INTEGRANTES:
FAVIOLA OROZCO APAZA
PAOLA CHIPANA NAVARRO
REBECA PALACIOS CONDORI

POLITICA DE
PRECIOS
ASPECTOS ESTRATEGICOS DEL
PRECIO

PERSPECTIVA DEL CONSUMIDOR
FORMULACIÓN DEL GERENTE DE MK
PROBLEMAS DE PRECIOS PARA LA EMPRESA
PERSPECTIVA DEL CONSUMIDOR

El precio es el que da
cambio a los beneficios
que le ofrece el Mix de
MK
FORMULACIÓN DEL
GERENTE
DE
MK

OBJETIVOS
POLITICAS
Criterios generales que orientan la acción, deja campo para las
decisiones que corresponde tomar: sirven, por ello, para formular,
interpretar o suprimir las normas concretas.
PROBLEMAS DE PRECIOS
PARA LA
EMPRESA
FLEXIBI
LIDAD
NIVEL DE
ESTABLECI
MIENTO –
A LO
LARGO
DEL CICLO
DE VIDA
CONCEDER
REBAJAS O
DESCUENT
OS
COSTOS
DE
TRANSP
ORTE
LOS OBJETIVOS

DEBEN REGIR LA
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA DEL
PRECIO
Rendimiento esperado
ORIENTADOS A
LA UTILIDAD
OBJETIVOS
DE
FIJACIÓN
DE PRECIOS
ORIENTADOS A
LAS VENTAS
ORIENTADO AL
ETADO DE LA
SITUACIÓN
ACTUAL
Maximizar utilidades
Crecimiento de ventas
en unidades
Aumento de la
participación en el
mdo.
Igualar el precio de la
competencia
Competencia no
relacionada con el
precio
LAS COMPAÑIAS
ESTABLECEN POLÍTICAS

ESPECÍFICAS DE
PRECIOS PARA
ALCANZAR SUS
OBJETIVOS
Con los precios
administrados se facilita
la consecución de los

objetivos
FIJAR
PRECIOS
• Dimensiones
• Administrar precios
• Alternativas
POLÍTICAS DE
FLEXIBILIDAD DE LOS

PRECIOS
Política de un solo Precio
Ofrecer mismo precio a todos
los clientes
Política de Precios Flexibles
Ofrecer a varias personas el
mismo producto y cantidad a
precio distinto
POLÍTICAS DE NIVELES DE PRECIOS A
LO LARGO DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

Política de Precios de Desnatado
Trata de vender a un precio alto a la parte
mas alta del mercado
Política de Precios de Penetración
Procura darle a todo el mercado
precios bajos
DESCUENTOS EN EL
PRECIO DE

INTRODUCCIÓN
Son reducciones temporales que agilizan la penetración de un nuevo producto
 Políticas de Varios Niveles de Precios a lo largo del
Canal: Cuando se vende a los miembros de un canal y
no a los consumidores finales, conviene fijar un precio
de modo que los primeros puedan cubrir los gastos y
obtener una utilidad.
 Precio del Dinero: La variación en el cambio de alguna
moneda puede afectar el precio del producto.
 Precio de Lista: Es el programa base de precios, es
aquello que debe pagar normalmente el usuario o
consumidor.

POLÍTICAS DE DESCUENTO: REDUCCIÓN
DE LOS PRECIOS DE LISTA

Descuentos por Volumen: se ofrece para estimular la compra en grandes cantidades.
Existen dos clases de estos descuentos:
Descuentos no Acumulados por Volumen:
Se aplican tan sólo a los pedidos
individuales. Estimulan los grandes
pedidos, pero sin que vinculen al
comprador con el vendedor una vez
terminada la transacción. A menudo
sirven para desalentar los pedidos
pequeños, cuyo manejo es costoso.
Descuentos Acumulados por
Volumen

Descuentos Estacionales:
Se ofrecen para estimular la
compra antes que lo
exija la demanda actual.
Descuentos por Pago al Contado:
Reducciones del precio cuyo fin es
estimular al comprador a que
pague sus facturas cuanto antes.
¿COMO OPERA UN DESCUENTO
EN EFECTIVO?
El descuento se expresa: 4/ 10, neto 60
Que significa que el comprador recibirá un descuento del 4% sobre el valor
nominal de la factura si la liquida en un plazo de 10 días. De lo contrario, el
valor nominal total vencerá en 60 días y casi siempre se especifica o se
sobreentiende que se cargará un interés terminado este período de 30 días de
crédito “gratuito”.
4
Equivale al porcentaje del descuento.
10
Equivale a los días en
descuento está disponible.
Neto 60
que
el
Equivale al tiempo normal del vencimiento
del crédito.
Descuento Comercial:
Reducción del precio de lista
que se otorga a los miembros
de un canal por la función que
van a realizar.
Precios de Oferta:
Descuento temporal del
precio de lista. Estimula a la
compra inmediata.
POLÍTICAS DE
BONIFICACIÓN:
PRECIOS
FUERA DE
LISTA
Bonificaciones por Publicidad:
Reducciones de precios que se dan
con el fin de estimularlos a hacer publicidad
Bonificación por Almacenamiento:
Se concede a los intermediarios
con el fin de obtener espacio en
el estante para algún articulo

Bonificaciones con incentivos
Monetarios:
Son las que los fabricantes dan
a los detallistas, quienes las
entregan a sus dependientes
por vender agresivamente
algún producto.
Bonificaciones por Intercambio:
Reducción del precio que se
concede a cambio de un producto
usado cuando se compra uno
nuevo que se le parezca.
BENEFICIOS
ADICIONALES PARA
CLIENTES
 Reembolsos
Cupones
• El consumidor obtiene algún
beneficio por presentar el cupón.
• El cliente puede comprar un
producto y luego se le devuelve
el dinero.
EL PRECIO DE LISTA DE
ACUERDO A POLÍTICAS

GEOGRÁFICAS
Precios Según
Zona
• Carga un flete promedio a
todos los compradores de
dentro un área.
Precio de Entrega • Calcula un flete promedio para
todos los compradores.
Uniforme
• Absorbe el costo de flete para
Precios con
competir en igualdad de
Absorción del Flete condiciones.
POLÍTICAS DE PRECIOS QUE IMPACTAN
EL VALOR PARA EL CLIENTE
Precio
orientado al
Valor

• Fijar un precio justo para la mezcla de
marketing que realmente le ofrezca al
mercado meta un valor superior.
Opciones de Precios
LEGALIDAD DE LAS
POLÍTICAS DE PRECIOS

Leyes sobre practicas comerciales injustas
Listas falsas de Precios
Manipulación de Precios
Discriminación de Precios

GRACIAS…
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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES FACULTAD DE …