Descripción general de
Cisco Collaboration
Breakaway PLUS
Pedro A. Suarez / Tavo Velazquez
Colaboración Latinoamérica
© 2011
2012 Cisco y/o sus afiliadas. Todos los derechos reservados.
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• Debido al éxito de la Promoción Collaboration Breakaway, ahora
lanzamos un nuevo programa denominado "Collaboration
Breakaway Plus":
• Incluye más productos (video, aplicaciones)
• Con una calificación más sencilla para acceder a las promociones de
descuentos Accelerator
• Explicaremos el programa y las herramientas de venta que lo
integran, y además, demostraremos el proceso para registrar
oportunidades.
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Los registros pueden realizarse hasta el 26 de enero de 2013 | Las reservas pueden
efectuarse hasta el 27 de abril de 2013
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Desplazar a la
competencia
Nuevas oportunidades
de desplazamiento de
la competencia en
O
centrales telefónicas,
correo de voz,
TelePresencia,
conferencia en línea y
MI/Presencia
Realizar ventas
adicionales
Ampliar
y actualizar
•Control de
llamadas
•Puntos terminales
de video
•Puntos terminales
de voz
O
Las oportunidades
aprobadas de
Collaboration
Breakaway que no se
han reservado podrán
trasladarse a
Collaboration
Breakaway PLUS.
Posibles objetivos
de la competencia:
UC:
Avaya, Microsoft, Siemens, Alcatel
Video empresarial:
Polycom, LifeSize, Huawei
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Todos los productos de Colaboración,
entre ellos:
Otros productos:
Aplicaciones de
colaboración
(Centro de atención y
manejo de contactos,
WebEx, Jabber, etc.)
TelePresence
Gateways
Licenciamiento Cisco Unified
Workspace y suscripción de
software de Comunicaciones
Unificadas de Cisco
Otros productos recibirán descuentos
equivalentes a los del programa OIP.
Comunicaciones
Unificadas
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EE. UU./Canadá
• Cantidad mínima para el desplazamiento de la
competencia en soluciones de telepresencia:
Latinoamérica
3 unidades de cámara simple o 1 unidad de cámara triple
• Puntos terminales que pueden actualizarse:
7940, *40, *60, *61: 25 unidades, como mínimo
Brasil
Sistema TelePresence clásico antiguo: 3 unidades, como
mínimo
• Infraestructura que puede actualizarse:
DESPLAZAMIENTO DE LA
COMPETENCIA
•Control de llamadas
•Correo de voz
•Presencia
•Conferencias
•Puntos terminales de Telepresencia
ACTUALIZACIONES
•Control de llamadas
•Puntos terminales de voz y video
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Cisco Unified Communication Manager (UCM) 3.x-7.x o
Video Communication Server (VCS) 6.x o anterior a UCM
8.x o superior
Sistema TelePresence GK/BC antiguo a VCS o UCM 8.x
Sistema TelePresence antiguo o MCU Cisco de definición
estándar a MCU de alta definición o TelePresence Server
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EE. UU./Canadá
• Puntos terminales de video de hardware participantes
(los puntos terminales de software NO se incluyen):
8941, 8945, 99xx, Cius (10 unidades, como mínimo,
para calificar)
Latinoamérica
Todos los puntos terminales de hardware de
Telepresencia (5 unidades de cámara simple o 1 unidad
de cámara triple, como mínimo, para calificar)
• En el caso de operaciones centradas en UC, la lista
Brasil
de materiales (BOM) deberá contener, como mínimo,
25 teléfonos (incluido video) para calificar.
• En el caso de operaciones centradas en
TelePresencia, deberá utilizarse Unified
Communications Manager (UCM) como principal
plataforma de control de videollamadas.
• Cisco Unified
Communications Manager
obligatorio
• El 10% de los puntos
terminales de hardware
deben ser de video
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Período de gracia para ATP calificados de
TelePresencia los partners deberán
vender VCS en lugar de UCM hasta
el 28 de julio de 2012.
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EE. UU./Canadá
• UCSS obligatorio (si está disponible)
Latinoamérica
• Las aplicaciones de Colaboración deben
constituir un 10 %, como mínimo, de la BOM
total a precio de lista.
