#CapacitacionCC
¿LE HAN PREGUNTADO?...
#CapacitacionCC
▶
¿A cómo está el metro cuadrado en Ciudad
Jardín?
▶
¿Sabes cuánto vale una hectárea de tierras
cañeras?
¿DE QUÉ DEPENDE?
▶
De su ubicación.
▶
Del estado de conservación.
▶ Del entorno.
▶
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¡Del mercado!
ANÁLISIS COMPARATIVO DE MERCADO
#CapacitacionCC
▶
¿Contra quién compite el propietario?
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¿Cómo es la oferta y demanda en la zona?
▶
¿Hay competencia en otras zonas similares?
ANÁLISIS COMPARATIVO DE MERCADO
Defina las características físicas
principales de la propiedad.
▶ Califique acabados.
▶
Estado de conservación.
▶
Edad de construcción.
▶ Copropiedad.
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Administración.
ANÁLISIS COMPARATIVO DE MERCADO
¿ Qué información se tiene en cuenta?
Fuentes de información:
▶ Primaria.
▶
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Secundaria.
ANÁLISIS COMPARATIVO DE MERCADO
#CapacitacionCC
▶
Utilice herramientas aritméticas para
establecer rangos de precios
( promedios, variaciones porcentuales).
▶
Comparativos Apartamentos.xls
PRESENTE EL REPORTE AL PROPIETARIO
#CapacitacionCC
▶
Explique cómo está organizado el reporte.
▶
Informe a los vendedores por qué se incluyen
diferentes tipos de propiedades (vendida
recientemente, en venta actualmente,
propiedades ya vencidas)
PRESENTE EL REPORTE AL PROPIETARIO
▶
Comience con las propiedades vendidas
recientemente y dé más énfasis a esta
sección.
▶ Describa cada propiedad detalladamente,
comparando cada una con la propiedad del
vendedor.
▶ Conceda tiempo suficiente para que los
vendedores asimilen la información.
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PRESENTE EL REPORTE AL PROPIETARIO
▶
Indique el rango de valor de la propiedad.
▶ Recuerde a los vendedores sus metas; pídales
que fijen el precio.
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CONSTRUCCIÓN DEL ANÁLISIS
Inconvenientes:
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▶
Que no haya más inmuebles en oferta en la
zona.
▶
Que la propiedad objeto del análisis sea
particularmente diferente al resto del mercado.
¡Muchas gracias!
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