Franquiciante
Franquiciado
Características:
Es un contrato
típico
No es Formal
Es un contrato oneroso
Es un contrato
conmutativo
Es un contrato
por adhesión
Es un contrato
bilateral
Es un contrato
consensual
1) ELEMENTOS PERSONALES:
SUJETOS
El Franquiciante:
Dueño de la marca, conocedor
experimentado del negocio, y líder
de la cadena de locales.
El Franquiciado:
Es quien se une a la marca, y va a tener
que operar siguiendo las instrucciones
contenidas en los Manuales de
Operaciones y en los sucesivos
memorandos y notificaciones de la
franquiciante.
El Fiador:
Individuo que garantiza las obligaciones
que habitualmente contrae el
franquiciado respecto del franquiciante y
el principal, figura similar a la del
encargado del negocio, una especie de
responsable operativo del negocio del
franquiciado frente al franquiciante.
2) ELEMENTOS REALES:
Licencia de Marca :
Hace a la esencia del
contrato de franquicia
comercial, que el
franquiciante sea titular de
una marca sobre un
producto o servicio; y por
supuesto que el
franquiciado además de
utilizar su marca, utilice
también sus signos y
símbolos distintivos
. Transferencia de un
know how:
El franquiciante tiene la
obligación de poner en
práctica al franquiciado con
respecto a la conducción,
estructura y organización
del negocio y por supuesto,
este, debe seguir las
instrucciones al pie de la
letra, logrando una
uniformidad en el producto y
en la presentación del
mismo.
Regalías o Canon:
Se debe establecer alguna
forma de retribución del
franquiciado al
franquiciante, ya que
estamos frente a un
contrato oneroso, en
contraprestación a los
servicios, asistencia,
marca, etc. Durante la
vigencia del contrato.-
Territorio:
Se trata de la
delimitación de un
ámbito territorial a favor
del franquiciado en
donde desarrollara el
contrato, el mismo
puede ser elemento
esencial para el éxito de
la operación comercial.
Confidencialidad:
Consiste el la obligación
de secreto, ya que, el
franquiciado tiene acceso
a información confidencial
del franquiciante,
prolongándose aun por un
plazo prudencial posterior
a la conclusión del
contrato.-
FRANQUICIANTE:
FRANQUICIADO
DERECHOS Y OBLIGACIONES
DE LAS PARTES
DEL FRANQUICIANTE:
 Obtener una
contraprestación (suma
fija) a cambio del ingreso
del franquiciatario a la red
o sistema.
 Ceder el uso de la marca y
participar en su publicidad.
 Dar a conocer el sistema de
operación y la ingeniería
adecuada a usarse.
Determinará el manual de
Operación, con ello se puede
informar el sistema de
franquicia que se va utilizar.
 Establecer, si fuera el caso, la
formación profesional
suficiente a los empleados,
para operar el sistema.
 Deberá apoyar continuamente
al franquiciatario, es decir
deberá proporcionarle
asistencia necesaria.
 Determinar el ámbito o
territorio exclusivo en el que
se llevará a cabo el negocio.

DEL FRANQUICIATARIO
 Recibir la asistencia técnica del
franquiciante.
 Usar los signos distintivos
autorizados por el franquiciante.
 Deberá respetar la
confidencialidad de la
información suministrada.
 No practicar actividades
competidoras.
 Deberá cumplir cabalmente el
programa de desarrollo
aplicable. Dicho programa
establecerá, específicamente,
los puntos de venta autorizados
para llevar a cabo la franquicia.
El pago correspondiente por concepto
de TASAS, estas adquieren diferentes
modalidades, principalmente
mencionaremos: La Tasa Inicial o front
money, la cual se entrega para
formalizar o iniciar el contrato.
La tasa Continua o Regalías o Royaltíe,
que es el pago realizado por el uso
continuo o periódico de un sistema.
Las Tasas de Publicidad y Promoción.
Las tasas por Servicios
específicosCumplimiento de lo previsto
en el Manual de Operación.
 Adquirirá las materias primas de los
proveedores que señale el
franquiciante.

CLASES
Franquicia de Servicio: Simplemente se
suministra un servicio, como técnica
determinada, ej. Asesoramiento inmobiliario,
enseñanza, hotelería, etc.Franquicia de Distribución: Se fija en este caso al
franquiciado, los productos que tiene que
vender con la aportación de la marca, ej.
Productos alimenticios, textiles, etc.
Dichas clases están contenidas en dos
grandes categorías clasificadas como:
DE PRODUCTO Y MARCA REGISTRADA (de venta):
Cuando únicamente se limita a la distribución y
venta de productos con marca registrada.
NEGOCIO LLAVE EN MANO O PAQUETE: Consiste
en la habilitación de una unidad completa de
comercialización y explotación.
VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE







El franquiciado corre con los
gastos de inversión.
La expansión se produce con
personal ajeno.
Creación de una fuerte imagen de
marca.
No será necesario un control tan
directo de la gestión.
Facilidad para acceder a
mercados exteriores.
Mejor planificación de las
funciones de fabricación y
aprovisionamiento.
Rentabilización de los esfuerzos
de marketing y comunicación.





DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADO
La integración en una red de Franquicia representará
tener que soportar unos costes adicionales que no
encontraríamos en caso de apertura de un comercio
independiente. Sin embargo deben contemplarse como
una inversión dirigida a la reducción de riesgos.
El franquiciado tendrá un margen reducido de
creatividad ya que todos los aspectos de la explotación
del negocio están predefinidos por el franquiciante y
estipulados en los manuales.
Si el negocio consigue superar las previsiones iniciales
de rentabilidad establecidas por el franquiciante, es
muy posible que el franquiciado comience a
cuestionarse la necesidad de pagar los royalties de
funcionamiento y termine por no aceptar de buen
agrado las visitas periódicas del personal de control del
franquiciante.
El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de
venta de la red pueden afectar gravemente la imagen y
reputación de nuestro negocio.
Pueden darse limitaciones para la venta o traspaso del
negocio.
VENTAJAS DEL FRANQUICIADO




Aprovechamiento de las múltiples economías de
escala que pueden derivarse de la coexistencia
de varios establecimientos que desarrollan una
misma actividad operando bajo la misma
imagen.
Frecuentemente el franquiciante aportará
ayudas financieras al franquiciado para
acometer las inversiones iniciales necesarias.
Asistencia al franquiciado en la realización de
estudios de mercado, localización del
emplazamiento más adecuado, formación del
personal, empleo de medios publicitarios y
promocionales, merchandising y decoración del
local, aspectos técnicos y de gestión,
contabilidad e informática.
El franquiciado podrá explotar el know-how del
franquiciante bajo unas condiciones geográficas
preestablecidas.
DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE
 Un franquiciante en fase de
lanzamiento pondrá más esfuerzos
en la captación de nuevos
franquiciados que en la prestación de
servicios adecuados de asistencia y
apoyo. La limitación de recursos
financieros puede generar
importantes deficiencias en la
prestación de estos servicios.
 Un franquiciante no ético que con
ánimo de lucro no pretende
establecer una correcta relación de
apoyo al franquiciado.
 Un franquiciante falto de los recursos
financieros y humanos necesarios o
simplemente explotador de un
negocio carente de la suficiente
solidez y fiabilidad.
Descargar

Diapositiva 1 - wiki upsp / FrontPage