ACTORES PRODUCTIVOS Y
COSTOS DE PRODUCCION
FONDOS DE INVERSION, POOLS,
FIDEICOMISOS
PRODUCTORES CHICOS Y
MEDIANOS
MAS
COSTOS
COSTO FINANCIERO
RIESGO FINANCIERO
SIN PREBENDAS IMPOSITIVAS
CON PREBENDAS IMPOSITIVAS
INSUMOS A PRECIOS DE MERCADO
INSUMOS PRE-CAMPAÑA
MAQUINARIA PROPIA
MAQUINARIAS CONTRATADA
MENOR SOPORTE AGRONOMICO
MENOS
COSTOS
MAS SOPORTE AGRONOMICO
MENOS HERRAMIENTAS COMERCIALES
MAS HERRAMIENTAS COMERCIALES
MAYOR RIESGO CLIMATICO
MENOR RIESGO CLIMATICO
COMERCIALIZACION INDIRECTA
COMERCIALIZACION DIRECTA
PAGAN MENORES ALQUILERES
PAGAN ALQUILERES MAS CAROS
LOS COSTOS DE PRODUCCION DE LOS PRODUCTORES CHICOS Y MEDIANOS SON MAYORES A LA
QUE ACCEDEN LOS FONDOS DE INVERSION DEDICADOS A LA PRODUCCION AGROPECUARIA.
1
“UN INVERSIONISTA SOBREVIVE CON MENOR MARGEN BRUTO QUE UN PRODUCTOR”
SOJA
“DERECHO PROGRESIVO SEGMENTADO,
APLICADO EN LA PRIMERA VENTA ”
Se persigue el objetivo de maximizar el ingreso de los productores de hasta 600 TT
que cobren el precio lleno descontado el “derecho de exportación básico” evitando
esperas y postergaciones por tramites burocráticos.
La compensación con el esquema propuesto por el oficialismo es engorroso.
En la franja de 600 a 4.500 TT la propuesta contempla una alícuota creciente y
progresiva de retención adicional, manteniéndose el cobro al momento de la venta.
Para segmentar los productores de mas de 600 TT se propone un derecho progresivo
y adicional sobre el básico de 3 puntos porcentuales hasta 1500 TT, de 1501 a 3.000,
6 puntos, de 3001 a 4.500 10 puntos y por encima de ese tonelaje 15 puntos que será
el techo de la imposición adicional no provocando un “precio máximo” lo que
permitirá el funcionamiento de los mercados de futuro.
2
La instrumentación será sencilla y rápida, dará previsibilidad en un marco de
equidad.
SOJA
DERECHO PROGRESIVO,
SEGMENTADAS POR TAMAÑO DE
PRODUCTOR.
EXENTOS DE
RETENCION
ADICIONAL
PRODUCTORES CHICOS (HASTA 600 tt)
 PRODUCTORES MEDIANOS CHICOS
 PRODUCTORES MEDIANOS GRANDES
 PRODUCTORES GRANDES

3
SOJA
ESTA PRESENTACION ESTA BASADA
EN LA SIGUENTE SIMULACION

DEROGAR LA RESOLUCION 125/2008.
DEROGAR LA RESOLUCION 284/2008. (ONCCA)
DEROGAR LA RESOLUCION 21/2008. (ONCCA)

APLICARLE 20% DE RETENCION BASICA A LA SOJA.

IMPLENTAR UNA RETENCION ADICIONAL AL MOMENTO
DE LA VENTA, PARA LAS OPERACIONES QUE SUPEREN
DETERMINADO VOLUMEN ANUAL ACUMULADO,
LLEGANDO A UN MAXIMO DEL 35%.


4
LOS PRODUCTORES CON
VENTAS MAYORES A 600 TT SERAN
SUJETOS DE RETENCIONES ADICIONALES
5

EL 80% DE LOS PRODUCTORES SON CHICOS Y
MEDIANOS, COSECHAN EL 20% DEL TOTAL DE LA SOJA.

EL 20% SON PRODUCTORES GRANDES Y COSECHAN EL
80% DE LA SOJA Y DE ESTE 20%, EL 2,2% COSECHA EL
46% DEL TOTAL. (FIDEICOMISOS, FONDOS, POOL, etc.)

POR LO TANTO ES MEJOR TRABAJAR SOBRE UN
UNIVERSO MAS CHICO DE PRODUCTORES .

ESTOS DATOS FUERON PROPORCIONADOS POR EL
GOBIERNO.
SOJA
FORMACION DEL PRECIO
6

EL PRECIO ESTARA FORMADO POR EL VALOR
FOB, MENOS LOS GASTOS.

MENOS LOS DERECHOS DE EXPORTACION
(ESTE EJEMPLO CONTEMPLA UN 20% DE
RETENCION BASICA).

