Factor
cualitativo
Guayaquil
Mayo 2007
Por Alberto Cendra
Cases i Associats
Segmentación de los
targets genera mercadeo y
marketing cada vez más
complejo, se orientará
hacia un tratamiento
estratégico.
Cambios a los
esquemas
tradicionales de
análisis de los
lectores.
Hay que mirar al
mercado como tal:
persona y entorno.
Poner al lector en el
centro.
Sus intereses, gustos,
necesidades y problemas
de comportamiento del
mercado.
Los espacios urbanos
se han modificado.
También se han
modificado los hábitos
de vivienda. Los
índices de m2 por
habitante se han
reducido.
A esto hemos de
sumarle los cambios
en el transporte y
tiempos usados en
desplazamientos
desde el hogar hasta
el centro de trabajo.
Aparición de otros
medios de
comunicación que
informan a nuestros
lectores antes que
nosotros.
¿De cuánto tiempo
disponen?
¿Cuánto tiempo dedican
a ver u oír la información
que les estamos
entregando?
¿Cuánto tiempo
disponen para nosotros?
¿Qué hemos de hacer
con ese tiempo?
• Exigente uso del
tiempo.
• Concreto, fácil y
practico.
• Acompaña al
lector en su día a
día.
• Guía.
• Facilita.
• Promueve.
• Comparte.
• Interactúa.
• Sensible a la
particularidad del
mercado.
•Apela a los ejes
del hogar.
• Incidencia en la
mujer.
Súper
Súper
• Marketing social.
• Acciones
promocionales
- Sociales,
- Educativas.
• Cercanía con el
lector, dejarse
tocar
• Atender sus
necesidades y
contacto con él.
PLUS
Ese plus no debe ser
solo Instrumental.
Debe generar
una experiencia
emocional,
Que sume al
contenido, diseño,
Al producto,
finalmente a la
MARCA
APOYAN
LAS VENTAS
Más que una degustación
un coqueteo
APOYAN LAS
RELACIONES DE
CONFIANZA, entre
El producto y sus públicos.
SUMA
(O AGREGA IMAGEN)
A LA MARCA
SI TU VIDA ES
COMPLICADA NO
DEJES QUE TU
DIARIO LO SEA.
QUE EL LECTOR NO
VAYA A LA ANFORA
SINO QUE LA ANFORA
VAYA AL LECTOR
SUPERPASS
Popular
Caso: LLAMADA GANADORA
• Se numera el diario.
• El lector ingresa el número más su documento de identidad,
mediante un llamado telefónico.
• El ingreso lo pueden hacer desde las 7:00 am hasta las 17:00
• La base de datos se ingresa a un software de sorteo aleatorio.
• 18:00 se realiza el sorteo.
• Identificamos al ganador y lo llamamos para darle la buena nueva.
• Al día siguiente anunciamos al ganador.
SUPERPASS
Popular
Ventajas:
• Siempre hay un ganador.
• Conocemos mejor a nuestro participante
• Medición del efecto de la promoción
• La llamada ganadora puede tener uno o más premios con
una sola logística.
• Capacidad de negociar con auspiciadores y proveedor de
telefonía por tráfico.
• Alto grado de credibilidad (siempre hay ganador)
Apoyan las ventas a
Mediano largo plazo,
de manera sostenida
GENERAN DEVOCION
Hacia la Marca.
Promociones
Utilitarias
Caso: Cupones de Salud. Mejorando la Calidad de Vida.
Promoción a través de cupones:
• 5 cupones más algo de dinero (Ej.: 30 céntimos de dólar).
• Todos los días aparece un cupón, deben juntarse los exigidos
por la promoción.
• Para dar más oportunidades puede aparecer un comodín que
reemplaza a cualquiera de los 5 cupones.
• Se cita a toda la gente a una oficina, donde hacen entrega de
sus cupones y copia de DNI y el diario les entrega una carta
con el día y la hora de su cita con el médico.
• El día que van a su cita entregan al centro médico, sus 30
céntimos de dólar. Esto es importante, el lector se siente
valorado.
Promociones
Utilitarias
Ejemplos:
• Despitaje de cáncer mamario, uterino, etc.
• Despitaje de cáncer a la próstata.
Comentarios:
• La cantidad de cupones depende de los acuerdos con los
auspiciadores y objetivos promocionales.
• Esta es una promoción vendible a un auspiciador.
• Las consultas son dadas a través de canje con el diario o
mejor aun como auspiciador principal de la promoción.
• Crea lazos de confianza entre el diario y su público.
• Es preferible que el centro de salud sea privado. Al cual no
tienen acceso por razones económicas.
• Es necesario que esto vaya linkeado: el producto promueve la
cultura de la prevención.
• Se debe contar con un espacio en el diario que se preocupe por lo mismo.
• Producto Coherente en lo que hace y en lo que dice.
Promociones
Utilitarias
Caso: Caravanas de Salud. Mejorando la Calidad de Vida.
Promo-evento
• 10 a 15 cupones dependiendo del número de especialidades
que se pegan en una cartilla.
• Se realiza en algún sector popular, donde se arma un
campamento cada carpa es una especialidad.
• El lector ingresa mostrando su cartilla y pasa a la atención de 10
a 15 médicos generales que les dan orientación.
• Luego el lector recorre las especialidades médicas
recomendadas por el médico general.
• Se hacen chequeos y exámenes. Osteoporosis, cardiología,
oftalmología y odontología, son las más solicitadas por el público.
• Son totalmente gratis.
Promociones
Utilitarias
Comentarios:
• Es una excelente oportunidad para conocer a los lectores.
• Las caravanas son vendibles a uno o varios auspiciadores.
• Se pueden acompañar de un show infantil, asesorías psicológicas,
legales, etc.
SUPERPASS
La mecánica es tan
O más importante que el premio.
Populares, premios utilitarios
Niveles altos el desfio, competir con
uno mismo
UN SOLO NUMERO SE APLICA A VARIAS
PROMOCIONES DE MANERA SIMULTANEA
Sorteo
Crucigramas
Juegos diversos
SUPERPASS
APLICACION
Promoción: CÓDIGO DA VINCI de SONY.
Simultanea en 44 países.
En el Perú se utilizó la mecánica a través del Superpass.
Todos los días debías buscar en el diario una
una pregunta con su fotografía. Al responderla, descifrabas al anagrama,
cuyo resultado numérico más al Superpass te daba un puntaje
diario, si la respuesta era correcta.
El superpass se enviaba por mail o por mensaje Texto.
Los 5 mayores puntajes acumulado (de respuestas correctas)
pasaba al final, quien sabe más gana, que se emitió por TV.
Cantidad de participantes 100,000.
Premio un viaje doble, junto a todos los ganadores, hacías
El recorrido que hicieran los personajes de la película.
Muchas Gracias
Descargar

Alberto Centra