REGALO EMPRESARIAL 2010
MARVEL Specialties, Inc.
1995 Proyecto “Turnaround”
•Ventas $6 millones anuales
•Manufacturera hamburguesas, ventas y distribución
•Distribución 100% de productos manufacturados
•Rentabilidad negativa
•Descapitalizada
•Gerencia por Comité Familiar
•Muchas ideas, poca ejecución
•Falta de confianza para invertir capital
•El principal competidor conocía más del negocio que la Gerencia del mismo
•Marcas sólidas – Marvel, El Gordito, dueño de su edificio, recursos humanos conocedores
y comprometidos, distribución a los principales supermercados
MARVEL Specialties, Inc
MARVEL/BOHIO International 2010
•Ventas combinadas 38 millones
Marvel
29 millones
Bohio
9 millones
•Compañía diversificada de Ventas, Mercadeo, Manufactura, Distribución y alquiler de
facilidades
•Distribución 40% productos manufacturados, 60% representados y marcas propias (no
manufactura)
•Fuerte capitalización y rentabilidad mayor a contrapartes
•Gerencia profesional e institucionalizada, motivada y guiada por ejecución de objetivos
•Marcas propietarias líderes en sus categorías
Marvel
Bohio
El Gordito
Bilbao
Filette
Lisboa
•Compañías representadas para distribución, Welchs, Cavendish, Great Lakes, Sea Best, El
Isleño, Cool River
Eventos Definitorios y Sus Lecciones
•Estabilización, confianza, Fase I del “Turnaround”
•Lucha por control del negocio
•Primer “Buy Out” – Inversionista Financiero
Capital
Mentoría
Disciplina de análisis para optimizar el “Turnaround”
•Distracción de fondos y sistemas de contabilidad comprometidos
•Adquisición de competidor Filette Foods – consolidación de categoría
•Fuego en los “freezers”
•Adquisición por Inversionista Estratégico – B. Fernández Holding
Visión a largo plazo
Reconocimiento en el mercado como Distribuidor vs solo Manufacturero
•Adquisición de Bohio por B. Fernández Holding
•Compra de marcas Lisboa y Bilbao
•Proyecto nuevas facilidades en Amelia Industrial Park
MARVEL / BOHIO
Nuevas Facilidades
Lecciones Aprendidas y Recomendaciones
•¿Cuál es tu principal ventaja competitiva?
Conócela, Cuídala, Crécela
•Importancia de armonizar, tener un Estado de Situación, Ingresos y Gastos y Capitalización
saludable
•Sistemas de información integrados
•Recursos Humanos capaces y motivados
•Socios estratégicos vs. Socios Financieros
•Pensamiento al pensamiento, parálisis por análisis
•Regla del 80/20
•“Re-Forecasting”
•En este momento evaluar comprar edificaciones existentes vs. construir
•Proveer rendimiento y valor a los accionistas
•Balancear riesgo con capital y liquidez necesaria para enfrentar al peor escenario posible
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Plantilla Presentaciones QBS