GENERAR NEGOCIO EN TIEMPO DE CRISIS
Miranda de Ebro, 8 de Julio de 2009
ECONOMÍA ACTUAL
GLOBALIDAD
CRISIS
AVANCES
TECNOLÓGICOS
ALGUNAS IDEAS
En época de crisis, el valor de las buenas ideas es
incalculable.
En esta época de dificultades lo más valioso será saber
resolver problemas.
El “concepto de lo gratuito” se ha convertido en un
sistema en sí mismo con internet como protagonista.
La innovación puede marcar, para cualquier sector, la
diferencia competitiva entre las empresas que perezcan
durante este período y aquéllas que la superen
reforzadas.
ESPÍRITU EMPRENDEDOR
¿Qué tipo de servicio/producto?
¿Cómo lo hago?
¿Cuándo comenzar?
¿Qué más debo tener en cuenta?
ACTÚA
Haz un inventario de tus capacidades y de las de tu negocio.
Recopila los recursos de los que dispones.
Planifica y Crea un nuevo plan de empresa.
NOS FRENA
Hay que preocuparse de que la producción vaya bien,
de captar clientes, de pagar nóminas.
No hay tiempo para todo.
Es muy difícil juzgarse a sí mismo.
El día a día nos absorbe de tal manera que es imposible
pararse a pensar.
LA PYME NO CUENTA CON TIEMPO PARA LA
PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Liderazgo de Costes.
Diferenciación de producto o servicio.
Alta segmentación del mercado.
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
ESTRATEGIA TECNOLÓGICA
Diagnóstico de posición competitiva actual.
Definición de la posición competitiva deseada.
Impacto de la tecnología en la competitividad.
Dominio y respuesta tecnológica de la empresa.
Estrategia de innovación apoyada en las TIC, partiendo de la
búsqueda de la optimización de los procesos de la empresa,
y utilizando las TIC para obtenerla.
RELACIÓN PYMES CON TIC
Segmentación de Empresas por el uso de
TICs
AVANZADO
Niveles de adopción
en el uso de TIC
Territorios con
alto grado des.
tecnológico
Territorios con
potencial
tecnológico
INTERMEDIO
.Empresas con alta capacidad tecnológica y de innovación
.Empresas muy competitivas y sector de alta tecnología
. Concentración inversión pública en IDI
..Países Nórdicos, EEUU…
TIC como clave
Diferencial
(alta capacidad
innovadora)
D
Incorporan TIC
como factor
estratégico
.Empresas que están alcanzado la madurez para la innovación
.Son demandantes de tecnología de mercado de alto perfil
. La inversión pública se orienta a la innovación
y la modernización empresarial
C
Incorporan
TIC estandar
Territorios
emergentes
.Deficiencias en la adopción y uso de las TICs y en e-servicios.
.Inversión pública en fomento de la adopción de las TIC
y en el desarrollo de servicios electrónicos
.Países desarrollo medio (España)
INCIPIENTE
B
Baja necesidad
“estratégica”
de TIC
Territorios
en vías de
desarrollo
A
.Deficiencias estructurales en infraestructuras de transporte y acceso
.Necesidad de inversión pública en infraestructuras
.Países en vías de desarrollo TIC
ELEMENTOS
EQUIPAMIENTO. No se trata tanto de tener un equipo con las
últimas prestaciones tecnológicas como de tener conciencia de
entidad innovadora, y optimizar lo que rodea al uso del propio
equipo.
COMUNICACIONES. La competitividad de la empresa radica en
buena medida en la capacidad que ésta tiene para relacionarse
interna (entre sus departamentos) y externamente (con clientela,
empresas proveedoras,…).
INFORMACIÓN. Es la base fundamental sobre la que las empresas
coordinan y evalúan sus actividades y decisiones para alcanzar sus
objetivos. Por ello, es necesario tener en cuenta su ubicación,
disponibilidad y conocimiento por parte de las personas que la
necesitan.
ELEMENTOS
GESTIÓN ELECTRÓNICA. El conocimiento de las tecnologías
asociadas abre la puerta a la incorporación de la facturación
electrónica, el cifrado de documentos y correo, o la implantación de
pasarelas de pago en tienda on-line, introduciendo a la empresa en
un ciclo de mejora continua.
SISTEMAS DE GESTIÓN INTEGRADA. Implantar una aplicación
modular implica un cambio total de mentalidad, en el que cada
persona es responsable de gestionar la información necesaria y/o
generada por el proceso en el que interviene, de manera que el resto
de áreas de la empresa puedan utilizarla de manera eficiente.
