LA OFERTA FERIAL
Y
SUS DIFERENTES OPCIONES
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
1
REED
Reed Elsevier
REED ELSEVIER PLC
PUBLISHING AND INFORMATION BUSINESS
SCIENTIFIC
LEGAL
BUSINESS
FORMACIÓN
RX
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
2
REED EXHIBITIONS
• 420 Salones
• 49 Sectores
• 32 Países
•
•
26 Países con oficinas propias
5 continentes
•
•
8 oficinas de ventas internacionales propias
26 agentes de ventas internacionales
• 2100 empleados
• 90.000 expositores / año
• 5,5 millones de visitantes / año
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
3
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
4
C A LEN D A R IO FER IA L
C IU D A D
FREQ.
M2
E X P O S IT O R E S
V IS IT A N T E S
EX PO R EC L AM
M a d rid
Anual
9066 m ²
235
5277
IN F O S E C U R IT Y
STO R AG E EXPO
D O C U M A T IO N
M a d rid
Anual
1100 m ²
80
2000
M E D IC A L F O R U M
EXPO
M a d rid
Anual
2405 m ²
110
2042
M E D P I IB E R IA
S e v illa
Anual
1630 m ²
103
150
IN T E R M E R C E R IA E S P A IT E X
M a d rid
Anual
1866 m ²
110
4640
S IG N E S P A Ñ A
M a d rid
Anual
8063 m ²
272
11715
TPI
L is b o a
B ie n a l
9000 m ²
300
10000
HOREXPO
L is b o a
B ie n a l
12680 m ²
725
22649
F E R IA
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
5
C A LEN D A R IO FER IA L
C IU D A D
FREQ.
M2
E X P O S IT O R E S
V IS IT A N T E S
B a rc e lo n a
T rie n a l
39000 m ²
1350
40000
A L IM E N T A R IA L IS B O A
L is b o a
B ie n a l
23456 m ²
1242
40597
A L IM E N T A R IA M E X IC O
M é x ic o
Anual
4140 m ²
302
8890
B AR CELO N A DEG U ST A
B a rc e lo n a
B ie n a l
10000 m ²
350
40000
A L IM E N T A R IA
B a rc e lo n a
B ie n a l
105815 m ²
4064
142513
F E R IA
BTA
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
6
MISIÓN
PROMOVER CONTACTOS QUE
GENEREN VALOR AÑADIDO A
NUESTROS CLIENTES...
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
7
… A TRAVÉS DE LAS FERIAS
QUE SON UN FORO DE
TRANSACCIONES
E INTERCAMBIO INTENSIVO
DE CONOCIMIENTOS
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
8
DIAGNÓSTICO
LA OFERTA FERIAL
ESTÁ SOBRESATURADA
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
9
•EN RECINTOS
•EN CERTÁMENES
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
10
DATOS AFE:
• CAPACIDAD RECINTOS: 1,5 millones m2
OCUPACIÓN ANUAL
: 4 millones m2
ROTACIÓN
: 8/1,5 = 5,3 veces
• MÁS DE 500 CERTÁMENES
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
11
PERO NO SÓLO EN ESPAÑA,
EN ALEMANIA:
ROTACIÓN: 4,7 veces
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
12
O SEA,
SOBRAN RECINTOS
SOBRAN CERTÁMENES
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
13
CONSECUENCIA:
CONFUSIÓN E INSATISFACCIÓN
DE NUESTROS CLIENTES POR
FALTA DE RENTABILIDAD

PÉRDIDA DE CONFIANZA
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
14
¿CÓMO ELEGIR A QUÉ EVENTO ACUDIR?
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
15
OBJETIVO DEL ORGANIZADOR
SÍ : SATISFACER AL CLIENTE
NO : LLENAR METROS
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
16
¿QUIÉN ES EL CLIENTE?
•EXPOSITOR
•VISITANTES
•MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
17
HEMOS PASADO DE ORGANIZAR
LAS FERIAS
DONDE ESTABA LA PRODUCCIÓN
(EXPOSITOR)
A HACERLO
DONDE ACUDE LA DEMANDA
(VISITANTE)
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
18
1990
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
19
2005
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
20
TIPO DE OFERTA FERIAL (I)
POR TIPOLOGÍA DE LOS VISITANTES:
•EJECUTIVO
-
PROFESIONAL INDUSTRIAL
•AUTOEMPLEADO
-
PROFESIONAL COMERCIAL
•INCONDICIONALES -
ESPECIALIZADA
•PÚBLICO GENERAL -
CONSUMER SHOW
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
21
TIPO DE OFERTA FERIAL (II)
POR ORIGEN GEOGRÁFICO DE LOS VISITANTES:
VISITANTES
LOCAL
E
X
P
O
S
I
T
O
R
E
S
NACIONAL
L
1
N
2
3
I
4
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
INTERNACIONAL
5
22
OBLIGACIÓN DEL ORGANIZADOR
• INVERTIR EN ATRAER VISITANTES
• LOS VISITANTES SON CONVOCADOS POR
EL ORGANIZADOR Y NO POR LOS
EXPOSITORES.
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
23
¿QUÉ EXIGE EL VISITANTE?

VIAJE:
* COMUNICACIÓN RÁPIDA Y CÓMODA
* COSTE ASUMIBLE
* DURACIÓN CORTA
* OFERTA DE HOTELES

VISITA AL SALÓN:
* INFORMACIÓN PREVIA
* SEÑALIZACIÓN INTELIGIBLE
* SERVICIOS BIEN ATENDIDOS
* OBJETIVOS SATISFECHOS

TIEMPO LIBRE:
* DESPLAZAMIENTOS CÓMODOS Y RÁPIDOS
* OFERTA LÚDICA AMPLIA
* ENTORNO AGRADABLE
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
24
¿CÓMO CAPTARLO?
CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN CON:
• CONOCIMIENTO
• CREDIBILIDAD
• PROXIMIDAD
• CONTINUIDAD
• PERSONALIZACIÓN
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
25
¿CÓMO ELEGIR DÓNDE EXPONER?
•CONFIAR EN EL ORGANIZADOR
•DÓNDE SE CELEBRA
•CUÁNDO SE CELEBRA (MES, DÍAS DE LA SEMANA)
•CONOCER PLAN DE PROMOCIÓN VISITANTES
•VALORAR CAMPAÑA DE PROMOCIÓN EN PRENSA
TÉCNICA
•PRECIO COHERENTE
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
26
¿CÓMO ELEGIR SI VISITAR LA FERIA?
•CONFIAR EN EL ORGANIZADOR
•CONSULTAR INFORMACIÓN PRE-FERIA  OFERTA
•VALORAR CAMPAÑA DE PROMOCIÓN
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
27
CONFÍO EN QUE NO SE EQUIVOQUEN
¡MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIÓN!
Francisco de A. Carrió /
7 Abril, 2005
28
Descargar

LA OFERTA FERIAL Y SUS DIFERENTES OPCIONES