TODOS LOS PRODUCTORES, INCLUYENDO A
LOS GRANDES, HASTA CUBRIR LOS PRIMEROS
SEGMENTOS COBRAN ESTE PRECIO, SIN LA
APLICACION DE LA RETENCION ADICIONAL.
MECANISMOS DE RETENCION ADICIONAL
APLICADO EN LA VENTA

RETENER EN LA VENTA - C1116 B o C
–
PRODUCTORES CHICOS

–
PRODUCTORES MEDIANOS CHICOS

–
Segmento B
PRODUCTORES GRANDES

7
Segmento A
PRODUCTORES MEDIANOS GRANDES

–
Exentos
Segmento C y D
SEGMENTOS DE PRODUCTORES
8

PRODUCTORES CHICOS, CON VENTAS HASTA 600 TT POR AÑO Y POR GRANO.
Exentos (67.000)

PRODUCTORES MEDIANOS CHICOS, CON VENTAS ENTRE 601 y 1.500 TT POR AÑO Y POR
GRANO. SEGMENTO A (5.000)

PRODUCTORES MEDIANOS GRANDES, CON VENTAS ENTRE 1.501 Y 3.000 TT POR AÑO Y POR
GRANO. SEGMENTO B
(1.500)

PRODUCTORES GRANDES, CON VENTAS MAYORES A 3.001 TT POR AÑO Y POR GRANO.
SEGMENTO C Y D (1.280)

SEGMENTO A + B + C + D = 7.780 PRODUCTORES.
EXTRACTO DE PRODUCTORES Y
PRODUCCION DE SOJA
4
3
PRODUCTORES
Serie1
2
1
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
4
3
Serie1
PRODUCCION
2
1
9
0
5
10
15
20
25
30
35
40
SOJA
VALOR INDICE PARA CADA
SEGMENTO
CALCULO DIARIO DEL VALOR INDICE
10

VALOR INDICE A: CONSISTE EN ESTABLECER EN PESOS Y POR TT LA DIFERENCIA
ENTRE EL PORCENTAJE DE LA RETENCION BASICA (20%), MAS 3 PUNTOS
PORCENTUALES.

VALOR INDICE B: CONSISTE EN ESTABLECER EN PESOS Y POR TT LA DIFERENCIA
ENTRE EL PORCENTAJE DE LA RETENCION BASICA (20%), MAS 6 PUNTOS
PORCENTUALES.

VALOR INDICE C: CONSISTE EN ESTABLECER EN PESOS Y POR TT LA DIFERENCIA
ENTRE EL PORCENTAJE DE LA RETENCION BASICA (20%), MAS 10 PUNTOS
PORCENTUALES.

VALOR INDICE D: CONSISTE EN ESTABLECER EN PESOS Y POR TT LA DIFERENCIA
ENTRE EL PORCENTAJE DE LA RETENCION BASICA (20%), MAS 15 PUNTOS
PORCENTUALES.
¿QUE OCURRE CON EL DINERO
RETENIDO?

11
LOS FONDOS RETENIDOS A LOS
PRODUCTORES QUE CONFORMAN LOS
SEGMENTOS A, B, C y D DEBERAN SER
DEPOSITADOS POR EL COMPRADOR
(ACOPIADOR/MOLINO/EXPORTADOR,
ETC.) CON UN MECANISMO SIMILAR QUE
LAS RETENCIONES DE IVA O GANACIAS.
METODOLOGIA PARA APLICAR EL
DERECHO PROGRESIVO SEGMENTADO



12
PARA CONFECCIONAR EL FORMULARIO C1116 B ,
C o RT EL ACOPIADOR CONSULTA POR INTERNET
QUE RETENCION LE CORRESPONDE AL
PRODUCTOR QUE LE ESTA LIQUIDANDO LA
OPERACION, EN EL RT SOLO SE SUMAN LOS
KILOS TRANSFERIDOS O RETIRADOS.
LA AFIP DEBE CONFECCIONAR UNA BASE DE
DATOS ACUMULANDO LAS VENTAS DE CADA
PRODUCTOR, Y LAS AUTORIZACIONES
OTORGADAS.
LA AFIP EMITE EL CAD, (Codigo de Autorizacion de
Derecho progresivo).
METODOLOGIA PARA APLICAR EL
DERECHO PROGRESIVO SEGMENTADO
13

RECIBIDA LA RESPUESTA, EL ACOPIADOR
PRACTICARA SOBRE LA LIQUIDACION LA
RETENCION CORRESPONDIENTE.

EL ACOPIADOR EMITIRA LOS RESPECTIVOS
COMPROBANTES A FAVOR DEL PRODUCTOR
IMPRESOS EN EL MISMO FORMULARIO.

LOS MONTOS RETENIDOS SERAN DEPOSITADOS
POR EL ACOPIADOR, ACTUANDO COMO AGENTE
DE RETENCION.
DATOS DEL
ACOPIADOR
NUMERO DE
DOCUMENTO
DATOS DEL
PRODUCTOR
FECHA DE
VENTA
KILOS DE
VENTA
CAD
PRECIO DE
REFERENCIA
14
CAD
15
NORMATIVA
16

DEROGAR LA RESOLUCION 125 Y PROMULGAR
LA LEY ESTABLECIENDO LA RETENCION BASICA
Y LOS SEGMENTOS, PORCENTAJES Y
METODOLOGIA DE APLICACION.