ELEMENTOS
PRESENCIA WEB. Disponer de un sitio web (móvil, usable y
accesible) bien posicionado apoya la estrategia de innovación de
la empresa, ofreciendo los productos ya existentes a nueva
clientela, y ayudándola a analizar las nuevas demandas.
COMERCIO ELECTRÓNICO. Proceso de comercialización de un
producto o servicio a través de Internet: la promoción, gestión
de la tienda, disposición de productos y ofertas, sistemas de
pago, logística y transportes, gestión postventa, etc.
ELEMENTOS
MARKETING ONLINE. Desde esta perspectiva, el marketing online
reinventa el marketing tradicional, proporcionando a la empresa
herramientas para destacar frente a su competencia.
WEB 2.0. Lo relevante ya no es la
información que una empresa o
compañía genera sobre sí misma,
sus productos o sus servicios, sino la
información generada por su
clientela, que ya tiene en sus manos
las herramientas para poder hablar y
valorar los productos, servicios, etc.
que están en el mercado.
CONCLUSIONES
Las empresas compiten en un mercado más globalizado, y están
obligadas a aprovechar al máximo sus recursos, gestionar
eficazmente sus costes, y ofrecer productos y servicios de calidad con
un valor añadido que les diferencie de su competencia.
La incorporación de TIC’s en una empresa no es innovador “per se”,
pero es el punto de partida.
Es necesaria una estrategia tecnológica para desarrollar su estrategia
de innovación.
El desarrollo de una estrategia de innovación apoyada en las TIC se
da cuando se parte de la búsqueda de optimización de los procesos
de la empresa y se utilizan e incorporan las TIC para obtenerla
PRODUCTOS INNOVADORES
PC´s en los años 70.
Linux.
Portátiles ultraligeros (Netbooks).
Facebook.
Youtube.
Google.
Sombrerería Albiñana
La sombrerería Albiñana (www.sombrerosybanderas.com ) es un
comercio ovetense que tiene casi 90 años de historia.
En el almacén de Albiñana había mercancía que no encajaba con
la línea principal de productos, y no tenía cabida en el
catálogo de la web.
Internet es una de las actuales formas de comprar y vender.
eBay, es un portal de subastas y compra-venta directa entre
usuarios finales; este fue el método que eligió para dar salida
a esos productos.
PatMultimedia
El Pack Emprendedor está compuesto por
la unión de:
UN PRODUCTO - los diseños de los
diferentes modelos base de identidad
corporativa, folletos publicitarios,
paqueterías corporativas y páginas web
UN SERVICIO - la personalización de cada
proyecto.
http://www.packemprendedor.com/
Venta online.
Promoción Web 2.0
El Balcón de Muniellos
Muniellos es Reserva Natural.
Labor de posicionamiento en (Blog, Flickr, Youtube, Facebook,
etc.).
Subasta de habitación por eBay.
PROINTUR.
GONCESCO
Empresa constructora.
Sistema de Gestión optimizado.
Proceso de preparación de licitaciones públicas.
Viviendas de protección oficial.
Convenios con otras entidades.
Club del cliente.
http://www.grupogoncesco.com/
DSC ASTURIAS
Empresa especializada en el venta de equipos de protección,
seguridad y contraespionaje.
Situada en La Felguera.
Apuesta por la venta por Internet (OsCommerce)
Pertenencia a centrales de Compra.
Importación de productos.
Presencia en Redes Sociales y creación de Red Social.
COSIVA
Cooperativa Agrícola de Valencia.
Venta de naranjas, clementinas y mandarinas por internet.
Calidad tanto en la obtención del producto como en la
manipulación del mismo.
La clientela valora y aprecia conocer el origen y el tratamiento
de los alimentos que consume -su trazabilidad- e incluso a su
productor, con quien valora un trato cercano y de confianza.
Aumento del beneficio en el ahorro intermediarios.
MASÍA CLAPEROL
Granja ecológica catalana.
Sistema de apadrinamiento de vacas por Internet.
El cliente apadrina una vaca y a cambio recibe en su domicilio
productos ecológicos elaborados en la granja.
• http://www.masclaperol.com/
COGUAN
Coguan, nueva red abierta de publicidad online enfocada al
mercado español.
Mercado libre de intercambio de publicidad entre la comunidad
de anunciantes y soportes con contenidos sin cobrar comisión.
Modelo de negocio freemium.
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