ELEMENTOS CLAVE PARA
CREAR UNA EMPRESA
IDEA
PLANIFICACION
EMPRESARIO
El Plan de Negocio... ¿Que es?
DOCUMENTO:
 INDENTIFICACION
 DESCRIPCION
 ANALISIS
DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
DESARROLLO:
 ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS
 PARA CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN UN
PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO
PARA EMPRESAS ESTABLECIDAS:
 CRECIMIENTO DE LA ACTIVIDAD PRINCIPAL
 DIVERSIFICACION
Utilidad del Plan de Negocio
 ESTUDIO DE MERCADO
 ANALISIS DE VIABILIDAD
 PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
 ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR
 TARJETA DE PRESENTACION / INVERSORES
Quien Lee el Plan de Negocio
 INVERSORES
 ENTIDADES FINANCIERAS
 CLIENTES
 PROVEEDORES
 EMPLEADOS
 EMPRESAS COLABORADORAS
 ABOGADOS
 EMPRESAS COMPETENCIA
Características de un BP de éxito
 DEMUESTRA CLARAMENTE QUE LA OPORTUNIDAD ESTA EN EL
MERCADO
 REALISTA, LOGICO, CONVINCENTE
 DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS
 ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
 NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA INVERSION
 CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION, BIEN ESPECIFICADOS
TERMINOS DEL ACUERDO
LOS
Errores más comunes del BP
 ENAMORARSE DE LA IDEA
 INSUFICIENTE INVESTIGACION
 DEFICIENCIAS FINANCIERAS
 NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
 PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN
ANALISIS DE MERCADO
 DEMASIADO LARGO
 DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
 ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
 AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del BP
 INTRODUCCION
 INDICE
CONCEPTO
 SUMARIO EJECUTIVO
 ESTUDIO DE MERCADO
 DESCRIPCION COMERCIAL Y
OPORTUNIDAD
 DESCRIPCION TECNICA
FACTIBILIDAD
ESTRATEGICA
 PLAN DE COMPRAS
RECURSOS
MKTING
 ORGANIZACIÓN DE LOS RR.HH
 ESTUDIO LEGAL
 ESTUDIO ECO-FINANCIERO
VIABILIDAD
 VALORACION DEL RIESGO
 RESUMEN
SINTESIS
Previsiones Financieras

PREVISIONES: INGRESOS / GASTOS

PUNTO DE EQUILIBRIO

CUENTA DE RESULTADOS Y BALANCES:
- CINCO AÑOS (1º MES A MES)
- TRES HIPOTESIS
- ANALISIS DE SENSIBILIDAD

ANALISIS DEL FONDO DE MANIOBRA

ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS (INVERSIONES)

RENTABILIDAD (VAN, TIR, PAYBACK)

ESTADOS DE FLUJOS DE CAJA
Plan Financiero
.Proyecciones de Balance y Cuenta de Resultados (1+4 años)
.Análisis de Cash Flows (idem)
.Tabla de breakeven
.Control de costes
.Márgenes brutos y operativos
.Beneficio potencial y durabilidad
.Costes fijos, variables y semivariables
.Payback
.TIR, VAN.
Propuesta Inversores
.Financiación deseada
..Oferta
.Capitalización
.Uso de fondos
.Retorno a los inversores
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El Plan de Negocio