en la
ciudad de Monterrey
Durante el segundo semestre de 2004 se trabaja en ampliar el producto con el
mayor número de entidad financieras.
Se realizan actividades de promoción focalizadas (regionales, con un
desarrollador y una EF específica)
Se colocan más de 1000 créditos
Se realizan esfuerzos de promoción en medios masivos de comunicación
dedicados al sector
Algunos desarrolladores y EF comienzan a realizar POP sobre el producto y
esfuerzos locales de publicidad masiva
Estrategia comercial
•Objetivo
Realizar el lanzamiento mercadológico del producto
de cofinanciamiento a fin posicionarlo en el mercado
hipotecario nacional…
Cumplir con la meta anual de 55,000 créditos
Vincular al Derechohabiente con la oferta de
productos financieros y la vivienda
Realizar actividades publicitarias cooperativas
y de promoción conjuntas (INFONAVIT, EF y
Desarrolladores)
Línea estratégicas
• Líneas estratégicas: Integral, Armónica y Flexible
Marca
Producto
Publicidad
&
Mercadotecnia
Información
de
seguimiento
Marca ingrediente. COFINAVIT
Combinación de color rojo
y neutro
Publicidad Masiva
M. Directa
Material Promocional (POP)
Medios electrónicos
Eventos promocionales (expos, ferias)
Boletín mensual electrónico
Sección en Portal del Instituto
Capacitación de Fuerza de Ventas
Marca ingrediente aplicada POP
Marca ingrediente aplicación POP
Espacio
para
información
Entidad
financiera
Campaña Publicitaria en medios masivos
• Campaña cooperativa
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Convenios modificatorios
Comité de Campaña
Selección de agencia y concepto rector
Presupuesto y Timetable
Producción de anuncios
Contratación de medios
Difusión
Evaluación (tracking y estudio de imagen y opinión)
Descargar

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