Iniciativa Estratégica
“ Entrega de Servicio como Canal de Ventas ”
Estatus 02-07-2013
Estatus
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Diagnóstico
Diseño
Capacitación
Implementación Piloto ( 3 Cds- Wimax)
Despliegue Bloque 1 ( 14 Cds -Wimax)
CDV- HMO-CAN
14 CDS
WIMAX
Despliegue Bloque 2 (14 Cds-Wimax)
14 CDS
WIMAX
Despliegue Bloque 3 (8 Cds- FTTH)
Próximos pasos :
 Compensación Variable para ciudades FTTH – Marketing
 Confirmación de fecha despliegue de Ciudades FTTH – J Gerhardus – R Aladro
 Concluir el cambio de Imagen de Camionetas – Las Plazas – Control Operativo
 Asegurar la instalación de equipos de perifoneo en los vehículos de I&R – Las Plazas
 Revisar casos de ciudades que requieren mayor impulso de este canal , ejemplo: Ciudad Victoria
8 CDS
FTTH
Resultados al cierre de Junio
INSTALACIONES
Ciudades
Hermosillo
Ciudad Victoria
Cancún
Tijuana
Mexicali
Culiacán
Mazatlán
Torreón
Saltillo
Reynosa
Laredo
Pachuca
Cuernavaca
Mérida
Veracruz
Chihuahua
Ciudad Juarez
Abril
Mayo
Junio
Total
6
9
21
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
15
22
35
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5
17
15
8
6
6
13
12
3
13
41
9
11
0
8
4
6
26
48
71
8
6
6
13
12
3
13
41
9
11
0
8
4
6
36
72
177
285
 Al cierre de Junio este canal contribuyó con un 7% de la Adquisición de las ciudades hoy activas y
un 5% del total de la Región Multitecnología.
 Se visualiza tendencia de crecimiento en los RR, explicado por el incremento de ciudades y la
madurez del propio del canal.
 Arrancamos Julio con 268 Técnicos de 29 ciudades.
 En proceso arrancar con SJR y PUE .
 Se estima que este canal aporte un 10% de la Adquisición total de las ciudades Multitecnología,
[3]
Perfil de Clientes
 La venta va alineada a la estrategia de
penetración de la capacidad de datos , el 99% de
las Instalaciones son AU.
 Predomina oferta de AU 1M , 70%
 Alto enfoque en el segmento Residencial
[4]
Escenario de Cobranza ( Primer Periodo)
Clientes Instalados del 15 de Abril al 15 de Mayo
Ciudad
Total
Clientes
Hermosillo
16
Cancún
38
Ciudad
Victoria
14
Pago
Anticipado
(Promoción
Pronto Pago)
Pago
Puntual
Pago
Recompensa
Axtel
Pago Tardío
( 8 días
Promedio)
Morosidad
1-30 Días
4
2
1
6
3
25%
13%
25%
38%
19%
20
4
0
7
7
53%
11%
0%
18%
18%
7
1
1
4
1
50%
7%
14%
29%
7%
31
7
2
17
11
46%
10%
3%
25%
16%
68
 El 59% de los clientes instalados pagaron su
factura a tiempo
 25 % pagó 8 días después de su fecha límite de
pago
 16 % con morosidad < 30 días ( En
observación )
[5]
Reserva presupuesto para pago de comisiones
Mayo
Ciudades
Hermosillo
Ciudad Victoria
Cancún
Tijuana
Mexicali
Culiacán
Mazatlán
Torreón
Saltillo
Reynosa
Laredo
Pachuca
Cuernavaca
Mérida
Veracruz
Chihuahua
Ciudad Juarez
Comisiones
I&R
Ppto DC Total
2,000
1,750
4,750
8,500
$ 28,621
$ 27,921
$ 59,843
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ 116,385
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
%
Contribución
7%
6%
8%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
7%
Junio
Comisiones
I&R
Ppto DC Total
1,200
3,750
3,600
900
450
900
150
2,700
450
750
1,050
15,900
$ 27,723
$ 26,853
$ 57,766
$ 31,175
$ 43,929
$
$ 14,429
$ 62,562
$
$
$ 43,483
$ 27,096
$ 23,819
$
$ 37,818
$
$
$ 396,653
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
%
Contribución
4%
14%
6%
3%
1%
0%
6%
0.2%
0%
0%
6%
2%
3%
0%
3%
0%
0%
4%
 La reserva del presupuesto para el pago de comisiones de este canal , no ha puesto en riesgo el
desarrollo de iniciativas que impulsen la venta del resto de los canales ( Primer 50% )
 Se estima que la reserva sea máximo del 10% del presupuesto de DC por plaza una vez que se
realice el segundo pago (50% por Cobranza)
[6]
Descargar

Sumemos Esfuerzos MEXICALI