Diplomado: “Especialista en Exportaciones”
Dirigido a:
Empresarios , Profesionales del Área de Comercio Exterior, emprendedores y Profesionales del área de Marketing.
Contenidos:
SESIÓN INAUGURAL
• Potencial exportador.
• Desafío empresarial.
¿CÓMO HACER PARA EXPORTAR
BIENES Y SERVICIOS?
• Definición del producto.
• Definición del mercado.
• Formas de salir al exterior.
• Viabilidad comercial.
• Viabilidad técnica.
• Viabilidad económica y financiera.
• Aspectos tributarios.
¿CÓMO HACER CONTRATACIÓN
INTERNACIONAL?
• Contrato de Compra-Venta.
• Arbitraje.
• Cláusulas relevantes del contrato.
• Formas de venta.
• Contratos de adhesión.
• Rol de los bancos.
¿CÓMO GESTIONAR EL RIESGO
CAMBIARIO?
• Rol de hedger.
• Cobertura con forward.
• Uso de opciones sobre commodities
y tipo de cambio.
¿CÓMO APROVECHAR LOS ACUERDOS
COMERCIALES?
• Acuerdos y tratados.
• Desgravación arancelaria.
• Acuerdos de doble tributación.
• Cláusulas de nación más favorecida.
• Problemas de dumping.
• Cláusulas relevantes de acuerdos
última generación.
CERTIFICACIONES Y TRAZABILIDAD
• Certificaciones exigidas.
• Tramitación.
• Documentación.
• Origen.
• Calidad.
• Trazabilidad.
¿CÓMO DETERMINAR COSTOS Y
PRECIOS DE EXPORTACIÓN?
• INCOTERMS.
• Determinación costo de producción. ¿CÓMO HACER EL MARKETING
• Fijación de precios.
INTERNACIONAL?
• Ferias.
FORMAS DE PAGO PARA OPERACIONES • Misiones.
DE COMERCIO EXTERIOR
• Rol de Pro-Chile.
• A la vista.
• Asociaciones gremiales.
• Cobranza extranjera.
• Promoción en el exterior.
• Acreditivo.
• Fuerza de ventas.
Nombre Sence: Herramientas de Operaciones en Comercio Exterior.
Código Sence: 12-37-8687-43.
Días: Martes, Miércoles y Jueves
Fechas: 21 de Octubre al 23 de Diciembre del 2014.
Horario: 18:30 a 21:30 horas.
Duración: 84 horas.
Lugar Ejecución: Avda. Los Leones 745. Providencia
Valor: $ 850.000.-
• Publicidad.
• Relaciones públicas.
• Agregaciones comerciales.
INSTRUMENTOS DE FOMENTO A LAS
EXPORTACIONES
• Mecanismos de apoyo emprendedor.
• Apoyo financiero.
• Apoyo comercial.
• Beneficios tributarios.
• Impuestos y aranceles a los bienes de
capital.
LOGÍSTICA INTERNACIONAL Y SEGUROS
• Contrato de transporte.
• Contrato de seguros.
• Conocimiento de embarque.
• Manifiesto de carga.
• Costeo de transportes y seguros.
• Forwarders.
• Navieras.
• Cláusulas A-B-C seguro transporte.
• Consolidación.
• Documentación y su normativa.
• Avería gruesa.
TRAMITACIÓN ADUANERA E IMPOSITIVA
• Agentes de aduana.
• Recinto aduanero.
• Zonas francas.
• Almacén particular.
• Aforo físico y documental.
• IVA en exportaciones e importaciones.
• Impuestos a la renta.
• Recuperación de impuestos.
Confirmaciones :
David Catalán Bobadilla
Fono: 2498 4052
Móvil: 7-215 6428
Mail: [email protected]
Skype: d.catalan
Certificados por:
Alianzas:
Huérfanos 786. Oficina 808. Santiago. Fono: 22498 4000. www.asexma.cl
www.asexmacapacita.cl www.unab.cl
Cuerpo Docente:
Profesor
Experiencia
VÍCTOR VALENZUELA VILLAGRA
(Director Académico del
Diplomado)
Doctor (c) Economía U Europea de Madrid, Magister en Comercio Exterior U Jaume I
Castellón-España, Ingeniero Comercial U de Chile, Consultor y Relator de diplomados de
ASEXMA, experiencia como Asesor en Estrategias de Exportación, ex Empresario, Académico
Universitario.
CRISTIAN GONZÁLEZ CÁCERES
Ingeniero Comercial U Diego Portales, Gerente de Comercio Exterior en la Asociación de
Exportadores de Productos Lácteos, Relator Seminarios de ASEXMA y PRO-Chile, Académico
Universitario
Magister en Logística U Lleida-España, Ingeniero en Comercio Internacional UTEM, Relator de
diplomados de Thomson Reuters, ex Gerente de Comercio Exterior de Lexis Nexis, Consultor y
Relator de diplomados de ASEXMA, Director Académico Diplomado Comercio Exterior U de
Chile, Académico Universitario.
Ingeniero en Comercio Internacional U del Mar, ex Export Manager Chile Orient Wool, ex
Agent Representative de Fidelity Security, Life Insurance Chicago, ex Consultor PYME Exporta
PRO-Chile, experiencia en Importación, Planificación y Logística de Bridgestone Latin América
SA.
Magister En Administración de Empresas- USACH, Ingeniero Agrónomo U de Chile, Expositor
titular Promoción de Exportaciones de PRO-Chile, Product Manager de PRO-Chile, Académico
Universitario
Master en Marketing y Gestión del Comercio Internacional U de Valencia-España, Economista
U Mayor de San Andrés- Bolivia, ex Analista de Mercados Internacionales en Productos
Mickelsen, ex Jefe de de Investigaciones de Mercado en Gestión Socio-Cultural del
Mediterráneo Didalia SLL España
RODOLFO VALENZUELA SILVA
ALFONSO CERDA AGUIRRE
ALEX SAWADY HEREDIA
ANDREA SUCRE CERDA
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