ENTRENAMIENTO BÁSICO
Tu guía para un inicio rápido y
exitoso con Nu Skin Enterprises
ENTRENAMIENTO
BÁSICO
Simplicidad = Duplicación
Duplicación = Éxito
Primero lo Primero
+
Manual de Entrenamiento Básico (MEB)
“Lo Básico para el Éxito”
CÓMO EMPEZAR CON ÉXITO
1) Empieza Usando los Productos
2) Activa tu Club Amigo
3) Estudia tu Manual
4) Completa tu Hoja de Metas
5) Crea una Lista de Nombres
6) Conéctate
7) Compra y revisa herramientas
8) Establece “tres a la vez”
9) Establece tu negocio
10) Lee “Piense y Hágase Rico”
ATRÉVETE A SOÑAR!
• ¿Cómo sería tu vida si el
dinero no fuera un
problema?
•A medida que la gente se
hace mayor se olvida de sus
sueños.
•Con este negocio no hay
nada que no esté a su
alcance.
•Recuerde que el éxito
financiero le permite tener
más opciones.
¿Cuál es tu sueño?
Metas y Sueños
•Por qué = 80%
•Cómo
= 20%
Sueños
Tu Zona Cómoda
Tareas DIARIAS para el éxito
Sé Específico • Prospectar # de personas/día
• Presentaciones semanales, videos, página web,
llamadas en conferencia, 1-a-1, 2-a-1, etc.
• Seguimiento # personas/día
HOJA DE METAS
•Fija tus metas a 90 días
•A 1 año
•A 2-3 años
Determina el Nivel de
Compromiso Personal
para Alcanzarlas
Elije el precio:
•Del Fracaso
•Del Éxito
Los Cuatro Cuadrantes
De Un Negocio Exitoso
Enseña
Productos
$
Afilia
Venta
er
1
Cuadrante - Productos
Enseña
Afilia
$
PRODUCTOS
Venta
Club Amigo = Ingreso Residual
Columna Vertebral de tu Negocio
Importancia del Club Amigo
1.
20% (1er año)
2. 30% (2do año y +)
$1,000 = Tu negocio Activo
Sín límites = Max. tu C.A.
3. $300 mínimo
4. 3 meses de gracia
5. Ingreso Residual
99% de los Líderes Ejecutivos con
grandes cheques duplican el Club
Amigos
Nunca pierdes tu calificación para
cobrar tus comisiones
Ubicación de Compras Personales
Beneficios del Club Amigo:
Haz tus compras a través
del Club Amigos!!!
1. Te cuenta para Volumen de
Grupo
2. Duplicable
3. Siempre estás ACTIVO
4. Reembolso en Productos
• 20% reembolso (1er año)
• 30% reembolso (2do año y +)
TU
CD
CD
D
CD
D
D
CD
D
2do Cuadrante - Venta
Enseña
Afilia
Productos
$
VENTA
Venta: Qué Necesitas Saber
Una Manera de Ganar Dinero Rápido
Clientes Distinguidos (C.D.)
Recomendado Tener 5 Clientes/C.D.
No Mientas Acerca de los Productos
Promover Consumo Masivo
(+ 200 productos)
“Los Hechos Dicen, las Historias Venden”
Utiliza el Escáner y la ProDerm
Da Seguimiento a tus Clientes
Ubicación de Clientes Distinguidos
20%
TU
Infinito!!!
CD
CD
D
CD
D
D
CD
D
er
3
Cuadrante - Afilia
Enseña
AFILIA
Productos
$
Venta
3 Tipos de Afiliación
1. Mercado Caliente
Caliente
1. Mercado
2. Mercado Frío
3. Publicidad
19
Empieza Creando una Lista
de Nombres
• Expertos dicen que conoces 2000 personas
• Empieza con un mínimo de 100 nombres
• Utiliza Recordadores de Memoria
• NUNCA PRE-CALIFIQUES
• Si eliminas a alguien… eliminas también a
TODO su círculo de influencia!
Creando una Lista…
• Mantén la Lista Contigo todo el
Tiempo
• Lista Perpetua – Añade nombres
todos los días
• Pregunta por referidos, referidos,
referidos
• NO INICIES si no tienes tu Lista
3 Pasos para Afiliar
1. Acercamiento
2. Presentación
3. Seguimiento
Acercamiento con Postura
• Refleja Confianza
• Eleva Tu Creencia
–
–
–
–
Industria
Productos
Compañía
Tí
• Crea Urgencia, NO
Desesperación
• Vístete Siempre para
el Éxito
Recuerda
Un gran entusiasmo atrae a
la gente como imán
“Un gran entusiasmo es
más poderoso que
grandes conocimientos”.
Identifica el Acercamiento
Productos
vs.
