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Participando de una
reunión de negocio
en Casa
LA BASE PARA CONSTRUIR UNA
ORGANIZACIÓN GIGANTE
REUNIÓN DE NEGOCIO EN CASA = DINERO
PROCESO
PASO 1: Herramienta de Pre-Contacto
Interesado
No Interesado
PASO 2: Presentación en Casa/DVD/OnLine
Interesado
No Interesado
Listo para unirse
PASO 5
PASO 3: Presentación del Rango Ejecutivo
Interesado
No Interesado
Listo para unirse
PASO 5
PASO 4: Presentación de Línea o Cruce de Líneas
Interesado
No Interesado
Listo para unirse
Seguimiento Adicional
PASO 5: La Afiliación – Plan de Acción: Mis Primeros Pasos
Cliente
Cliente
Cliente
Cliente
OBJETIVOS DE UN PRESENTACIÓN EN CASA
• Generalidades – Duplicación de las reuniones en casa.
• El principal objetivo es agendar la siguiente reunión.
• Que el prospecto vea una herramienta sencilla, duplicable y que siempre
tendrá un apoyo al comenzar. (Mostrar que él puede hacerlo)
• Las reuniones deben ser de ritmo rápido, profesionales y ¡DIVERTIDAS!
A QUIÉNES Y CÓMO INVITAR A UNA
PRESENTACIÓN EN CASA
• Amigos cercanos, familiares, personas que conoces muy bien, ya sea que
los invitaste directamente o que los filtraste con pre- contacto.
• Programa de 3 a 4 en tus 2 primeras semanas. Objetivo: Tener tus 4
corredores. (Coordinar agenda)
• Reuniones más de 7 a 10 confirmados.
ANTES DE LA PRESENTACIÓN EN CASA
• Confirma a tus invitados un día antes. (Apóyate de tu patrocinador)
• Vístete y condúcete como una persona de éxito. Postura.
• Pon el televisor contrario donde está la puerta.
• Niños y mascotas.
• Teléfonos de casa y celulares.
• Comienza Puntual.
ANTES DE LA PRESENTACIÓN EN CASA
• Ambiente de la casa.
• No comida, alcohol, sencillo.
• Todos son asistentes.
• Logística de la reunión en casa.
DURANTE LA PRESENTACIÓN EN CASA
• Edifica a la persona que te está apoyando. (patrocinador)
• Actitud Positiva.
• Estar atento y participar.
DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN
• Experiencia con el producto. (VITA XTRAT /ON / REGULAX …)
• Si no ve la oportunidad. Agradécele y sigue adelante. Respeta a esa
persona y honra su decisión. No servirá a ningún propósito discutir con él
o intentar manipularlo.
• Facilita información, “ABRE” a las personas en lugar de “CERRARLAS”
• Si hablas menos ganas más, si hablas más ganas menos.
DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN
• Entrega material de seguimiento.
• Si tu prospecto acepta el paquete de seguimiento, programa uno de dos
escenarios:
1. Acuerda un momento en máximo un par de días para recoger el
paquete y absolver cualquier duda que pueda tener.
“Sé que esta información y muestras te van a ser de mucha utilidad. Anota
cualquier duda que tengas y nos juntamos el día…”
2. Edifica enérgicamente el siguiente paso en el Proceso de Escala y
sácale el compromiso de asistir al siguiente evento.
“No has visto la presentación realmente hasta que ves a Pablo e Isabel
hacerla. Ellos han apoyado a cientos de personas a ser exitosas en el
negocio. Tienes que verlos con tus propios ojos…”
DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN
• Si tienes prospectos que vieron la presentación pero no asistieron a una
segunda mirada y no te permiten involucrarlos, no los presiones y dales un
tiempo. (6) meses y contáctalos nuevamente.
“Acabo de recibir un cheque de mi negocio de marketing. Necesito saber si
seriamente estás interesado en construir tu seguridad financiera. Tengo tal
noche libre esta semana. Luego de eso, estaré bastante ocupado…”
• Concreta y responde preguntas puntualmente, no te extiendas. Usa
herramientas.
• Si es opción 1
• Si es opción 2
• Si es opción 3
PARTICIPANDO DE LOS EVENTOS
• Participa al máximo, aprende y diviértete.
• Vístete y condúcete para el éxito.
• Aprovecha a presentar a tus invitados a tu equipo, a los expositores y a los
líderes.
• Conduce a tus nuevos socios a la mesa de apoyo o prosperidad.
• El evento también es tu evento. Está en servicio.
• Presta atención, apaga los celulares.
PARTICIPANDO DE LOS EVENTOS
• Asegúrate de que tus invitados lleguen al evento.
• Asegúrate que después del evento tengan una siguiente reunión.
MUCHAS GRACIAS
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