De proyecto Piloto a
Operación Rentable
Cartagena de Indias, Colombia, Oct 31 de 2006
CARLOS HERNANDO GARCIA TORRES
Que es PVL
Proveeduría Virtual Logística
Es una organización que ha construido
Fundecomercio en los últimos 4 años,
con el Apoyo del B.I.D. y FENALCO
para desarrollar el Comercio electrónico
en
los
diferentes
canales
de
comercialización, con el objeto de
incrementar la eficiencia y contribuir al
desarrollo tecnológico del país.
Beneficios







Nuevo modelo de Marketing
Aumento de la Eficiencia en ventas
Disminución de Costos Operativos
Información Real en Tiempo Real
Disminución de la brecha digital
Asesoría y Capacitación constante
Inclusión del pequeño comerciante a la
cadena de Abastecimiento y al manejo de
herramientas de tecnológicas
 Mejores condiciones de compra para los
pequeños comerciantes
 Mejor planeación y logística
Cifras – Resultados
Proyecto Piloto
TOTAL
TRANSADO PVL
NUMERO DE
TRANSACCIONES PVL
TRANSACCIÓN
PROMEDIO
US $ 135.593
2225
US $ 61
Dólar: 2500 pesos colombianos
Bogota, Medellín, Barranquilla, Cartagena, Manizales, Pereira, Cali
Cifras – Resultados
Proyecto Piloto
Minoristas Inscritos
1687
Minoristas capacitados
1191
Minoristas Registrados en el portal
1150
Minoristas que han comprado
523
Proveedores vinculados
Numero de productos publicados
58
2665
Numero de categorías participantes
* Alimentos, Aseo hogar, Aseo Personal, Cosméticos, Medicamentos,
Carnes, Licores y Cigarrillos, Panadería y Delikatessen, Misceláneos
Bogota, Medellín, Barranquilla, Cartagena, Manizales, Pereira, Cali
*9
Cifras – Resultados
Proyecto Piloto
Comportamiento Momento de compra Nacional 2005 - 2006
61%
1000%
900%
800%
Pedidos
700%
600%
500%
32%
400%
300%
8%
200%
100%
0%
MAÑANA
TARDE
NOCHE
Jornada
Mañana: 6:00 AM a 12 m Tarde:12 m a 6 PM Noche: 6 PM a 6 AM
Cifras – Resultados
Proyecto Piloto
Comportamiento Dia de compra Total Nacional 2005 - 2006
Viernes
20%
Sábado
2%
Domingo
0%
Lunes
16%
martes
19%
Jueves
21%
Miercoles
22%
CREACION DE PRODUCTOS
1. COMUNIDAD GENERAL ABIERTA
2. COMUNIDAD PRIVADA
3. COMUNIDAD CERRADA
4. COMUNIDAD FENALCO compra
FENALCO
PRODUCTOS
Comunidad Abierta
Comunidades de
Minoristas x sectores
Proveedor,
Comunidad
Comunidad
Distribuidor,
De 48 proveedores
General de 1000
Mayorista
2. Recibo de
1. Envío de Ordenes
Atendiendo
Minoristas
Ordenes de Pedido
de Pedido
A
través
de
la
PVL
Supermercados
Eficientemente
Inscritos
se
transaran
al
mes
El canal,
El 30% realizando
US$ 30.000.oo
Herramienta
Quienes recibirán
Y alrededor de
transacciones a
PVL
y entregaran
US$ 360.000.oo
sus proveedores
Droguerías
Alrededor de 3600
Al año
El primera año
Transacciones año
Promedio de compra
Institucionales
=
US $100
Otros minoristas
Factura y entrega mercancía
PRODUCTOS
Comunidad Privada
CADENA
Puntos de Venta
Comunidad
2. Recibo de
De 700
1. Envío de Ordenes
Ordenes de Pedido
de Pedido
Establecimientos
De proveedores
Punto de venta Norte
A través de la PVL
(puntos
de venta),
Atendiendo
se transaran al mes
comprando a
Eficientemente
US$
1’120.000.oo
Herramienta
Su cadena de
su
distribuidor
Y alrededor
Punto
de venta Occidente
PVL de
Establecimientos,
US$ 13.440.000.oo
Una vez al mes
Al año
Recibirán y
promedio
entregaran mas de
US$
1600
Punto
de venta
oriente
8.400 ordenes
por
de compra año
transacción
Proveedor,
Distribuidor
Comunidad
Punto de venta sur
Reposición de mercancía
PRODUCTOS
Comunidad Cerrada
RED DE
Comunidad
Comunidad
DISTRIBUIDORES
De proveedores
De 350 sub.
2. Recibo de
1. Envío de Ordenes
Atendiendo Ordenes de Pedido
PROVEEDOR
y distribuidores
de Pedido
A
través
de
la
PVL
Eficientemente
Distribuidor 1
realizando
se
transaran
al
mes
A sus sub.
Una compra
US$ 280.000.oo
y distribuidores.