RESOLUCION DE ECONOMIA QUE INDIQUE, A LA
DIRECCION DE MERCADOS DE LA SAGPYA, QUE
PUBLIQUE DIARIAMENTE:
EL
“VALOR INDICE” PARA CADA SEGMENTO Y PARA
CADA GRANO.
COMPONENTE DEL PRECIO
DE LA SOJA
1.600
FOB
20%
20%
20%
20%
20%
FAS
1.280
3%
1.232
17
10%
1.184
1.120
15%
1.040
-48
PRODUC
TORES
CHICOS
6%
-96
A
160
B
240
C
D
SEGMENTOS CON RETENCIONES ADICIONALES
VIGENCIA DE LA INSTRUMENTACION
18

LA PRESENTE NORMATIVA RIGE PARA TODAS
LA VENTAS REALIZADAS A PARTIR DE LA
FECHA DE SU PUBLICACION, PARA LA
COSECHA DE SOJA 2007-2008 Y HASTA LA
FINALIZACION DEL CICLO AGRICOLA 2009-2010,
LA QUE FINALIZA EL 30 DE JUNIO DE 2010.

ESTE MECANISMOS ES APLICABLE A OTROS
GRANOS.
VENTAJAS DEL SISTEMA







19

SE BENEFICIA A LOS PRODUCTORES CHICOS.
ES SENCILLA SU APLICACION.
TODOS LOS DESTINATARIOS DEL BENEFICIO, QUEDAN
AUTOMATICAMENTE INCLUIDOS NO DEBEN HACER NINGUN
TRAMITE ADICIONAL.
SE NORMALIZAN LOS MERCADOS DE FUTUROS.
SE TRABAJA SOBRE UN MENOR UNIVERSO DE
PRODUCTORES.
SE DEBEN CONTROLAR 7.780 PRODUCTORES SOBRE UN
TOTAL DE 74.780.
LOS IMPORTES DESCONTADOS AL PRODUCTOR, INGRESAN
AL ESTADO, NO PERMITIENDO QUE LOS INTERMEDIARIOS SE
QUEDEN CON UNA PARTE DE LOS FONDOS RETENIDOS.
LAS RETENCIONES ADICIONALES, PUEDEN SER FIJAS O
MOVILES.
TABLA DE VALORES DE LOS DERECHOS, POR GRANO
DERECHO DE
EXPORTACION
DE 1 A 600
SOJA
601/1500
1501/3000
3001/4500
MAS 4500
3%
6%
10%
15%
1201/2000
2001/4000
MAS 4001
15%
3%
6%
10%
800
801/1500
1501/3000
MAS 3001
20%
3%
6%
10%
901/1800
1801/3600
MAS 3601
3%
6%
10%
20%
DE 1 A 1200
MAIZ
DE 1 A
GIRASOL
DE 1 A 900
TRIGO
DERECHO PROGRESIVO
SEGMENTADO
15%
PROMOCION A LA
PRODUCCION AGRICOLA



21
FERTILIZANTES:
LOS PRODUCTORES PODRAN COMPUTAR COMO GASTO DEDUCIBLE EN EL
IMPUESTO A LAS GANACIAS, EN FORMA ADICIONAL UN 70% DEL GASTO
REALIZADO EN FERTILIZANTES EN EL EJERCICIO QUE SE COMERCIALICE LA
PRODUCCION.
LA SAGPYA ESTABLECERA LOS FERTILIZANTES SOBRE LOS CUALES PODRA
APLICARSE LA DEDUCION.
ACARREOS Y FLETES:
LA PRODUCCION DE HASTA 1.500 TONELADAS, CULTIVADA A MAS DE 400
KILOMETROS DE LOS PUERTOS DE DESTINO, PODRA COMPUTAR COMO GASTO
DEDUCIBLE EN EL IMPUESTO A LAS GANACIAS EN FORMA ADICIONAL EN UN
200%, DEL GASTO REALIZADO.
DICHA INFORMACION SURGE DE LOS FORMULARIOS C1116 A, B Y C
SE INCORPORAN AL SISTEMA LOS 4 CULTIVOS: SOJA, TRIGO, MAIZ Y GIRASOL
CON DISTINTAS ALICUOTAS Y DISTINTOS SEGMENTOS PARA INDUCIR
ROTACIONES SUSTENTABLES, EN LO ECONOMICO Y AGRONOMICO.
OBJETIVOS DE LA COMISION
22

SE CREA UNA COMISION BICAMERAL DE SEGUIMIENTO Y CONTROL DE LA
EVOLUCION DE LA RENTABILIDAD DE LOS DISTINTOS SEGMENTOS, SEGUN
PRODUCTO, REGION Y ESCALA, CON LA PARTICIPACION DE LA ONCCA, INTA
Y AFIP.

LA COMISION BICAMERAL TENDRA FACULTADES PARA MODIFICAR LOS
VALORES MAXIMOS Y MINIMOS DE LAS RETENCIONES ADICIONALES EN
FUNCION DEL COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DE LOS GRANOS.
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DEVOLUCION SEGMENTADA DE LOS DERECHOS DE …