Casos de Éxito
Asiandina Chile - Constructora Visol
(2 x LG958L)
Cliente:
• Aplicación: Movimentación de arena y grava
• Inicialmente para actividades de soporte, hoy realizan actividades principales
Factores de éxito:
• Demostración del equipo
• Demostrar los costos de mantenimiento y piezas para 10.000 horas con 70% de reducción
comparado a la CAT 938
• Garantía de disponibilidad de piezas
• Calidad del Equipo
• Motor sin electrónica - Simple Tech.
EPSA - Fluorita S.A. (3 x LG958L)
Cliente:
• Empresa dedicada a la extracción de fluorita y serpentinita (cantera)
• Usuario de Equipos XCMG (6 cargadoras)
• Compró 3 x LG958L y va a comprar una más hasta el finaldel año. Reemplazará las XCMG
por las SDLG oportunamente
Factores de éxito:
• Calidad de la máquina
• Garantía y Posventa por Escandinavia del Plata y su Agente Oficial, Centro Vial
• Disponibilidad de piezas y componentes
• Configuración especial (neumáticos L5).
Tracbraz - ARC Transportes y Equipos (1
x LG956L)
Cliente:
• Prestador de servicio
• Movimentación de bagazo de caña
• Principal competidor: XCMG ZL50G
• Compró inicialmente para hacer curva de nivel, pero, gracias a la robustez del Equipo,, pasó a
la operación con bagazo de caña
• Actividad intensiva, 3500 horas en un año
• Posibilidad de venta de más 2 x LG956L
Factores de éxito:
• Posventa por Tracbel
• Disponibilidad de entrega inmediata
• Equipo robusto.
Euromaq - Misael Castillo
(1 x LG956L)
Cliente:
• Pequeña Minería de carbón
• Aplicación: Movimentación de carbón
• Equipos antiguos CAT y Komatsu, alto costo de mantenimiento y baja disponibilidad
• Estaban considerando la compra de equipos usados
Factores de éxito:
• Demostración de Equipo (evento con clientes) en la región
• Rendimiento del Equipo en la Demostración.
Asiandina Perú - Construcción y áridos
Rumichuco (1 x LG958L)
Cliente:
• Empresa dedicada a la preparación de hormigón
• Aplicación: extracción de rocas en el lecho de río
• Cliente comprador de máquinas usadas, SDLG es su Primera máquina nueva
• Competidores: Lonking y Liugong
Factores de éxito:
• Calidad de la máquina
• Garantía y Posventa por SKC Maquinarias.
Solunor – Polo Yesero
(5 x LG936L)
Clientes:
• Polo yesero en el interior Pernambucano
• Responsable del 95% de la fabricación de yeso en Brasil
• Más de 30 minerías en la región
• Más de 130 empresas de calcinación
• Equipos que predominan en la región: CAT, Case y Komatsu
Factores de éxito:
• Participación en feria Expo Yeso en el año 2010
• Concepto Simple Tech
• Robustez y calidad.
Asiandina Chile - Transportes Explo
(1 x LG958L)
Cliente:
• Contratista en el segmento forestal
• Aplicación: Movimentación de chips de madera (biomasa)
• Cliente consideraba comprar una máquina usada debido a los reducidos márgenes
• Cliente está planeando comprar 3 máquinas más hasta el final del 2011
Factores de éxito:
• Utilizar referencias de calidad de SDLG en el sector forestal (LG936L con garra)
• Mostrar la calidad del Equipo
• Sucursal de la SKC Maquinarias en Concepción garantizando el Posventa.
EPSA - Municipalidad de Bolívar
(2 x LG918)
Cliente:
• Intendencia (licitación)
• Actividades de soporte
• En la licitación participó también XCMG
• Posibilidad de venta de más 3 x LG936L
Factores de éxito:
• Página Web (contacto hecho a través del sitio de EPSA)
• Calidad de nuestro Equipo
• Soporte técnico de venta previa
• Clientes de referencia en la región
• Posventa de EPSA.
