ESCALA DEL NEGOCIO
28
años
I.I. Esteban Trapani
I.I. Esteban Trapani
ETAPA DEL PROYECTO
ESCALA DEL NEGOCIO
Tamaño de un negocio, determinado a partir de la cantidad de
unidades de “solución” a producir por año y del “precio” al que
estas se comercializarán.
Interrogantes
¿Como determinar la cantidad de unidades a producir si no
se cual el producto que voy a ofrecer?
¿Cuál será el precio de mercado de un producto que ni
siquiera comenzamos a diseñar?
ESCALA DEL NEGOCIO
Identificar el problema
Investigación de Mercado
Personas
Problemas
Mercados
Escala del Negocio
ANALICEMOS UN CASO ENTRE TODOS
ALGUNAS CONSIDERACIONES
Distinguir entre decisor, comprador y usuario
¿Quien compra es Quien decide?, ¿Es también quien lo usa?
Pueden ser tres sujetos diferentes!
MERCADO CONSUMIDOR – CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
• geográfica: urbana / rural, grandes ciudades, país, región.
92% de la población Argentina es urbana, 50% vive en ciudades de más de 100mil hab.
• demográfica: edad, género, nivel socio-económico
(NSE)
• psicográfica: intereses, conductas, costumbres,
gustos
NIVEL SOCIO ECONOMICO - DISTRIBUCIÓN
PIRAMIDES PONLACIONALES
ARGENTINA
PRODUCTO: SITUACIONES DE COMPRA Y DE USO
• Momento y tipo de uso
• Frecuencia de uso
• Momento y tipo de compra
• Frecuencia de compra
DETERMINACIÓN DEL MARKET SHARE
Definir la participación del mercado a la se aspira a llegar
en un determinado período de tiempo con nuestro
producto….depende de varios factores:
• Competidores
• Productos Sustitutos
• Innovación
• Conocimiento del Producto
• Esfuerzo de Marketing
• Capacidad de Distribución
COSTOS Y PRECIO
PVP
-IVA
$ 100
$ 82,64
Cont.Min. 30%
Costo Min.
$ 57,85
Cont Dist. 15%
Costo Dist.
$ 49,17
PSF
Contribución Neta
Impuestos y cargas
Contribución Bruta
Estructura Empresa
Comercial
Administración
Producción
I&D
Directiva
$ 39,34
39,34%
Estruc. de Producción
M O directa
GG F
Costos variables
Materia prima
Material envases
ESCALA DEL NEGOCIO
¿Como definir el punto de la
curva en el cual ubicarnos?
Estudio de Mercado
Tamaño Mercado (Q) x Precio = Negocio Potencial
Muchas Gracias
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