Negocio?
Descubre necesidades en la gente, ofrece soluciones
Llamadas en
Conferencia
Utiliza al Experto!
PROSPECTO
TU
Aprende a
Escuchar
PATROC.
Edificación
26
Tips Importantes Cuando
Contactas Prospectos
•
•
•
•
No dejes que el miedo te paralice!
Está bien cometer errores!
Diviértete y Sonríe
Les estás ofreciendo una oportunidad
Tipos de Presentaciones
1. Presentaciones en Casa
2. Presentación 1-a-1 ó 2-a-1
3. Presentación en Grupo
4. Presentación por internet
Presentación en Casa
• Simple y fácil para los nuevos distribuidores
• Duplicable “Cualquiera puede usar un DVD”
Presentación 1-a-1 ó 2-a-1
• Es preferible 2-a-1
• Sigue los 10 pasos para una presentación
efectiva
Recuerda:
1. Empresa
2. Productos
3. Plan de compensación (incluir Plan Rubí)
Presentaciones en Grupo
Presentaciones Semanales
– Disponibles los jueves en todas nuestras
oficinas
– Suscríbete al boletín de la empresa para
saber el calendario de eventos
– Organiza tus Propias Presentaciones y
Duplícate
Presentaciones en Grupo
 Sobre-invita
 Trae formatos y materiales
 Llega TEMPRANO
 Ten una Actitud Positiva
 Da la bienvenida y presenta a tus invitados
 Pon Atención
 Utiliza el cierre A, B, C.
 Las Presentaciones son para los invitados
Presentación por Internet
• Simple y fácil para los nuevos distribuidores
• Duplicable “Cualquiera puede enviar un correo
electrónico”
• Utiliza las siguientes páginas:
• INTRODUCCIÓN
www.NegocioSinRiesgo.es.tl
• PRESENTACIÓN
www.EquipoLatino.es.tl
• CAPACITACIÓN
www.youtube.com/equipolatino
Presentaciones = Comisiones
• Crea URGENCIA!
Las 4 Objeciones más Comunes
1. No tengo tiempo
2. No tengo dinero
3. Es un multinivel? (o pirámide?)
4. No me gustan las ventas (o no soy
bueno para las ventas, o no sé cobrar,
etc.)
Cómo Responder Objeciones
“Sientes, Sentí, Encontré”
Sé como te Sientes…
Yo me Sentí igual…
Y ésto es lo que Encontré…
Las Fortunas se Crean en el
Seguimiento!!!
• Aunque estén interesados, no te van
a llamar!
• Esperar por un negocio que se haga
sólo, te pone fuera del negocio!
4to Cuadrante - Enseñar
ENSEÑAR
Afilia
Productos
$
Venta
38
Entrenamiento & Soporte
• Manténte disponible
– (Obtén buzón de voz, celular, mail, etc.)
• Preocúpate más del cheque de tus afiliados que
del tuyo
• Planea Reuniones de Estrategias
• Promueve las Presentaciones en Grupo
• Da el Ejemplo (DUPLICACION)
• “No se puede arrastrar a la gente a la línea final”
Cheques de tus afiliados
Resumen
Planes de Acción
Promueve el Consumo
Masivo
Sé el EJEMPLO
Club Amigo
Enseña
Lista de Nombres
3 Pasos para Afiliar
Presentaciones Efectivas
Afilia
Productos
$
Venta
5 Clientes
Experto (llamadas)
Clientes Distinguidos
Entusiasmo
Objeciones
No mientas sobre el
producto
Seguimiento
“Las Historias Venden”
El Crecimiento Personal es CLAVE
 La ACCIÓN cura el “MIEDO”
 Está bien cometer errores
 Cómo ser POSITIVO:
1) Consigue información positiva (CD’s motivacionales,
libros, llamadas en conferencia, eventos, etc.)
2) Rodéate de gente positiva
 Cuando estás “abajo” > llama “arriba”, y
Cuando estés “arriba” > llama “abajo”
Razones para fallar en los
primeros 4 meses
1.
2.
3.
4.
5.
No hablar con suficientes personas
No dar seguimiento en 24-48 horas
No ser suficientemente entusiasta
No usar al Experto
Acercamientos muy orientados al
producto y no al negocio
6. “Parálisis por Análisis”
7. Tratar de “reinventar la rueda”
ÉXITO
Entrenamiento Avanzado
• Universidad de TEAM ELITE (México D.F.
y Guadalajara)
• Escuela de Ejecutivos
• Seminarios de Liderazgo (Guadalajara)
• www.maxcast.com/americalatina
• Convenciones Nacionales (varios)
• Convención Latinoamericana (Cancún)
• Convención Internacional (Utah)
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