Tracbraz - Agronelli
(1 x LG936L)
Cliente:
• Movimentación de yeso
• La máquina trabaja 18 horas por día
• Liugong 856 fue el principal competidor
Factores de éxito:
• Máquina sin electrónica
• Simple mantenimiento
• Confianza en el distribuidor, Posventa de Tracbel.
Asiandina Perú - CONCAR
(1 x LG958L)
Cliente:
• Empresa del Grupo Graña y Montero dedicada à mantenimiento de carreteras (concesiones)
• Aplicación: soporte en el mantenimiento de carreteras
• Cliente estaba por comprar una 659 de SEM
Factores de éxito:
• calidad del Equipo
• Configuración de la máquina (cabina FOPS/ROPS, joystick)
• soporte de Posventa y Garantía por SKC Maquinarias.
Tracbraz - Multibasura Residuos
Ambientales (2 x LG918, 1 x LG956L)
Cliente:
• Movimentación de basura y madera
• Compró inicialmente 2 x LG918, substituyendo CAT 924 (Movimentación de cartón
• La LG956L sustituyó 1 x Komatsu WA320
Factores de éxito:
• Demostración del Equipo
• Disponibilidad de entrega inmediata
• Equipo sin electrónica
• Costo x Beneficio.
Tracbraz - M&M Servicios de Minería
(1 x LG956L)
Cliente:
• Prestador de servicios
• Movimentación de grava en la cantera de Lafarge en Rio de Janeiro
• CAT 950 fue el principal competidor
Factores de éxito:
• Robustez del equipo
• Costo de mantenimiento preventivo menor l que el de CAT 950
• Relación y confianza en el Consultor de Ventas.
Solunor - Maurilio Bezerra de Oliveira
(3 x LG936L)
Cliente:
• Segmento: Construcción Civil
• Aplicación: Movimentación de arena
• Case W20 fue el principal competidor
• Cliente Compró 1 x LG936L, le gustó y compró más 2 x LG936L, ahora está planeando
comprar más 1 x LG936L
Factores de éxito:
• Relación costo x benefício
• Ahorro de combustible vs. Case W20
• Posventa hecho por Motiva.
Diferencial Máquinas- Alexandre Vagetti
(1 x LG958L)
Cliente:
• Aplicación: Terraplén, curva de nivel en usina de caña
• Cliente posee 15 CAT 938
• Cliente quiso probar Equipos Simple Tech. Comparó la SDLG a la CAT y SEM
Factores de éxito:
• Demostración del Equipo
• Desempeño:
• SDLG LG958L:
350 metros lineares/hora con consumo de 23 litros/hora
• CAT 938:
270 metros lineares/hora con consumo de 23 litros/hora
• SEM 658:
300 metros lineares/hora con consumo de 30 litros/hora.
Euromaq – Inatlantic Sociedad Portuaria
(2 x LG956L)
Cliente:
• Sociedad Portuaria es un grupo de empresas que operan en el puerto de Buenaventura
• Movimentación de carbón
• Usuarios de máquinas premium
• Primera experiencia con máquinas Simple Tech
Factores de éxito:
• Respaldo de Posventa por Chaneme
• Referencias de clientes usuarios de SDLG.
Clientes:
Diferencial Máquinas –
Fabricación de ladrillos
(1 x LG918, 8 x LG936L)
• Aplicación: Movimentación de barro para fabricación de ladrillos
• Son 43 fábricas en el barrio Cachimba y 38 en el barrio Umbará
• Equipos competidores: Liugong 835, Case W20, New Holland 12C
Factores de éxito:
• Comodidad para el operador
• Conceipto Simple Tech
• Posventa por Linck
• Referencia de éxito en otros clientes en la región.
Qué tienen en común estos casos?
Mantenimiento simplificado
Disponibilidad de piezas
Ahorro de combustible
Costo x Beneficio
Facil operación
Confianza
Calidad
Cobertura de territorio
Soporte técnico
Pronta entrega
Relación
Demostración
Posventa
La clave para EL ÉXITO
Consistencia en la propuesta
de valor al cliente:
Producto y soporte
Gracias!
Descargar

Cliente