INVITANDO CORRECTAMENTE!
Porque queremos invitar?
• La finalidad del Sistema de Redes es que
teniendo el enfoque, persistencia y trabajo
arduo llegue el momento en el cual gracias
a un equipo de trabajo desarrollado en este
tiempo logremos seguir recibiendo
ingresos.
Ejem. Tabla de Gente.
Actitud Ganadora!
• Ten confianza en la
empresa (11 años en
Turismo, más de 50
agencias, Asociación
Mexicana de
Franquicias)
• utiliza los beneficios
• Evita conversaciones y
personas negativas,
lee libros de
crecimiento y
desarrollo personal.
Evita los Errores mas comunes!
• Te invito a una plática..
• Acabo de firmar en...
• Acabo de entrar a...
• Me acaban de invitar a...
• Me acabo de meter en...
Aprende a Invitar
Cuatro elementos indispensables
Preferentemente invita vía
telefónica.
• Emoción.
• Urgencia.
• Curiosidad.
• Se Breve en la llamada.
Si te encuentras con un
prospecto pidele sus datos
y llamale otro día, no
expliques el negocio en ese
momento.
TIPOS DE PERSONAS
Identifica a tu Prospecto
AZULES: Prospectos tuyos a quienes les gusta la fiesta, no harán
nada que no encuentren divertido, son súper sociables y les encanta
la gente.
VERDES: Prospectos tuyos a quienes les interesan los detalles,
números, gráficas y estadísticas, son muy técnicos.
ROJOS: Agresivos, les gusta el dinero, los retos,les gusta ganar en
todo lo que emprenden.
AMARILLOS: Prospectos tuyos que les gustan las causas nobles,
ayudar a los demás.
- Como invitarlos, tu llamada es clave!
OPINIÓN
-Pregúntate, como llamarías si tuvieras un
+
grupo de 500 personas?
NOSOTROS
ACTITUD
=
Recuerda tu tienes la oportunidad no ellos.
OPORTUNIDAD
-
Entre menos información le des a tu prospecto es mejor, recuerda crea la curiosidad y
permite que alguien con más experiencia previamente edificado te apoye.
- Que onda Pedro como estas habla Luís , tienes un minuto? Fíjate que estoy
empezando un proyecto y me gustaría platicar contigo, tu todavía sigues en las
afores? ( guarde silencio) oye que bien y como te ha ido? Te vez 5 años más ahí
mismo? Si te dicen que NO , muy bien me imagino entonces tienes tus opciones
abiertas verdad, que te parece nos vemos mañana , que te queda mejor en la
mañana o en la tarde?
- Que Tal Miguel habla Pepe tienes un minuto? Oye haber si me puedes ayudar
fíjate que estoy arrancando un proyecto de una nueva división de Excel Tours no se
conozcas estas agencias de viaje, bueno la cosa aquí es que estoy buscando por
alguien emprendedor, que quiera diversificarse o este abierto a una opción de
negocio, tu que conoces a mucha gente tendrás a alguien de confianza que me
puedas recomendar?
Recuerde si le preguntan de que se trata : Sabes en verdad por teléfono es medio
complicado es un proyecto muy visual te veo mejor mañana aquí en la oficina y lo
vemos ok
Triángulo
del Experto
• Experto: persona
con resultados
dentro de la
compañía.
• Edificación: resaltar
cualidades, virtudes
y resultados que
tiene Tú experto.
(sin exagerar)
Nosotros
Experto
Respeto
Confianza
Prospecto
De donde puedo sacar prospectos? NO CONOZCO A NADIE!
Revise TODAS sus agendas, esta es la escusa perfecta para volver a contactar a
sus conocidos, si hace mucho no les habla , no les hable del negocio
inmediatamente espérese un par de llamadas más.
Puede inscribirse en redes de amistades gratuitas como Hi5 y Facebook.
Puede mandar la “carta de promoción de XCEL Networks a bases de datos.
Una vez que usted sienta que ya vio a todos sus conocidos o prospectos le sugiero
vea de poner anuncios en prensa etc… antes de hacer esto pregúntese ya le
explique este proyecto a mi vecino
Evite abrir una plaza si usted no esta dispuesto a invertir en su negocio y dar apoyo a
este nuevo FBC
•
Recuerda es común que no asistan tus
invitados, dales SEGUIMIENTO y vuélvelos
a invitar, evita el síndrome del
franquiciatario nuevo.
• EVITE interrumpir en el one to one que este
dando su experto
• Al término de una presentación pregúntele que
te llamo más la atención el dinero o los viajes?
• Vez una oportunidad para ti?
• Después de una presentación no de otra
presentación, aclare sus principales dudas y
póngase de acuerdo para verlo al día siguiente.
EVITE: que opinas, que te parecio , te late, como
vez?
Hoy 22 de Agosto del 2008
Usted tiene en sus manos una gran oportunidad , el mejor , el más completo
negocio de turismo en nuestro país a través de las ventas directas, NO existe
otra empresa con nuestra infraestructura, con nuestros beneficios, con nuestras
herramientas de soporte ,con nuestra ética y nuestros valores y SOBRE TODO
Con NUESTRO EQUIPO DE LIDERES!
XCEL NETWORKS con nuestro compromiso cambiara el futuro económico de
miles de familias en México, esta en nosotros llevar esta oportunidad a esas
familias , USTED HOY es pieza clave en este proyecto!
Descargar

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