UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA
DE COLOMBIA
MARKETING APLICADO: UNA TECNIAC
QUE RESURGE COMO EL AVE FENIX
UN CASO COLOMBIANO
Samuel Antonio Vargas Vargas
[email protected]
3012358480
CONTENIDO
Concepto de
marketing
Marketing
aplicado
Mezcla de
marketing
Perspectiva
del marketing
Estrategias
de marketing
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CONCEPTO DE MARKETING
•Ventas, comercialización,
•Publicidad, inventarios,
•Promociones,
•Exhibición
•Comerciales de televisión,
etc.
Sí… marketing es eso y mucho más
[email protected]
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CONCEPTO DE MARKETING
Marketing:
“Es aquella actividad
humana
dirigida
a
satisfacer necesidades y
deseos mediante procesos
de intercambio”
Kotler
Trueque:
“Intercambiar sin el uso de
dinero,
productos
y
servicios basado en la
satisfacción de necesidades,
mas que en la búsqueda del
lucro personal”.
Cultura Muisca
CONCEPTO DE MARKETING
Necesidad
Satisfacción
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Bienes y servicios
Intercambio
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MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Producto
Producto
MEZCLA DE MARKETING
Empaque
Etiqueta
Precio
Satisfactores
Canales
Distribución
Logística
Promoción
Personas
Publicidad
Marketing directo
Proveedores
Empleados
Consumidores
Procesos
Actividades
Evidencia Física
Medio ambiente
PERSPECTIVAS DE MARKETING
MARKETING
CONVENCIONAL:
Las 4p
TRUEQUE
MARKETING
AMPLIADO:
Las 7p
ORIENTACION
AL MERCADO
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
Kolhi
Jarwoski
ORIENTACION AL
MERCADO
COMO
COMPORTAMIENTO
• Orientación al cliente
• Integración coordinación
de las funciones
• Orientación al beneficio.
Narver
Slater
COMO
FILOSOFIA
• Orientación al cliente,
• Orientación a la
competencia
• Coordinación
interfuncional
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
EL TRUEQUE: UN
NEGOCIO
• Relaciona productores y
consumidores. sin recurrir
al dinero.
• Es una tecnología del yo
• Reúne las ganas de salir
de la crisis con las de
ayudar
TENER
UNA
ESTRATEGIA:
• Lo primero es luchar
contra la costumbre.
• permite ganar nuevos
clientes.
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
EL TRUEQUE
pudiendo
dinero:
elegir,
VENTAJAS
•En el canje existe una ganancia.
• Los excedentes de inventario se
venden.
• Capitaliza la capacidad ociosa.
• Reducen costos
• Mejora la liquidez
www.acambiode.com
nadie
pagaría
con
www.truekenet.com
• La dificultad:
• Es encontrar la media
naranja.
• Red abierta.
•
Gillette,
•
Du Pont,
•
Texaco,
•
Philips Morris
MARKETING
APLICADO
MARKETING AGROPECUARIO.
• ¿Es posible hacer marketing agropecuario?
NO SOLO ES
POSIBLE
ES NECESARIO
•¿ Cuál es su campo de acción?
MARKETING APLICADO
Empresa
Agropecuar
ia
MARKETING
AGROPECUARIO
Empresa
Agropecuaria:
Características
aplicables al
marketing
Determinan, influyen y
limitan, el campo de acción
 Producen y comercializan
 Poca influencia en los precios
 El mercado en el que se actúa
tiene demanda conocida
 Productos poco diferenciados
(commodities)
 Énfasis en la producción
 Venta asegurada
ESTRATEGIA DE
MARKETING
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
PRODUCTO
ALTA
DISTRIBUCION
INFLUENCIA
INFLUENCIA
PRECIO
COMUNICACIÓN
BAJA
ESTRATEGIA DE
MARKETING
ESTRATEGIA
DE PRODUCTO
• Elección del producto
• Decisiones de mezcla de productos
• Utilización o no de marcas
• Empaque, envasado
• Calidad de producto
• Características o atributos de los
productos
ESTRATEGIA DE
MARKETING
ELECCION DE
PRODUCTO
• Agricultura. Ganadería.
• trigo
cría, invernada
• maíz
ovino, vacuno
• Estrategias de crecimiento.
• penetración del mercado, desarrollo
del producto, desarrollo del mercado
o diversificación.
ESTRATEGIA DE
MARKETING
Diversificación
MEZCLA DE
PRODUCTO
• Agricultura.
• superficies para diferentes cultivos
• Ganadería
• diferentes tipos de ganadería.
ESTRATEGIA DE
MARKETING
UTILIZACION
DE MARCAS
• Comercializar con marca.
• Comercializar sin marca, de la
manera tradicional
Identificación y
diferenciación
ESTRATEGIA DE
MARKETING
• Determinar la calidad con la que se
va a producir un cultivo.
• O producción cárnica
CALIDAD DEL
PRODUCTO
Requerimientos del mercado
Consistencia de la calidad
(mismo nivel de calidad)
Comunicable al
mercado
ESTRATEGIA DE
MARKETING
ATRIBUTOS
DEL PRODUCTO
• Ganadería:
• carne magra (baja en grasas)
• carne alto contenido grasoso
Requerimientos del mercado
Consistencia de la calidad
(mismo nivel de calidad)
Resumiendo
ESTRATEGIA DE
MARKETING
SI
DETERMINAN
• DECISIONES DE PRODUCCION
NO
DIFERENCIACION
DEL PRODUCTO
• Atributo del producto
• Forma de producción: Producción
orgánica
• Garantías: higiénico sanitarias
• Canal de comercialización
(Ganadería).
• Empaque
• Certificaciones.
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
Estrategia de
marketing
Herramienta de
marketing a aplicar
Estrategia de
Diferenciación de
producto
productos
Dimensiones a aplicar para generar
valor













Tipo de empresas
Presentación del producto: nuevos
tamaños
Empresa Agropecuaria:
Características
del
producto:
Organolépticas
Agrícola
Nivel de calidad:
Ganadera
Uniformidad
del
producto:
presentaciones del producto idénticas
Certificación del producto. CIIU, sello Empresa agroindustrial:
verde
Industria alimentaria:
Duración del producto. En tiempo
Alimentos
Envasado del producto: nuevos
Bebidas
diseños del envase
Lácteos
Nuevo concepto del producto: bajo
Bebidas.
en colesterol
Industria no alimentaria.
Integración vertical.
Bordados
Garantías: eliminar el temor a
Muebles
negociar
Papelería
Benéfico percibido único: el porque la
gente debería comprar.
Imagen de marca.
Posicionamiento de producto
 [email protected][email protected]
 http://samyvargas2.blogspot.com
GRACIAS
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REFLEXIONES ACERCA DE LOS CREDITOS ACADEMICOS