Sara Padrosa Oliva
Estrategias de posicionamiento.
 POSICIONAMIENTO es el lugar que ocupa un
producto o servicio en la mente del consumidor.
 La estrategia de posicionamiento consiste en definir la
imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o a
nuestras marcas, de manera que nuestro publico
objetivo comprenda y aprecie la diferencia competitiva
de nuestra empresa o de nuestras marcas sobre la
empresa o marcas competidoras.
Buenas normas para su desarrollo:
 1- Posicionar el producto de manera que tenga las
características mas deseadas por el target
 2 - Adelantarse al consumidor y desarrollar estrategias que
permitan influir o formar la posición de un producto
concreto, en su mente.
 3- Para posicionarse en la mente del consumidor es
necesario saber cómo lo está nuestra competencia.
 4- Una vez que la empresa ha decidido la estrategia de
posicionamiento, tiene que desarrollar las diversas
estrategias de marketing.
No vale bombardear con: “soy el mejor , el más grande, la
mejor opción…”
Tipo de posicionamiento
 Basado en las características del producto.
 Basado en la relación precio-calidad.
Lo bueno y barato dos veces
bueno.
 Basado en el uso o beneficio del producto.
 Orientado al usuario final.
 Evocación al estilo de vida
 Posicionamiento respecto a la competencia
Formulas para posicionarse frente
a la competencia:
 1 posicionarse primero.
 2 posicionarse numero 2.
 3.Reposicionamiento.
 No habrá ÉXITO con una estrategia que trate de apelar
a todo el mercado.
 La batalla en la mente de los consumidores NO SE
DETIENE.
BRANDING
 BRANDING palabra inglesa utilizada en el campo
del marketing. Proceso de construcción de una
marca. Se trata de la estrategia a seguir para gestionar
los activos vinculados, ya sea de manera directa o
indirecta, a un nombre comercial y su correspondiente
logotipo o símbolo.
 Para entender el branding, debemos entender lo que es
el posicionamiento en el mercado Elemento
substancial que NOS HACE DIFERENTES.
 Branding no consiste en que te compren más que a la
competencia, sino QUE SIENTAN QUE TU ERES LA
ÚNICA SOLUCIÓN A SUS PROBLEMAS.
 Si tu marca NO está percibida como la ÚNICA
SOLUCIÓN es debido a una DEFECTUOSA o no
existente estrategia de BRANDING
Para desarrollar tu posición de
marketing:
 Define quien eres.
 Porque destacas .
 Porque el consumidor te compraría.
Una vez eres es capaz de contestar a esto, es el momento
de sentar tu marca.
Las 4 dimensiones del branding son:
 Comunica al público quien eres.
 Comunica lo que haces
 Comunica cómo haces lo que haces
 Comunica cuando el movimiento del mercado
ensancha y da forma a tu marca. (Concepto de calidad,
un atributo del producto…)
Branding = ¿Por qué estoy escogiendo este producto en
lugar de otro?
Branding es mucho más que el nombre y logotipo de tu
marca. :
 Eleva la línea de tus ingresos,
 Mantiene la fortaleza de tu negocio,
 Reduce el coste de adquisición de clientes,
 Incrementa su retención y las ganancias
 Capea en mejor situación los vaivenes del mercado.
Los colores, la tipografía y el nombre son algunas de las
principales cuestiones a analizar en el proceso del
branding ya que serán definitivas para
el posicionamiento de la marca.
BRANDING NO ES
PUBLICIDAD.
 La publicidad es un medio
para que la marca se
manifieste y se haga
publica.
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Estrategias de posicionamiento. Papel del Branding