Y Herramienta
alrededor de
xDistribuidor
mes 2
Recibiendo
PVL
US$ 3.360.000.oo
Promedio
y entregando
Al año
US$ 800
4200 Ordenes
Por
Distribuidor 3
de compra año
transacción
Distribuidor n
Factura y entrega mercancía
PRODUCTOS
FENALCO compra FENALCO
Comerciantes
Demandante y/o
Comunidad
oferente
De 500
Comerciantes
oferentes
afiliados
A FENALCO,
Comprando y
Vendiendo
en promedio
US$ 80
Modelo de
Cooperación
Recibo y Envío de
Ordenes de Pedido
A través de la PVL
se transaran al mes
US$ 40.000.oo
Y alrededor
de
Herramienta
US$ 480.000.oo
PVL
Al año
por transacción
Comerciantes
Demandantes
Comunidad
De 500
Comerciantes
demandantes
afiliados
A FENALCO,
Comprando y
Vendiendo
en promedio
US$ 80
por transacción
Factura y entrega mercancía
Resultados Esperados PVL
2007
Comunidad General
Comunidad Privada
Comunidad Cerrada
FENALCO compra FENALCO
Total transado para el 2007
Total Transacciones realizadas 2007
Numero de minoristas Beneficiados
2007
Numero de proveedores vinculados
2007
US $ 360.000
US $
13.440.000
US $ 3.360.000
US $ 480.000
US $17’640.000
17.000
2550
56
Presupuesto
Año 1 - 2007
No
Mes
Año
TOTAL
48
133
1.600
76.800
SECCIONALES DE FENALCO
2
100
1.200
2.400
CADENAS
2
133
1.600
3.200
DISTRIBUIDORES
2
133
1.600
3.200
OTROS GREMIOS
1
127
1.520
1.520
PROVEEDORES
Total ingresos pesos
55
87.120
Total EGRESOS
93.573
DIFERENCIA
-6.453
Año 2 - 2008
No
Mes
Año
TOTAL
72
140
1.680
120.960
SECCIONALES DE FENALCO
4
105
1.260
5.040
CADENAS
4
140
1.680
6.720
DISTRIBUIDORES
4
140
1.680
6.720
OTROS GREMIOS
2
133
1.596
3.192
PROVEEDORES
Total ingresos pesos
86
142.632
Total EGRESOS
98.252
DIFERENCIA
44.380
Presupuesto
Año 3 - 2009
No
Mes
Año
TOTAL
PROVEEDORES
96
147
1.764
169.344
SECCIONALES DE FENALCO
6
110
1.323
7.938
CADENAS
6
147
1.764
10.584
DISTRIBUIDORES
6
147
1.764
10.584
OTROS GREMIOS
3
140
1.676
5.027
Total ingresos pesos
117
203.477
Total EGRESOS
103.164
DIFERENCIA
100.313
Año 4 - 2010
No
Mes
Año
TOTAL
120
154
1.852
222.264
SECCIONALES DE FENALCO
8
116
1.389
11.113
CADENAS
8
154
1.852
14.818
DISTRIBUIDORES
8
154
1.852
14.818
OTROS GREMIOS
4
147
1.760
7.038
PROVEEDORES
Total ingresos pesos
148
270.051
Total EGRESOS
108.322
DIFERENCIA
161.728
Presupuesto
Año 5 - 2011
No
Mes
Año
TOTAL
PROVEEDORES
144
162
1.945
280.053
SECCIONALES DE FENALCO
10
122
1.459
14.586
CADENAS
10
162
1.945
19.448
DISTRIBUIDORES
10
162
1.945
19.448
OTROS GREMIOS
5
154
1.848
9.238
Total ingresos pesos
Total EGRESOS
DIFERENCIA
179
342.773
113.739
229.034
Matriz de comercialización
44.380
Dolares
100.313
161.728
229.034
Curva de Utilidad modelo PVL
-6.453
-688%
2007
2008
226%
2009
Años
161%
2010
142%
2011
Comercialización
• Vinculación contrato anual con las empresas
proveedoras
• Cobro anual o mensual
• Utilización de los tres productos por la
misma inversión (plataforma integral)
• Soporte en informes y estadísticas
• Soporte en capacitación y asesoria
• Soporte del call center – servicio al cliente
Beneficios comerciales
 Recibir ordenes de compra con información
precisa
 Reducir el riesgo de error en procesos
operativos
 Automatizar procesos de ventas
 Información real en tiempo real
 Disminución de costos
 Soportar la tecnificación de los diferentes
canales
OBJETIVO DE LA PVL
Tener una masa crítica de mínimo 200
proveedores que tengan participación en los
tres productos de la PVL, es decir, que
atiendan eficientemente a través del portal, las
comunidades (productos): General, Cerrada,
privada y gremial.
Consolidación de la herramienta en el mercado
colombiano
OBJETIVOS





Posicionar la PVL en el mercado colombiano como el
mejor Sistema transaccional de comercio electrónico
sectorial puesto a disposición del país.
Lograr migrar el comercio tradicional (FENALCO) hacia
la eficiencia del comercio electrónico en los diferentes
canales de consumo.
Convertir la PVL en un negocio sostenible y rentable.
Incrementar la dimensión de la PVL dentro del ámbito
nacional y dentro del sector tecnológico como aporte
vanguardista a la tecnología comercial en el país.
Contribuir a la Disminución de la brecha digital
existente en Latinoamérica
MUCHAS GRACIAS
CARLOS HERNANDO GARCIA TORRES
DIRECTOR
FUNDECOMERCIO
CRA 4 No. 19-85 piso 7
TEL: 4441818
[email protected]
www.e-fenalco.com.co
http://www.fenalco.com.co/Fenalco/pvl/INDEX.html
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