2 de Septiembre de 2009
AGENDA
Antecedentes
Idea y Estrategia
Objetivos de Marketing
Estrategia de Comunicación
Resultados
Conclusión
ANTECEDENTES
UNIDADES VENDIDAS
- 50%
UNIDADES OFERTADAS
100%
PROYECTOS INICIADOS
160
140
151
120
100
Proyectos
imiciados
101
80
60
40
18
20
0
2007
2008
2009
IPEC, PERCEPCION DEL CONSUMIDOR
“Si estamos en buen momento
para comprar vivienda”
45
40
35
30
25
- 77%
20
15
10
5
0
2007
2008
ventas en UF
BANCA RIGUROSA
La Crisis Obliga a tomar resguardos
Inmobiliarias
Consumidor Final
IDEA Y
ESTRATEGIA
DEMAND IDEA
Llevar el mundo del retail al
mundo inmobiliario
ESTRATEGIA
Alianza de Inmobiliarias
Prestigiosas
Cobertura
Crear concepto ”72 Horas
Inmobiliarias”
Reunir a importantes bancos
ESTRATEGIA
Invitar al gobierno
Validador
Invertir proceso de venta
Efecto de inmediatez
PROCESO DE VENTA
CLIENTE
Sala de
Venta
Reserva
Vivienda
Búsqueda
Financiamiento
OBJETIVOS
OBJETIVOS DE MKT
Establecer una alianza
20 inmobiliarias
Mejorar cierre final
3% de cierre final
5000 pre aprobaciones
Ventas
380 viviendas / US$26 M
Agilizar proceso de crédito
OBJETIVOS DE COMUNICACION
Comunicar la Alianza
TOM de 3%
Recordación asistida 40
Sitio web como hilo conductor
15.000 inscritos
5.000 visitas
Plan de RRPP
5 minutos en noticieros
500 cms/col
ESTRATEGIA DE
COMUNICACION
ESTRATEGIA DE COMUNICACION
Equilibrio entre lo publicitario
y RRPP
6 Etapas
ETAPAS
Conferencia
Cupos limitados
12
10
7 de
junio
Expectativa
9
Cierre
14 de
junio
11
Pre aprobar
Vitrina
EXPECTATIVA
CONFERENCIA DE PRENSA
PRE APROBAR
CUPOS LIMITADOS
VITRINA Y CIERRE
RESULTADOS
RESULTADOS
Objetivos de
Marketing
Objetivo
Resultado
Inmobiliarias
20
30 (50%)
Proyectos
50
94 (88%)
RESULTADOS
Objetivos de marketing
Pre aprobaciones
Objetivo
5.000
Resultado
12.070
(141%)
RESULTADOS
Objetivos de marketing
Benchmark
Objetivo
Reservas promedio
4,5
9
17,6
(95%)
Cosmo Capital
4,5
9
40
(344%)
4
8
34
Urbano Concepto
Resultado
(325%)
RESULTADOS
Objetivos de
Marketing
Objetivo
Resultado
Ventas Totales
380
825 (117%)
Ventas US$
26 M
62 M (138%)
RESULTADOS
Comunicación
Imagen
Objetivo
Resultado
3% de TOM
10%
40% Record asist.
72 Horas 79%
3 Días Felices 45%
Gran Venta Inmb. 41%
Maratón Inmb 18%
RESULTADOS
Objetivos de
comunicación
Inscripciones página web
para pre aprobación
Visitas a sala de venta
Objetivo
cuantitativo
Resultado
15.000
35.564 (137%)
4000
15.300 (282%)
RESULTADOS
Objetivos de
comunicación
RRPP cobertura en TV
RRPP cobertura en prensa
Objetivo
cuantitativo
Resultado
5 minutos de
cobertura
78 minutos de cobertura
(1460%)
500 cm/columna
4629 cm/columna
(825%)
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
72 horas marca un antes y un después en la
industria inmobiliaria
Se logra reactivar el sector
Se cambia la percepción del consumidor
(IPEC)
ARENDIZAJES
Pensar “out of the box”, romper paradigmas
Estar abiertos a ser asociativos, se puede
trabajar en equipo con la competencia
Atreverse a hacer acuerdos multisectoriales.
Estrategia comunicación pensando en
engagement, buen uso de Publicidad, RRPP
y Punto de Venta
Gracias
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72 Horas Inmobiliarias