• Las SKU de Licenciamiento Cisco Unified
Brasil
Workspace SE TENDRÁN en cuenta para la
promoción Accelerator.
0
50 % del total de licencias de
software en la lista de materiales
(BOM) mediante una combinación
de lo siguiente:
• Licenciamiento Cisco Unified
Workspace
• WebEx
• Jabber
• Quad
• Centro de atención y manejo de
contactos
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Básico*
Descuento de
Voice and Video
Accelerator
Collaboration
Accelerator**
Total de descuentos
EE. UU./Canadá:
Hasta: 64%
Latinoamérica
Hasta: 65%
Brasil: Hasta: 68%
Incentivos especiales
Ofertas que estimulan el
crecimiento
Cius y accesorios | Virtual Experience Client | Unified Computing System (SKU
de UC) | SKU de migración de Licenciamiento Cisco Unified Workspace |
Cisco Unified Border Element | TelePresence Touch | TelePresence Server |
TelePresence Management Suite | Business Edition 6000 Paquete de
Workspace para 100 usuarios | CCE en paquete
Cius 10 por 5 | VXC 10 por 5| TelePresence EX60 4 por 2
*Los descuentos básicos y de Accelerator se aplican a todos los productos participantes; las promociones Accelerator pueden utilizarse
por separado o combinadas.
** UCSS obligatorio si está disponible Mínimo del 10 % de BOM Precio de lista
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La oferta comienza
el 5 de abril de 2012
¿Qué?
¿Cuándo?
• Permite al cliente que posee cualquier versión
• La oferta de actualización 3 y 3 finaliza el
adquirir una actualización de productos a la
carta por USD $9,00 por usuario, por
aplicación, cuando se combina con una
suscripción de software de Comunicaciones
Unificadas* (UCSS) por 3 años al precio
estándar.
5 de abril de 2012.
• La oferta de actualización 9 y 3 de Cisco
UC estará vigente desde el 5 de abril de
2012 hasta el 5 de abril de 2013.
• Entre los exclusivos productos participantes se
encuentran Unified Communications Manager
(Business Edition), Unity Connection y muchos
más.
• Se utilizan las mismas SKU y el mismo
proceso para efectuar el pedido que en la
oferta de actualización 3 y 3.
• Se aplican descuentos en productos de CB
PLUS.
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* Excepción: Instituciones gubernamentales y de educación superior que no
pueden comprometerse con un plazo superior a un año.
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Básico
Un sola promoción
Accelerator
Los dos promociones
Accelerator
Cisco Branded
Resale
42%
46%
47%
Shared Support
75%
76%
77%
Partner Core
45%
47%
49%
• Contratos de 1, 2 y 3 años.
• Se aplican descuentos estándar a los contratos de varios años.
• No califican las renovaciones de servicios.
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71 % de descuento
en el paquete de capacitación
CTE (Educación técnica de Cisco)
• La capacitación más
completa de Cisco:
acceso a más de 10.000
módulos de capacitación
• 71 % de descuento en la
Créditos de
capacitación
¡para endulzar la operación!
• Comprar, canjear y
administrar cursos de
capacitación autorizados
de Cisco y sus Learning
Partners
licencia de un usuario de
Educación técnica de
Cisco solo si se adquiere
con Collaboration
Breakaway PLUS
10 % de descuento
en servicios avanzados de
Cisco WebEx
• Eventos virtuales de
Cisco WebEx
• Servicios de WebEx
University
• Planificación, diseño e
implementación
• ¡USD $3.500 de valor en
capacitación por USD
$1.000 por cada licencia
de usuario!
* No se incluyen descuentos incrementales en la oferta actual.
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Habilitación de ventas de partners
Recursos para partners
• Información sobre la campaña
• Resumen
• Guía para realizar llamadas
• Información de posicionamiento frente a
la competencia
• Guía de mercadeo para partners
• Campaña de 5 pasos para la generación
de demanda por correo electrónico
Las herramientas para partners son:
•Ventajas comerciales y casos de exito
•Diapositivas en PowerPoint para clientes
•Preguntas disparadoras
Las herramientas para clientes son:
•Ventajas para el cliente, casos de exito y videos
•Diapositivas en PowerPoint que pueden utilizar
•Posicionamiento tecnológico
http://www.cisco.com/go/cbplus
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1. Inicie una sesión en Cisco Commerce Workspace (CCW).
