Vamos Bikes
Español Comerical
2011
Introducción
Video
Estudio del Mercado
Nuestra demográfica de encuesta
• Tenemos
representación de
cada dormitorio.
• Aquí vemos la
seperación por clase.
El interés en nuestro producto
• La pregunta es “¿Con
que frecuencia estás
en una prisa cuando
viajas a través de
campus?”
• Vemos que mucha
gente a veces están
en una prisa.
¿Usaría la gente Vamos Bikes?
• Nuestra encuesta indica
que casi 40% de los
estudiantes de Rice
usaría Vamos Bikes por
un precio bajo.
• Por lo menos, con una
población total de 3600,
habrá 1440 estudiantes
que usaría Vamos Bikes.
¿Qué precio quieren pagar?
• En la encuesta, preguntamos que precio
pagaría por 30 minutos. Las respuestas
mas populares fueron:




$2
$1
$5 por un día
Había sugerencias para suscripciones mensuales
¿Va a ser rentable?
Costos a la empresa
• Las bicicletas: 5 X 12 lugares
X $100 = $6,000
• Reparación y mantenimiento
o Salarios
• Máquinas automaticas
o $8000/ 25 bikes
 Caros
o Más economicas
• Si usamos una sistema (Tetra)
que ya existe “Housing and
Dining”, las máqinas va a
costar menos.
o Pide a los coordinadores
del dormitorio para servir
como supervisores
Sid College
Costos…
• Artículos de seguridad
o El casco
o La cerradura
• Costos de la publicidad
o Anuncios situados en
las ruedas (Beneficio)
o Anuncios impresos
• “Embalaja” del bicicleta
o La canasta
o El timbre
Beneficios a la empresa
• 1440 clientes X 20% X $1 cada día X 5 días por semana =
$1440
o Podemos recuperar los costos de los bicicletas en 5
semanas
Precio
• “Pagará a la Bicicleta”
• Puntos Tetras
• 50 por semestre
• cada punto = $1
=$50
• puedes utilizar de
forma gratuita!
• Tarjeta de credito
• $1 por media hora
Precio Continuado…
**Modos de ahorrar dinero!
• Afiliación plena
• Año
• 2Xsemana = $128
• 50% de descuento = $64
• Semestre
• 2X semana = $64
•50% de descuento =$32j
El Precio y el Tiempo
$1 por media hora, ronda el tiempo hasta la
suigiente media hora
Por ejemplo:
• Si usas la bicicleta por 45 minutos:
• Se cobra por una hora = $2
• Si usas la bicicleta por 20 minutos:
• Se cobra por media hora = $1
Problemas: Seguridad de Pago
Alguien pueda atemptar a pasar su
tarjeta de crédito antes de regresar la
bicicleta
Solucion:
1. Escanear la tarjeta (empezar el tiempo)
2.Abre la cerradura
3.Pasar la tarjeta- (para detener el tiempo)
• “ Fracaso de escanear la tarjeta. El bicicleta
necesita poner la cerradura”
¿Dónde debemos poner las bicicletas?
Emplazamiento Publicitaria
•Basado en los resultados del sondeo de los
estudiantes de Rice
•Estaciones de Vamos Bikes fuera de edificios
académicos y residenciales
•Ubicadas en lugares de alto tráfico
•Situadas en posiciones de buena visibilidad para
que pueda ver la gente que pasa por los edificios
Valor al consumidor
• ¿Cual aspecto es más
importante para el
cliente?
o
o
Dinero
Tiempo
• Afecta la decisión del
consumidor
o
o
Autobús
Bicicleta
http://karyrogney.com/wpcontent/uploads/2009/12/hour_glass_and_money.jpg
Beneficios al consumidor
• Disponibilidad
o
o
24 horas al día
7 días a la semana
• Proceso rápido
o
Usa tu tarjeta de
identificación
• Precio razonable
o
Puntos Tetras (Tetra
Points)
Beneficios cont.
• Medioambiente
o
o
Emisión de gases que
contaminan el aire
Uso de autobuses
disminuye
• Ejercicio
• Opción para
transporte
o
Inversión de dinero a corto
plazo
http://www.eaststaffsbc.gov.uk/SiteCollectionImages/Environment%
20Image.jpg
Problemas y Preguntas
• ¿Puedo usar otro
método para pagar?
o
Tarjeta de Crédito
• ¿Qué hago si no hay
bicicletas para
alquilar?
o
http://andresmartinez.files.wordpress.com/2011/04/problema.jpg
Portabicicletas ofrecerá
información
Diseño del producto
• Marca:
o
o
o
fácil de comprender
colores
describe a la empresa
• Publicidad:
o
o
bicicletas amarillas
en la bicicleta
Diseño continuado...
• ¿Qué quiere el consumidor?
:
• Encuesta
o
o
o
o
o
canastas
lugar para botellas
campanillas
candados
reflectantes
Publicidad
• Representates de cada colegio- hacer anuncios
durante el almuerzo
• Mapa de las paradas en cada colegio y la bibioteca
• Carteles- La bibioteca, el centro conmemorativo, el
centro recreativo, y los edificios académicos.
Publicidad continuado
• Negociar con gerente general del HOOT
• Justin Sable
• Negocia de tener un descuento para
los miembros ilimitadas
• Grupo de “facebook”
*Anuncios dirigidos a estudiantes a fuera
del campus
El Futuro
•La potencial para crecer
–Plan de negocios breve y efectivo
–Mercados y oportunidades similares en
universidades alrededor del país
–Gastos de primer establecimiento asequibles
–Gastos de funcionamiento bajos
–Poco tiempo y pocos empleados necesitados
después de lanzar
–Potencial para subvenciones dado por las
organizaciones de las universidades
El Futuro
• Mejores beneficios con universidades que:
–Tienen campuses largos
–Tienen estudiantes que viven en el campus
–No tienen muchos coches
–Tienen sistemas como ¨Tetrapoints¨
–Tienen climas acogedores por la mayoría del año
–Tienen estudiantes en buena salud que quieren ir en
bicicleta
–Tienen estudiantes que se preocupan por estar a
tiempo por sus clases
Bibliografía
1. http://www.creassist.be/BB3/images/cartoon/disponible.jpg
2. http://www.raulrico.com/wp-content/uploads/2010/02/dinero71.jpg
3. http://www.eaststaffsbc.gov.uk/SiteCollectionImages/Environment%
20Image.jpg
4. http://karyrogney.com/wpcontent/uploads/2009/12/hour_glass_and_money.jpg
5. http://andresmartinez.files.wordpress.com/2011/04/problema.jpg
6. http://www.startupbizhub.com/starting-a-bicycle-rental-business.htm
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