CLASE 2
VENCEDORAS A MAR DEL PLATA 2
POR QUE ES TAN DIFÍCIL FECHAR , INICIAR?
EN TODA PERSONA TENEMOS LAS SIGUIENTES AREAS
personal
profesional
profesional
espiritual
EN EL ÁREA PROFESIONAL
• Visison , metas , mis objetivos, propósitos, no mi resultado.
Por que
• principios, prioridades, creencias valores, liderazgo, motivación, confianza
ser
• Fechar, iniciar, vender, entrenar, desarrollar, seguimiento
Que hacer
Motivacion
sensacionalismo
Metas
objetivos
• Con la
esperanza de
que trabaje
… que pasa
ENFOQUE SIEMPRE
iniciar
fechar
vender
• Que hacer, como hacerlo
resultados
FLUJO DEL PROCESO POSITIVO
• Visison , metas , mis objetivos, propósitos, no mi resultado.
Por que
• principios, prioridades, creencias valores, liderazgo, motivación, confianza
ser
• Fechar, iniciar, vender, entrenar, desarrollar, seguimiento
Que hacer
DESARROLLA HABILIDADES, TODAS!!!
FECHAR , INICIAR, VENDER CONSTANTE MENTE
ROMPER EL HIELO
• Fechar
• Romper el hielo
• Lograr llegar a dar tu fiesta, tu entrevista, colocar tus porductos.
• Como?
• Despertando el interés !!!
TEN EN CUENTA PARA ROMPER HIELO
• Resolviendo un problema.
• Despertando una necesidad.
• Tenemos mas de 30.000 consultoras Trabajando en Mary kay.
• Decimos aquí tengo una buena oportunidad, ganaras mucho dinero, no resuleves nada.
• Resolver el problema : tener la habilidad de hacer preguntas y escuchar
PREGUNTAS Y ESCUCHAR
• Corregir?
• Pensaste en hacer la diferencia?
• Suavizar?
• Como te gustaría vivir el porximo año?
• Verte?
• Te ayudaron a seleccionar el aroma para tu
personalidad?
• La inflación achico nuestra capacidad de
adquirir, quisieras contibuir en la inscripción del
colegio de tus hijos ? Tomarte unos días de
respiro ?
• Ayudaron a seleccionar las fragancia para vos?
De acuerdo a tu forma de ser y tus gustos?
• Ignorar o postergar las soluciones ayudaría?
Estarias en lo correcto?
EN TODA LLAMADA NECESITAS :
• Informacion sobre la persona: fecebook, google, referencia, datos
• Calidez , espejo. Sonrisa, calidez.
• Cortesia : estoy llamando en un buen momento? No: disculpe…. No quiero molestar…
• Ofrecer 3 cosas , 3 beneficios de valor. Primero enuncia 2 y luego el ultimo.
CUERPO DE LA LLAMADA O ESTRUCTURA
•
veces el nombre. Tengo sus datos por que la Cia eligio las personas mejor establecidas.
• Una vez por favor.
• Una vez gracias
• Es un buen momento?
• 3 beneficios o valores . Dos al comienzo 1 al final. Por que las personas eligen usar ese porducto.
• Sin ningún costo, o compromiso.
• Ayuda y colaboración.
• Anote mis datos, por favor…. Con tranquilidad….
• Ud no me esta aceptando para sacarme de encima, verdad? Ok … confirmo lo acordado.
• Confirmo por sms o email el encuentro.
QUE PASA SI TE DICE..
• Ya tengo C.b.? Cuando fue la ultima vez que se contacto con ella?
• Ya tengo otro porducto o no estoy interesada.
• Empatiza!!!: creeme que te entiendo, solo busco que me ayudes , busco la
oportunidad de que lo pruebes y me des tu opinión, que funciona mejor para
ti por la mañana o por la tarde? El jueves o el viernes?....
EL 80 % DE LAS VENTAS Y LOS INICIOS SE DA LUEGO
DE LA QUINTA LLAMADA!!
NO DEJES QUE TU SUEÑOS SE ESFUMEN!! TRABAJA POR ELLOS QUE SON PARTE DE TI!!!