Seminario de Estrategia Empresarial
Resumen del Libro
“La mente del estratega”
La mente del estratega
Kenichi Ohmae
Editorial Mc Graw Hill
Presentado por el
Equipo No. 2
Autores: QFB. Iaraset Belmont Guzmán, Ing. Felipe Salazar Vargas
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Seminario de Estrategia Empresarial
TEMARIO
Objetivos
Introducción
El arte del pensamiento estratégico
Elaboración de estrategias especificas
Realidades estratégicas actuales
Conclusiones
Autores: QFB. Iaraset Belmont Guzmán, Ing. Felipe Salazar Vargas
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Seminario de Estrategia Empresarial
Objetivo general
y objetivos específicos
Documentar, discutir en equipo y exponer ante
el grupo los aspectos más destacados de la
lectura del libro “La mente del Estratega”.
•Conocer el concepto del pensamiento estratégico
•Explicar los elementos para la creación de estrategias eficaces.
•Analizar la realidad estratégica actual.
Autores: QFB. Iaraset Belmont Guzmán, Ing. Felipe Salazar Vargas
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Seminario de Estrategia Empresarial
Introducción

Kenichi Ohmae preside una firma de consultores que apoyan a
compañías para establecer sus estrategias de competencia.

El libro se enfoca más a la esencia de la planeación estratégica
que a su forma.

El éxito de grandes estrategias se deben a un gran talento natural
quien es el fundador o director general.

Un estratega tiene un conocimiento intuitivo de los elementos
básicos de la estrategia.
Autores: QFB. Iaraset Belmont Guzmán, Ing. Felipe Salazar Vargas
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Seminario de Estrategia Empresarial
Introducción

Los estrategas naturales están siendo reemplazados por
planificadores estratégicos, racionales y metódicos, que no pueden
enfrentar las innovaciones.

Las estrategias de negocios que tienen éxito, no provienen de un
análisis riguroso, sino de un estado mental denominado la mente
del estratega.

El proceso mental básicamente es creativo e intuitivo, más que
racional.

El tema central del libro se relaciona con el problema del
estancamiento estratégico de cualquier organización.
Autores: QFB. Iaraset Belmont Guzmán, Ing. Felipe Salazar Vargas
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Determinación del punto crítico
Rutas hacia la ventaja estratégica
Secreto de la visión estratégica
Triángulo estratégico
Estrategias basadas en el cliente
Estrategias basadas en la corporación
Estrategias basadas en los competidores
Estrategia corporativa
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El arte del pensamiento estratégico
Determinación del
punto crítico
a) El proceso de abstracción
b) Método de aciertos y
errores
c) Diagrama del problema
d) Diagrama de utilidades
Miércoles, 2 de Marzo
de 2011
Rutas hacia la ventaja
estratégica
a) Concentrarse en los
factores clave de éxito
b) Construir una
superioridad relativa
c) Búsqueda de iniciativas
agresivas
d) Aprovechamiento de los
grados de libertad
estratégica
QFB. Iaraset Belmont
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Elaboración de estrategias eficaces
Triángulo
estratégico
Miércoles, 2 de Marzo
de 2011
QFB. Iaraset Belmont
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Elaboración de estrategias eficaces
 Estrategias basadas en el cliente
 Segmentación por objetivos
 Segmentación por cobertura de clientes
 Cambios en la segmentación del mercado
 Cambios estructurales
 Cambios en las aplicaciones
 Cambios en la mezcla de los clientes
 Estrategias basadas en la corporación
 Mejorar el desempeño funcional
 Mejorar la efectividad en los costos
 Prevención de errores
Miércoles, 2 de Marzo
de 2011
QFB. Iaraset Belmont
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Elaboración de estrategias eficaces


Estrategias basadas en los competidores
 Diferenciación competitiva
 Análisis de filtraciones
 Explotación de las ventajas tangibles
 Capitalización de diferencias en estructuras de utilidades y
costos
 Tácticas para “pesos mosca”
Estrategia corporativa
 Corporación
 De un solo producto
 Conglomeradas
 Diversificadas
 Negocio contra producto
 Recursos corporativos
Miércoles, 2 de Marzo
de 2011
QFB. Iaraset Belmont
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REALIDADES ESTRATÉGICAS
ACTUALES
Tendencias Económicas
Tipos de Negocios
Tipos de Negocios
Cambios Estructurales
Manejo del Cambio Estratégico
Japón: Mitos y Realidades
Toma de decisiones a Futuro
La fórmula del éxito estratégico
Creatividad
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Tendencias económicas
 Persistencia de
crecimiento lento
 Maduración del mercado
y estancamiento
estratégico
 Distribución desigual de
recursos económicos
 Crecientes complejidades
internacionales
 Inflación irreversible
Miércoles, 2 de Marzo
de 2011
Ing. Felipe Salazar Vargas
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Tipos de Negocios
 Demanda de
reemplazo
 Desplazamiento
internacional
 Nuevo orden
económico
 Ciclo de vida
acelerado
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de 2011
Ing. Felipe Salazar Vargas
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Cambios estructurales
1. Industrias con alto grado de
mano de obra a industrias con
alto grado de capital
2. Compañías multinacionales a
compañías multilocales
3. El índice entre costos fijos y
costos variables
4. Industrias con base en acero a
industrias con base en la
electrónica
5. Definición de la unidad de
negocios
6. Administración financiera de
internacional a local
7. Hacia un sistema coordinado
de valores corporativos
Miércoles, 2 de Marzo
de 2011
Manejo del cambio
estratégico
1. Eliminar los cuellos de
botella
2. Proponer nuevas
combinaciones
3. Llevar al máximo los
grados de libertad
estratégica
Ing. Felipe Salazar Vargas
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Japón: Mitos y Realidades
 El concepto de
corporación
 Organización
significa gente
 La influencia del
gobierno
 La idea central de
una estrategia de
negocios
Miércoles, 2 de Marzo
de 2011
Ing. Felipe Salazar Vargas
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Toma de decisiones a Futuro
 Definición del dominio
del negocio
 Construcción del
escenario estratégico
 Confrontación entre
opciones críticas
 Realizar una medición
del progreso
 Ceñirse a lo elemental
Miércoles, 2 de Marzo
de 2011
Ing. Felipe Salazar Vargas
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La fórmula del éxito
estratégico
1% de inspiración
99% de transpiración
Creatividad
Restricciones:
•Realidad
•Receptividad
•Recursos
Habilidades:
•Una carga inicial
•Una antena direccional
•Tolerancia a la estática de
la creatividad
No he fracasado. He encontrado 10000
soluciones que no funcionan
Miércoles, 2 de Marzo
de 2011
Ing. Felipe Salazar Vargas
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Conclusiones.
•Apreciación realista sobre la escasez de recursos
•Avanzar paso a paso con el fin de prevenir cualquier carencia
•Buscar una gama más amplia de opciones estratégicas
•Escoger campos de batalla en los que no han tenido que luchar
•El éxito estratégico no puede reducirse a una simple fórmula.
•Desarrollar costumbres mentales y formas de pensamiento.
Bibliografía
La mente del estratega
Kenichi Ohmae
Editorial Mc Graw Hill.
Autores: QFB. Iaraset Belmont Guzmán, Ing. Felipe Salazar Vargas
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