2. Haga clic en
"Create Deal"
(Crear operación).
3. Escriba el nombre de
la operación y haga
clic en "Create Deal"
(Crear operación).
4. Complete la sección de la ficha "Who’s Involved"
(Quién participa). Haga clic en "Save and Continue"
(Guardar y continuar).
5. Complete la sección de la ficha "About the Deal" (Información
acerca de la operación). Haga clic en "Save and Continue"
(Guardar y continuar).
• Aquí escribirá la
información específica
de la operación.
• A continuación
seleccione “Save and
Continue” (Guardar y
continuar).
6.
Complete la sección de la
ficha "Promotions" (Promociones).
Seleccione "Other" (Otras).
Seleccione el código correcto de la
promoción. Conteste todas las
preguntas indicadas con el
asterisco rojo en el cuestionario
para el partner.
Seleccione "Upload a File"
(Cargar archivo) y cargue las
capturas de pantalla
necesarias.
7.
Complete la sección de
la ficha "Quote" (Cotizar).
Seleccione "Import a Saved
Configuration" (Importar una
configuración guardada).
Complete esta sección,
cargue la lista de
Materiales y seleccione
el método de compra.
Guarde la lista cargada
y revise la cotización.
Seleccione "Save and
Continue" (Guardar y
continuar).
8. Revise y seleccione "Submit Quote for Approval"
(Enviar cotización para su aprobación).
• Identifique las cuentas y los competidores objetivo, y
planifique las campañas.
• No deje de aprovechar todos los recursos y contenidos de
Collaboration Breakaway Plus.
• Traslade todas las operaciones de CBA aprobadas
existentes a CBA Plus.
Sitios web
Recursos de
ventas y marketing
Partner:
Partner:
www.cisco.com/go/cbplus
www.ciscopartnermarketing.com
/Orgs/Initiative.aspx?id=1502
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¿Preguntas?
Alias del correo
electrónico general:
[email protected]
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Muchas gracias.
Se ofrecen a un 65 % de descuento fijo
(Se deben cumplir los requisitos para obtener el descuento básico, disponible con las
dos promociones Accelerator.)
Cius y accesorios
Cisco Unified Border Element
Virtual Experience Client
TelePresence Touch
Unified Computing System
(SKU de UC)
TelePresence Server
SKU de migración de
licenciamiento Cisco
Unified Workspace
Cisco Business Edition 6000
Paquete de Workspace para
100 usuarios
TelePresence Management Suite
CCE en paquete
*Es necesario cumplir los requisitos para obtener el descuento básico a fin de aprovechar otras ofertas de Collaboration Breakaway PLUS
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25
¡83 % de descuento en cada oferta!
Cisco Cius
Compra de 10 dispositivos Cius por el
precio de 5.
Cisco TelePresence
EX60
Compra de 4 sistemas EX60 Personal
TelePresence por el precio de 2.
Cisco Virtualization
Experience Client serie
2000
Compra de 10 Virtualization Experience Client
serie 2000 por el precio de 5.
• Efectúe el pedido con las SKU especiales.
• Hay un límite de un pedido por cliente (ni más ni menos); los clientes que ya tienen
estos productos no pueden participar en estas ofertas.
• Si necesita efectuar el pedido por una mayor cantidad en Collaboration Breakaway
PLUS, utilice las SKU habituales.
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En el caso de operaciones aprobadas de Collaboration Breakaway:
1. Registre* la operación en CCW para Collaboration Breakaway
PLUS
2. En la ficha "Review" (Revisar),escriba un comentario en la parte
inferior de la página y solicite que se reemplace la operación
con ID XXXXXX por la nueva operación.
•Las operaciones de Collaboration Breakaway que no se han reservado no podrán trasladarse a Collaboration Breakaway PLUS.
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En el caso de las aprobaciones en curso de Collaboration
Breakaway:
1. El encargado de la aprobación puede devolver la operación
para que el partner seleccione la nueva promoción
Collaboration Breakaway PLUS.
O bien
2. El partner puede seleccionar “Mark Deal as Lost” (Marcar
operación como perdida) en CCW y volver a registrar una
nueva operación en Collaboration Breakaway PLUS.
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